七大付费搜索策略技巧

Top 7 Paid Search Strategy Tricks
尽管点击广告可以使产品购买的几率翻倍，但低劣的付费搜索策略无法产生这样的结果。定期重新评估按点击付费（PPC）方法是企业识别增强领域的重要之举。

准备提升您的付费搜索策略并优化投资回报率（ROI）吗？

本博客揭示了七种实用的PPC策略，可以大幅提高您的业务PPC收入。

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了解付费搜索策略

付费搜索策略包括企业通过付费搜索渠道进行广告的方法和策略。简单而有效的PPC策略，例如利用单个关键字广告组（SKAGs）和持续测试广告文本，可以提高点击率和转化率，从而增加收入。

7个优化付费搜索策略的技巧

1. 在广告活动中实施SKAGs

通过各种匹配方式针对单个关键字，SKAGs可以提供专注于单个产品或服务的高度聚焦的广告。例如，一家精品瑜伽工作室可能会以以下关键字为目标：

[附近的瑜伽课程]
"精品瑜伽工作室"
+当地+瑜伽+课程

这种方法可以提高点击率和转化率。利用现有广告活动的数据来指导您的SKAGs，并从中选择大约五个SKAGs以获得最佳结果。

2. 持续测试广告文本

您的广告文本的效果是PPC策略的基石，无论您是部署展示广告还是搜索广告。无聊或过于复杂的广告文本无法在众多同类广告中脱颖而出。您应该追求创造力和清晰性的平衡。此外，广告文本的A/B测试是关键。这个持续的测试和改进过程虽然耗费时，但对于打造吸引人、转化率高的广告活动至关重要。在创建多个广告文本版本时，考虑以下提示以增强您的广告活动效果：

我们的目标受众的主要欲望或需求是什么？
我们的业务如何区别于竞争对手？
哪些独特的卖点与我们的受众共鸣？
我们的广告文本与我们的着陆页上的信息一致吗？

3. 开拓更多的广告平台

虽然Google Ads可能每花费1美元就能实现可观的8美元回报率，超过了每花费1美元的一般PPC回报率2美元，但明智的做法是不限制付费搜索努力于单个平台。探索其他广告渠道以与受众联系，包括：

Bing Ads
Facebook
Instagram
LinkedIn Ads

在投放社交媒体广告之前，研究您的受众在网络上花费时间的位置。将目标定位于受众首选的网络比流行网络更具策略性。在测试新的广告平台时，只将一部分预算分配给它们，以避免稀释最佳广告活动的效果。在进行重大预算调整之前，评估这些探索性广告活动的表现。

4. 为语音搜索量身定制广告活动

每月进行超过10亿次语音搜索，将语音搜索整合到您的PPC和SEO策略中可以使您脱颖而出并取得成功。分析师预测，积极采用这一趋势的公司到2024年底可能会看到数字商务收入增长19.6%。为了利用这一趋势，分析您现有的高流量广告活动以确定语音搜索潜力。以下是识别语音搜索关键字的方法：

登录到您的Google Ads账户。
选择相关的广告活动。
在侧边栏中导航到“关键字”。
点击顶部菜单中的“搜索词”。
下载关键字报告。

在报告中寻找“OK Google”这个短语，因为它表示一个语音搜索查询。该短语后面的术语是潜在的语音搜索关键字。如果您所在的行业有适用的语音搜索术语，请考虑创建一个专门的广告活动以针对这个新兴且竞争较少的市场。

5. 将再营销纳入您的策略

再营销是提高销售的强大工具，让您的企业有第二次机会说服潜在客户与您的品牌互动。尽管提供的受众范围较窄，但再营销可以接触到已经对您的产品表现出兴趣的人，这是一个重大优势。为了增强您的PPC策略，考虑实施展示广告或搜索再营销活动。为此，您应该：

了解您目标受众的偏好。
明确您的营销目标。
使用Google Analytics来分析您的网站流量。

完成这些评估后，在Google Analytics中创建一个再营销列表。请记住，Google Ads对再营销有最低受众规模要求：展示广告为100人，搜索广告为1000人。这种差异经常导致公司优先考虑展示再营销。无论是哪种类型，再营销都可以显著增强您的付费搜索策略。

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6. 在竞争对手品牌名称上投标

一种广泛采用的PPC策略是针对与竞争对手相关的搜索进行定向。这种做法可以将您的业务置于正在积极寻找替代产品或研究您的竞争对手的消费者和企业购买者之前。例如，搜索“quickbooks accounting”（快书会计）可能会显示快书和其竞争对手的广告。在采用这种策略时，打造出色的广告文本至关重要。由于搜索者对竞争对手已经熟悉，您的广告必须强调您业务的独特之处，并解决受众的特定需求和关注点。理想情况下，您的宣传信息还应在微妙中指出竞争对手的不足之处，并强调选择您的服务的好处。尽管这种策略可能不会产生大量的直接点击或转化，但它提供的可见性可以增强品牌认知度，潜在地导致未来的网站访问量和转化。

7. 进行PPC审计

在PPC领域导航可能具有挑战性，许多企业在创建既有效又经济的广告活动方面往往困难重重。这就是进行PPC审计的地方。PPC机构或顾问的彻底审计将仔细审查您的广告活动的每个方面，包括关键字选择、受众定位和预算分配。审计的目标是确定限制您广告活动性能的障碍。全面分析将为您的企业的独特需求提供切实可行的建议，从而实现战略性的改进。虽然进行PPC审计需要一笔前期费用，但长期效益（例如更高的点击率、较低的每次点击成本和更高的投资回报率）往往能够证明这样的投资是合理的。