游戏应用如何通过苹果搜索广告将 CPA 降低 40%，并将 FTD 用户增加 160%

随着智能手机的普及和移动互联网技术的不断进步，移动游戏行业近年来经历了爆炸式增长。市场上涌现出众多创新的游戏应用，从休闲益智到角色扮演各种类型的游戏应有尽有，以满足不同用户群体的多样需求。然而，这也带来了前所未有的竞争压力。游戏开发者需要关注游戏的创意和质量，同时也要注重营销策略，以确保他们的产品脱颖而出。

在这个竞争激烈的环境中，每次获取成本（CPA）已成为推广游戏应用的关键指标。控制CPA不仅意味着以最低成本获得用户，还意味着确保这些用户具有一定的质量，并能为应用程序产生收入。因此，推广游戏应用的核心挑战在于如何在增加首次存款用户的同时维持可控的CPA。

我是FoxData的ASA（Apple Search Ads）专家Merrin Brown。这个案例研究旨在探讨如何通过Apple Search Ads平台有效地扩大游戏应用的用户群体，并增加这些用户的应用内购买和参与度。

应用故事

我们的客户在西班牙和英国市场上推出了一款休闲游戏。他们在Apple Search Ads上进行大量投资，希望吸引更多玩家安装游戏并进行首次应用内购买。然而，尽管他们不遗余力地努力，但通过该渠道推广的结果远未达到理想状态，安装和首次存款数量均未达到预期目标。高昂的成本和低下的转化率让客户陷入困境。因此，客户转向我们，希望我们能解决这个问题的同时降低成本每次获取（CPA）。

挑战和解决方案

客户面临的主要挑战包括成本每次获取（CPA）偏高，安装数量不足以及首次存款（FTD）数量滞后。

为了应对这些挑战，我们采取了综合的方法，进行了基本的账户重组。这意味着全面了解产品，并根据产品定位、竞争分析、地理位置和其他因素制定广告策略。然后，我们根据策略优化和调整广告账户结构，同时实时监控数据。为了扩大流量，我们选择了具有良好转化效果、产生大量首次存款并且具有较低CPI（每次安装成本）的关键词，为各个单独的广告系列产生了大量安装量。我们还努力发现更多的搜索词，并跟踪这些搜索词的数据和转化率。


👏专家建议：值得一提的是，在整个过程中，FoxData为我们的分析和优化工作提供了巨大的帮助。
我们利用FoxData的Apple Search Ads平台创建自定义报告，快速生成适应我们需求的数据指标。该平台简洁的设计和便利的功能极大地帮助我们的ASA专家团队优化广告账户结构并高效实施数据监控。



接下来，我将详细介绍我们团队针对目标和挑战采取的深度账户结构优化措施。希望这对您有很大帮助：

挑战一：成本每次获取（CPA）

     1. 调整表现不佳的关键词以降低支出

• • 暂停生成大量安装但未产生后续转化的关键词。
  • 根据具体关键词的安装和转化数据，暂停或降低转化率非常低的关键词的出价。

     2. 调查搜索词以避免无效支出
     3. 加强表现良好的关键词以增加转化次数

挑战二：安装数量不足

游戏的下载数量远低于预期，未能扩大用户群体。

解决方案二

增加安装量

1. 通过分析点击、支出等数据来优化生成安装的关键词，并对其进行组合，并增加竞价以最大化安装量。
2. 暂停生成很多展示和高每次点击成本（CPT）但未产生安装的关键词，以控制支出。
3. 为账户中从未生成安装数据的关键词创建单独的广告系列，并随着时间跟踪性能数据。

👏专家建议： 除了优化现有的关键词，我们还对竞价应用和竞价关键字进行了研究和分析，以补充我们之前没有的高质量关键词。


在Apple Search Ads上，您可以点击“了解更多”获取更多关于FoxData上竞价关键字的信息。由于我们客户的产品是一款休闲游戏，在我们的研究中直接筛选了休闲游戏。然而，值得注意的是，有时候来自不同类别的间接竞争对手可能也会拥有您需要的理想关键词，因此不容忽视这些关键词！

在选择竞争对手类型后，您只需点击您感兴趣的关键词，即可跳转到竞价关键词分析来判断该关键词的实际价值。

挑战三：首次存款（FTD）数量滞后

即使玩家下载了游戏，首次存款的转化率也不理想。

解决方案三

1. 通过结合特定的FTD数量与点击、支出等数据来优化生成FTD的关键词，并相应地调整竞价以增加FTD数量。
2. 暂停生成很多安装和高成本每次安装（CPI）但未生成FTD的关键词，以控制支出。
3. 对于在账户中始终没有数据的关键词，使用广告管理器-广告组创建单独的广告系列以跑测试，并随时间跟踪性能数据。

👏专家建议： 除了根据需求创建广告系列并跟踪上线后的数据效果外，广告管理器还可以帮助我们监控整体账户情况，为我们的回顾和策略调整提供透明可靠的数据支持。

结果

在我们的综合优化策略实施后，客户在ASA领域取得了显著的成功。

具体来说，项目数据显示：

• 首次存款用户数量增加了160%
• 成本每次获取（CPA）降低了40%

如果您有兴趣并希望尝试Apple Search Ads（ASA）以加速行动时间并实现最佳性能，为什么不直接使用我们的平台呢？

我们的ASA Intelligence将帮助增强您的应用市场营销策略，并在竞争激烈的应用市场中取得无与伦比的成功。

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