如何最大化应用程序的用户获取策略以实现最佳性能

在之前的博文中，我们讨论了结合 UA 和技术的有效策略移动应用营销 ASO 👉如何结合 UA 和 ASO适用于移动应用营销的 ASO。今天，我们将更深入地探讨该主题，并探讨在不同平台上开展用户获取活动、监控关键指标和避免常见陷阱的最佳实践。

为不同平台制定有针对性的UA策略

脸书、Snapchat、TikTok

为了最大限度地发挥这些流量来源的潜力，建议通过逐步增加预算和出价来横向扩展。

首先增加广告系列的预算或广告组的出价。您可以每天或每隔几天多次调整预算，具体取决于广告系列对预算增加的反应以及每日转化率 (CR)。监控每次调整后关键指标的变化。

如果广告帐户无法满足所需的预算，您可以通过逐步提高出价来继续扩展。但是，请务必谨慎，因为这可能会导致成本快速增加。密切关注您的关键指标，以确保性能保持良好。

将 UA 工作扩展到多种出价和预算节奏策略时，请考虑同时运行具有不同出价和预算设置的广告系列。这种技术不仅可以应用于Facebook，也可以应用于TikTok。

广告网络

不要忽视广告网络覆盖更广泛受众的潜力。然而，在这些平台上进行扩展需要不同的方法。

与社交媒体平台不同，广告网络主要支持水平扩展。这意味着增加预算、出价或纳入更多地理区域。值得注意的是，广告网络上的复制广告系列将针对与原始广告系列相同的受众，从而导致广告系列相互竞争。

就可扩展性而言，广告网络有两个主要类别：

• 通过内部产品指标优化扩大广告支出回报率 (ROAS) 营销活动
• 通过应用安装优化扩展安装活动

根据我们的实验，在应用内网络上扩展广告支出回报率 (ROAS) 活动更加简单、可靠。广告网络使用的算法会随着时间的推移做出可预测的响应，使它们即使在流量有限的情况下也能有效地学习。

在广告网络上扩展安装活动时，建议按特定位置甚至单个应用程序分隔流量。了解将接触您的广告的受众，并相应地定制您的创意资产。分别与每个主要出版物合作可以更轻松地调整出价和分配独特的创意。

此外，在广告网络上进行扩展时，请将每个地理细分视为一个不同的实体。如果没有足够的数据来分析各个流量来源，请分析生命周期价值 (LTV) 和保留率等聚合指标。请记住，不同的指标可能会影响大型发布商和小型流量来源，具体取决于您的产品和目标。

监控关键用户获取指标

在扩展 UA 营销活动时，密切监控 CPM、CTR、安装率 (IR)、转化率 (CR) 和广告支出回报率 (ROAS) 等关键指标至关重要。随着流量的增加，这些指标变得越来越重要。

根据您的关键绩效指标 (KPI) 确定哪些指标对您的营销活动至关重要。例如，对于通过广告获利的产品，每次安装成本 (CPI) 和每个用户的展示次数等指标都是相关的。对于购买变现，请重点关注每次操作成本 (CPA) 或 ROAS 等指标。

当您扩展营销活动时，请记住指标可能会恶化。付费流量通常需要广告平台针对增加的访问者进行优化，同时保持相同的购买价格，随着营销预算的增长，这变得更具挑战性。因此，每天跟踪关键指标并观察任何变化非常重要。 Facebook 广告中的广告报告工具等工具可以帮助整合指标，以便于分析。

扩大用户获取活动的陷阱

扩大用户获取活动可能会面临挑战。以下是一些需要注意的潜在陷阱：

1. 增加支出后营销指标下降：这是扩大营销活动规模时的常见问题。为了缓解这种情况，建议逐渐增加预算以减少影响。
2. 单一流量来源中的内部同类相食：多个营销活动可能会争夺相同的受众，从而导致营销活动耗尽彼此的资金。为了解决这个问题，请考虑针对不同的目标受众重复开展活动。
3. 可用流量来源的饱和：随着活动达到高流量水平，流量来源可能会开始争夺注意力，从而更难实现所需的获取成本。
4. 创意倦怠和频繁创意更新的需要：为了防止创意疲劳，请保持积压的新鲜创意，以保持活动的吸引力。
5. 潜在的广告活动禁令：扩展可能会引起广告平台更严格的审查，甚至合规项目也可能被列入黑名单。遵守平台指南以避免此类问题。
6. 新粉丝页面的广告活动限制：Facebook 对新粉丝页面上运行的活跃广告数量施加限制。要在 Facebook 上有效扩展，请考虑在不同页面上运行多个营销活动或满足扩大限制所需的支出阈值。

有效扩大广告活动规模的规则

为确保成功扩展 UA 活动，请考虑遵循以下准则：

实时监控产品和营销指标

经常监控重要指标以发现任何潜在问题。密切关注关键指标的动态，例如 CPM、CTR、IR、CPI、CPA、ROAS、ARPU 和 CR，因为它们可以提供有关广告系列成功与否的见解。

请注意 CPM、CTR 和 IR 等指标，因为它们可能表明创意疲劳或由于购买流量增加而导致自然流量下降。

CR、CPA、ROAS 和 ARPU 等指标可以揭示受众群体或平台学习能力的变化。分析这些指标以做出明智的决策。

逐渐增加客流量

从一开始就以大量预算扩大营销活动不太可能立即取得成功。采取渐进的方法以实现有效的优化和增长。

尽可能使用自动规则

考虑设置自动化规则，以防止广告费用突然增加造成预算浪费。这些规则可以帮助识别和禁用违反预定义指标的活动。

不断测试新创意

保持创意储备并定期为您的活动引入新想法。这可以让您避免创意枯竭，并确保吸引人的内容稳定流动。

在后 IDFA 现实中扩展 iOS 营销活动

后 IDFA（广告商标识符）现实给用户获取团队带来了独特的挑战。以下是扩展 iOS 广告系列时的一些注意事项：

• 活跃营销活动数量的限制：每个应用程序都受到不同社交媒体平台上活跃营销活动数量的特定限制。当同时运行多个测试时，此限制可能会带来挑战。
• 数据传输延迟和归属不完整：使用 SKAdNetwork，转换和安装数据可能会延迟最多 3 天。这使得自信地扩展流量并准确分析指标变化变得具有挑战性。请注意，在处理较小数量时，并非所有流量都可能归因于相应的平台。
• 多个来源的流量归因问题：同时运营两个以上的流量来源可能会带来归因挑战。重要的是要考虑不同来源如何影响流量归因，以确保准确的测量。
• 基准的变化：IDFA 之前时代的基准可能不再那么可靠。建议保持每天 88 个应用程序安装的最低阈值，以便在 AppsFlyer、Adjust、myTracker、AppMetrica、Branch 等跟踪器中进行有效归因。达到此阈值可能会增加一级国家/地区的获取成本。
• CPM 增加：拍卖中的每千次成本 (CPM) 显着增加，反映出移动流量整体价格的上涨。我们建议先在 Android 上测试利润链和创意，然后再在 iOS 上实施。

扩大用户获取活动需要仔细规划和考虑。收集和分析尽可能多的数据以做出明智的决策至关重要。虽然扩展可能看起来具有挑战性，但制定明确的策略并遵守最佳实践可以使流程更加有效。

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