如何通过组合策略将电商应用收入提高159%？

由于手机的广泛使用及其提供的便利，电子商务应用程序变得越来越流行。事实上，去年互联网零售额（不包括旅游）达到破纪录的 1 万亿美元。仅今年第四季度，电子商务销售额就达到历史最高点，达到 3322 亿美元。目前移动销售占数字商务总销售额的 38%，预计到 2027 年，电子商务应用市场规模将达到 14.6 亿美元，年增长率为 7.96%。

鉴于电子商务应用市场的巨大潜力，后来进入者可能想知道如何分得一杯羹。在本文中，我们将分享 FoxData 的一个客户的案例研究，并讨论他们用于实现 159% 收入显着增长的策略。

应用故事

我们的客户端是一款移动购物应用程序，它将用户与各种品牌和零售商联系起来，提供个性化的购物体验。他们去年联系 FoxData，寻求吸引流量和获取客户方面的帮助。通过实施我们的营销专家推荐的策略组合，客户在短时间内实现了显着的收入增长。

为了保护客户的隐私，我们不会在本案例研究中透露应用程序的名称。相反，我们将使用其在 Google Play 商店中的竞争对手之一作为示例来说明所采用的策略。

挑战

在竞争激烈的市场中推出新的购物应用程序会带来多项挑战，例如用户获取、品牌知名度、货币化以及库存和物流管理。在这种情况下，我们的重点是营销相关的挑战以及如何在有限的时间内快速提高客户的收入。

通过与客户的讨论，我们发现他们的主要挑战是进行全渠道营销并找到最快的方式来增加流量并实现盈利。为了应对这些挑战，我们制定了适合他们的需求和预算的投资组合策略。

解决方案

考虑到客户的预算，我们首先采用了一种经济高效但高效的方法：应用商店优化 (ASO)。我们优化了应用程序的标题，在应用程序的描述和元数据中使用了相关关键字，并改进了视觉创意，以通过优惠、折扣和促销来吸引用户。

除了ASO之外，我们还建议将搜索广告作为主要成本驱动因素。通过定位相关关键字并对高流量关键字进行出价，我们提高了应用程序的可见度并增加了吸引用户的可能性。此外，我们建议通过改进产品列表、启用促销推送通知以及使用应用内消息传递根据用户偏好和浏览历史记录提供个性化推荐来优化用户体验。

应用商店优化

• 优化应用标题：包括电子商务企业的名称和描述应用产品的相关关键字，例如“在线购物”、“优惠”或“折扣”。
• 使用相关关键字：在应用程序的标题、描述和元数据中纳入相关关键字，以准确反映所提供的产品或服务。利用 Google AdWords 关键字规划器、Sensor Tower 或 App Annie 等工具来识别相关关键字并相应地优化应用程序的列表。
• 改进视觉创意：在应用的屏幕截图和视频中突出显示优惠、折扣和促销活动，以吸引寻求便宜货的用户，并通过增加销量来增加收入。

搜索广告优化

• 定位相关关键字：识别并定位相关关键字，例如“电子商务”和“购物”，这些关键字是用户搜索此类别的应用时常用的关键字。FoxData 可以帮助识别相关关键字并相应地优化应用程序列表。
• 对大批量关键字进行出价：对大批量关键字进行出价可以通过出现在搜索结果的顶部来提高应用程序的可见度。然而，平衡出价策略以避免超支非常重要。

用户体验优化

• 优化产品列表：通过在产品列表中包含高质量图像、详细描述和客户评论来提高用户参与度和信任度。
• 启用推送通知：通过启用有关新商品、折扣和促销的推送通知，激励用户返回应用程序并进行购买。
• 使用应用内消息传递：使用应用内消息传递与用户互动并根据浏览和购买历史记录提供个性化推荐。这提高了用户参与度和忠诚度，从而增加销售额。

结果

在实施 FoxData 推荐的投资组合策略后，我们的客户在三个月内实现了令人印象深刻的 159% 的收入增长。该应用程序在特定地区获得了知名度，从而带来了显着的市场增长。如果您面临类似的挑战，请联系我们寻求专家建议！