iOS应用营销人员经常会犯一些错误，这些错误会对他们的Apple Search Ads关键字推广活动的表现产生负面影响。
以下是FoxData团队整理的四个常见错误：
1. 对关键字过高或过低出价
新的iOS应用营销人员通常会被Apple Search Ads关键字的受欢迎度得分所影响。虽然受欢迎度得分表示有多少人在使用特定的搜索查询，但它们并不能衡量质量。一个非常受欢迎的关键字可能适用于您所在类别的其他应用，但不一定适用于您的应用。例如，在健康和健身应用类别中，关键字“卡路里追踪应用”可能非常受欢迎，但如果您的应用没有该功能，则可能不相关。
在竞标Apple Search Ads关键字时，应将重点放在性能而不是受欢迎度上。从A/B测试开始，确定哪些关键字最适合您的应用。避免过高出价极其受欢迎的关键字，也避免过低出价长尾低流量关键字。优先考虑质量而不是数量。
2. 忽视负面关键字
负面关键字是与您的推广活动无关且可能浪费您的营销预算的关键字。如果未在Apple Search Ads推广活动设置中将这些关键字标记为负面，可能会降低您的广告活动效率，将广告展示给错误的受众。这可能导致广告在低表现的活动上产生高广告花费、增加客户获取成本(CAC)、降低广告支出回报(ROAS)以及关键字竞标的获胜次数减少。
每月更新负面关键字列表，包括品牌、类别、竞争对手、多语言和季节性关键字。优化负面关键字列表可以简化和优化您的高价值Apple Search Ads推广活动。
3. 不定期更新目标关键字列表
定期更新Apple Search Ads目标关键字列表至关重要。目标是每两周或每月更新跨品牌、竞争对手、类别、季节性和多语言等类别的关键字。搜索查询受病毒式趋势、流行文化、流行标签和本地节日等影响。因此，为每个月或每个季度优先考虑您的目标关键字是至关重要的。
在您的类别中保持较高的声量占有率(SOV)会影响您的关键字竞标和广告的表现。强大的SOV可以使您的应用看起来可信且与您的目标关键字相关。定期更新关键字列表还可以让您利用即时营销，从而利用与品牌相吻合的病毒式趋势。
4. 缺乏分析以优化策略
许多应用广告商仅关注他们的Apple Search Ads推广活动中的展示次数和下载次数。然而，在以隐私为导向的营销平台上，考虑更多的归因和第一方数据以做出明智的决策是很重要的。对于iOS应用广告，营销人员应分析整个用户旅程的数据。
需要考虑的关键指标包括：
- 哪些关键字产生的展示次数最多？
- 哪些关键字导致的下载次数最多？
- 哪些关键字导致的下载和注册后每个用户平均收入(ARPU)最高的转化？
为了获得全程透明度，请将Apple Search Ads平台与移动测量合作伙伴(MMPs)整合。分析安装前和安装后的数据，以确定您在App Store中的表现最好的关键字。
通过避免这些常见错误，您可以显著提高Apple Search Ads关键字推广活动的表现和效率。
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