通过 A/B 测试提升应用程序的性能：释放创意优化的力量

随着App Store产品页面优化和应用内事件的引入，App Store中的ASO游戏发生了重大变化。因此，如果您正在管理 ASO、UA 或从事移动营销，则必须利用这些新功能来保持竞争力。

这些新功能的引入意味着，通过关注正确的受众并利用适当的资源，您现在有一个绝佳的机会来加速您的应用程序的发展。一项期待已久的功能，已经在 Google Play 上提供了一段时间，列出了实验，终于登陆了 App Store。

创意优化，也称为转化优化，对于实现您的增长目标与关键字优化同样重要。一旦目标受众通过关键字发现了您的应用程序，将其转化为保留用户是一项具有挑战性的任务。

App Store 上有数百万个应用程序，用户有无数的选择，他们的决策过程可能归结为粗略地浏览产品页面，这使得应用程序图标和屏幕截图非常重要。Apple App Store 中图标优化的潜在转化率中位数为 18%，Google Play Store 中为 11%。同样，屏幕截图的平均潜在 CVR 增长在 App Store 中为 28%，在 Google Play 商店中为 13%。

吸引用户下载您的应用取决于您的创意。了解目标受众对于吸引新用户至关重要。当用户搜索某个术语并且您对其进行排名时，他们可能会看到您的应用。如果他们下载您的应用，由于点击率和转化率的提高，您提高该关键字排名的机会将会增加。因此，让您的广告素材集在用户中脱颖而出非常重要，因为它们会影响您的关键字排名。

Apple 推出了一项名为“产品页面优化”(PPO) 的新功能，可让您对产品页面广告素材进行本机 A/B 测试。使用 PPO，您可以通过为每种处理选择各种应用程序图标、图像和应用程序预览视频来针对默认产品页面测试最多三个版本。这些测试不会有标题、副标题或说明。您可以选择为每个测试分配多少流量，例如为三种处理分别分配 70% 的流量和 10%。

您应该意识到，App Store 产品页面优化 (PPO) 测试的唯一流量来源将是自然流量。其中包括搜索结果、浏览或 App Store 中的“今日”或“应用程序”选项卡。 

除应用程序图标更改外，所有创意材料都将遵守 Apple 的惯例审批程序。此外，您将能够针对特定的本地化进行每个 PPO 测试，从而使您能够针对不同的国家/地区进行不同的处理。

通过 App Store Connect，您将可以直接访问展示量、转化和安装等指标以进行监控。这些指标对于评估每种治疗方法的有效性和选择获胜者至关重要。该测试的有效期最长可达 90 天。这将使您能够使用统计数据了解目标受众的偏好。由于仅允许 iOS 15 用户参与您的实验，因此随着更多人使用该功能，预计会变得更好。

如前所述，我们现在有机会使用 iOS 15 的新功能在本机平台上对产品页面进行 A/B 测试。通过执行 A/B 测试，您可以了解消费者下载您的应用的原因以及您的创造力如何影响他们的选择。如果您想优化创意以获得最佳结果，这一点尤其重要，这最终将影响您的整体应用商店优化 (ASO) 方法。

测试您的创意资产将使您能够确定能够产生最佳结果的获胜创意集，这可能会影响您的整体成长。创意优化不是一次性的过程。您必须不断测试新的集合并迭代以实现您的目标。

尽管您可以一次测试您的每一项创意工作，但最好一次只测试一件事情。例如，如果您同时测试屏幕截图和应用程序图标，您将无法识别测试结果背后的主要因素。

如果您的应用程序提供多种功能，您可能需要从三组图像开始，以突出显示您必须提供的不同功能。通过这样做，您将学习如何改进您的产品页面并发现您提供的哪些功能对用户最有吸引力。

选择获胜者后，您可能希望尝试一下您的应用程序图标（此功能当前不可用）。根据这些发现，您可以调整关键字策略，因为您会知道什么对目标受众有吸引力。您始终可以依靠我们的报告来快速检查您所在类别中的顶级竞争对手如何适应和改进自己的产品页面，而不是尝试根据假设构建自己的假设。

等到测试时获得统计上显着的结果，可以防止您在实施获胜集时对获胜集的指标感到不满意。您可以按照以下步骤为您的目标市场制作完美的产品页面。如果做得正确，这将优化您的产品页面。 

在选择分配给测试的流量时，您应该考虑当前的转化率、假设以及测试的当前统计显着性 90%。此外，测试应运行至少 7 天。但是，完成测试所需的时间可能会有所不同，具体取决于您收到的有机流量。

等到测试时获得统计上显着的结果，可以防止您在实施获胜集时对获胜集的指标感到不满意。您可以按照以下步骤为您的目标市场制作完美的产品页面。如果做得正确，这将优化您的产品页面。

这也与每个变体需要特定的最小安装次数才能产生有意义的结果这一事实有关。目前，苹果公司的建议正是基于此。

应用商店优化 ( ASO) 对于关键字和转化优化都至关重要。开发理想的产品页面可以帮助您以适当的吸引力吸引目标受众。随着越来越多的人下载您的应用程序，无论他们是通过关键字搜索还是在您自己的类别中找到它，这都会通过提高您的知名度来帮助您的有机努力。

此外，此功能还可用于季节性应用营销。您可以针对假期或其他特殊场合测试各种资产，看看它们是否会影响您的转化率。例如，零售应用程序可以修改其创意资产，以突出即将推出的黑色星期五特价商品。

通过跟踪转化率的变化，您还可以测试哪些应用功能更受消费者欢迎。这样，您可以使用从定制产品页面学到的信息来改进整体用户获取方法，反之亦然。

随着您的知名度的提高，您获得更高关键字排名的机会也会增加。如果用户通过关键字搜索直接到达您的网站，您对该短语以及算法可能认为相关或相关的任何其他短语的排名将直接受到影响。

虽然创意广告或Apple Search Ads比 ASO 具有更大的扩展潜力，但制定强大的自然策略可以最大限度地提高您在其他渠道中的广告工作的有效性。

这可以极大地帮助您的一般本地化工作，因为您可以针对许多本地化运行每个测试。如果做得正确，这最终将有助于您的应用程序在全球范围内取得成功。

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