ラスト・ウォー：サバイバル」がわずか1年半で16億ドルを稼いだ方法！

ラストウォー：サバイバルゲームのGoogle Playでの収益

この記録破りの成功は、2024年第3四半期から始まったゲームの爆発的な成長によって大きく後押しされました。

『Last War: Survival』は、広告で描かれていたカジュアルなゲームプレイ、つまりシンプルでハイパーカジュアルな「ラン」ゲームのような体験から始まります。このオープニングセグメントは約5分間続き、プレイヤーの興味を惹きつけた広告を彷彿とさせる、スピーディーで満足度の高いアクションを堪能できます。しかし、このカジュアルモードはあくまで序章に過ぎず、すぐにゲームの真の奥深さへと繋がっていきます。

最初のカジュアルなゲームプレイの後、プレイヤーはシームレスに『Last War: Survival』の核となる体験へと移行します。この核となる体験は、砦の建設に重点を置いた戦略ミッションです。プレイヤーはゲームを進めていく中で、様々なミッションをクリアし、資源の収集、基地の建設、そして成長する集落の管理といった重要な要素を学んでいきます。このオンボーディングプロセスは、複雑なメカニズムと長期的な目標を持つミッドコアストラテジーゲームに没頭することで、プレイヤーのエンゲージメントを徐々に高めるように設計されています。

『Last War: Survival』は、最初は広告のビジュアルに合わせ、その後、より洗練されたゲームプレイに移行することで、カジュアルプレイヤーを惹きつけ、より奥深い戦略的要素で彼らの興味を維持することに成功しています。

強力なブランドマーケティングキャンペーン

「ラスト・ウォー：サバイバル」は「誤解を招く広告」というコンセプトを巧みに活用し、革新的なインフルエンサー・マーケティング・キャンペーンやセレブリティ・ブランドとのパートナーシップに組み込みました。インフルエンサーが数学系のミニゲームをプレイしたり、ゾンビを撃ったりする様子が映し出され、エンゲージメントの向上に役立ちました。

2024年第4四半期、「ラスト・ウォー：サバイバル」は人気テレビシリーズ「ザ・ボーイズ」のホームランダー役で知られる俳優アントニー・スターと提携し、TikTokとSnapchatで大成功を収めた一連の広告を展開しました。これらの広告でスターは、「このゲームは『ラスト・ウォー：サバイバル』という名前です。開発者が広告で使われていた偽のゲームを本物のゲームに変えたことで、このゲームは話題になりました」と述べています。

しかし、「Last War: Survival」では、地域固有の戦略を実装することで、このアプローチをさらに一歩進めました。

Meta App Creativesによると、米国では「ザ・ボーイズ」での知名度を活かし、アントニー・スターを主役に起用した広告が制作された。一方、日本では、マーケティングチームが地元のコメディアンやYouTubeインフルエンサーの人気を活用し、広告に親しみやすさとエンターテイメント性を吹き込んだ。

この戦略により、つながりと信頼感が育まれ、視聴者がゲームを試すようになりました。


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業務活動の効率的な収益化

「Last War: Survival」の成功のもう一つの重要な側面は、その運用活動の有効性です。

FoxData -ASO Impact Analysisによれば、このゲームの収益が定期的に大幅に上昇していることから、これは明らかであり、最も近い競合他社では見られないパフォーマンスです。

「ラストウォー：サバイバル」の作戦活動における重要なポイント：

• このゲームは、期間限定通貨、バンドル、期間限定ショップ、イベント中の大幅な割引を通じて、プレイヤーの支出意欲を効果的に高めます。

• 毎週のイベント（Alliance Showdown VS など）は、「協力的な競争」を促進し、支出を促進する社会的プレッシャーを生み出します。

• 季節や祝日のイベント（ハロウィンやクリスマスなど）に加えて、ゲームの運営活動では、文化的なホットスポット（2024 年夏季オリンピックなど）を活用してプレイヤー コミュニティを魅了します。

あらゆるプレイヤーセグメントに向けた効果的な収益化戦略

従来、複雑な進行システムを備えた4Xゲームや対戦ゲームは、高額課金プレイヤーである「クジラ」の収益化に重点を置いてきました。しかし、これらのゲームがより多様なユーザー層を獲得するようになったため、開発者は戦略を転換し、「ミノー」や「イルカ」といった少額課金プレイヤーを含む、あらゆるプレイヤー層をターゲットにしています。

コンバージョンと継続的な購入

この戦略の主眼は、低価格の初期オファーを通じて、できるだけ多くのゲーマーを購買意欲の高いプレイヤーへと転換することです。これらのオファーは、大きな価値を提供し、少額で頻繁な購入を促すように設計されています。このアプローチは、「Last War」などのタイトルで効果的に実践されています。

「ラストウォー」は、1ドルから3ドルの価格帯で初回購入者を惹きつけています。これらのパッケージには、追加の建設ラインやUR（ウルトラレア）ヒーローといった大きな特典が含まれていることがよくあります。こうした魅力的なオファーは、新規プレイヤーが初回購入を決意すると同時に、自分が無課金プレイヤーであることを意識させられるよう工夫されています。

ヒーロー獲得とプレミアムパス

「ラストウォー」では、ヒーローの獲得と成長が収益化の重要な要素となっています。プレイヤーはシャードを通してヒーローを集め、アップグレードします。さらに、ゲームプレイの興奮を高めるための充実したガチャシステムも導入されています。しかし、このシステムではURヒーローの入手を戦略的に制限しており、ガチャよりも早くヒーローが入手できるアプリ内課金（IAP）による購入を促しています。

収益化戦略にはプレミアム パスが多用されており、通常は特定のヒーロー シャードを提供し、プレイヤーに追加の購入オプションのロックを解除することで、定期的な投資を強化します。

ガチャから直接販売への移行

開発者は、ガチャの仕組みに依存するのではなく、IAPを通じてヒーローを直接販売する方向に徐々に重点を移してきました。この転換は、ガチャの確率的な性質よりも特定の結果を保証するオファーを好むプレイヤー層にアピールし、より幅広いプレイヤー層への訴求に役立っています。

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