ラスト・ウォー：サバイバル」がわずか1年半で16億ドルを稼いだ方法！

ラストウォー：Google Playでのサバイバルゲームの収益

この記録破りの成功は、2024年第3四半期から始まったゲームの爆発的な成長によって大幅に後押しされました。

Last War: Survival は、広告で描かれているカジュアルなゲームプレイに即した体験、つまり、単純明快で超カジュアルな「ラン」ゲームから始まります。このオープニング セグメントは約 5 分間続き、プレイヤーの興味を惹きつけた広告を彷彿とさせる、素早く満足のいくアクションをプレイヤーに提供します。ただし、このカジュアル モードは導入に過ぎず、すぐにゲームの真の奥深さに道を譲ります。

最初のカジュアルなゲームプレイの後、プレイヤーは砦の建設に重点を置いた戦略ミッションである Last War: Survival のコア体験にシームレスに移行します。プレイヤーはゲームを進めるにつれて、リソースの収集、基地の建設、拡大する集落の管理などの重要な要素を紹介するさまざまなミッションを完了します。このオンボーディング プロセスは、複雑なメカニズムと長期的な目標を持つミッドコア戦略ゲームに没頭することで、プレイヤーのエンゲージメントを徐々に高めるように設計されています。

『Last War: Survival』は、最初は広告のビジュアルにマッチさせ、その後、より洗練されたゲームプレイに移行することで、カジュアルプレイヤーを魅了し、より深い戦略的要素で彼らの興味を維持することに成功しています。

強力なブランドマーケティングキャンペーン

「ラスト・ウォー：サバイバル」は「誤解を招く広告」というコンセプトを活用し、革新的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンや有名人ブランドとの提携にそれを組み込んだ。インフルエンサーが数学ベースのミニゲームをプレイしたりゾンビを撃ったりする様子が見られ、エンゲージメントを高めるのに役立った。

2024年第4四半期、「ラスト・ウォー：サバイバル」は人気テレビシリーズ「ザ・ボーイズ」のホームランダー役で知られる俳優アントニー・スターと提携し、TikTokとSnapchatで大成功を収めた一連の広告を開始した。これらの広告でスターは「このゲームは『ラスト・ウォー：サバイバル』というものです。開発者が広告の偽ゲームを本物のゲームに変えたため、このゲームは話題になりました」と述べた。

しかし、「Last War: Survival」では、地域固有の戦略を実装することで、このアプローチをさらに一歩進めました。

Meta App Creativesによると、米国では、広告に「ザ・ボーイズ」での知名度を生かして、アントニー・スターを大きく起用した。一方、日本では、マーケティングチームが地元のコメディアンやYouTubeのインフルエンサーの人気を活用して、広告に親しみやすさとエンターテイメント性を吹き込んだ。

この戦略により、つながりと信頼感が育まれ、視聴者がゲームを試してみようという気持ちになりました。


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業務活動の効率的な収益化

「ラスト ウォー: サバイバル」の成功のもう一つの重要な側面は、その作戦活動の有効性です。

FoxData -ASO Impact Analysisによれば、このことはゲームの定期的かつ大幅な収益ピークから明らかであり、最も近い競合他社では見られなかったパフォーマンスです。

「ラストウォー：サバイバル」の作戦活動における重要なポイント:

• このゲームは、期間限定通貨、バンドル、期間限定ショップ、イベント中の大幅な割引を通じて、プレイヤーの支出意欲を効果的に高めます。

• 毎週のイベント（Alliance Showdown VS など）は「協力的な競争」を促進し、支出を促す社会的圧力を生み出します。

• 季節や祝日のイベント（ハロウィンやクリスマスなど）に加えて、ゲームの運営活動では文化的なホットスポット（2024 年夏季オリンピックなど）を活用してプレイヤー コミュニティを魅了します。

すべてのプレイヤーセグメント向けの効果的な収益化戦略

従来、複雑な進行システムを備えた 4X ゲームや競争ゲームは、多額のお金を使う「クジラ」プレイヤーの収益化に重点を置いてきました。しかし、これらのゲームがより多様なユーザーを引き付けるようになると、開発者は戦略を転換し、「小魚」や「イルカ」のような少額のお金を使うプレイヤーを含むすべてのプレイヤー セグメントをターゲットにしました。

コンバージョンと継続購入

この戦略の主な目的は、低コストの初期オファーを通じて、できるだけ多くのゲーマーを購買者に変えることです。これらのオファーは、大きな価値を提供し、頻繁で小額の取引の習慣を奨励するように設計されています。このアプローチは、「Last War」などのタイトルで効果的に実装されています。

「Last War」は、1 ドルから 3 ドルの価格帯で初回購入者を引きつけます。これらのパッケージには、追加の構築ラインや UR (超レア) ヒーローなどの大きな特典が含まれることがよくあります。このような魅力的なオファーは、新規プレイヤーが初めて購入するように誘い込みながら、自分たちが非課金プレイヤーであると認識できるように作られています。

ヒーロー獲得とプレミアムパス

「ラスト ウォー」では、ヒーローの獲得と成長が収益化の重要な要素です。プレイヤーはシャードを通じてヒーローを集めてアップグレードし、興奮を高めるための寛大なガチャ システムも用意されています。ただし、このシステムでは UR ヒーローを戦略的に制限しているため、ガチャよりも早くヒーローが入手できるアプリ内購入 (IAP) による購入が奨励されています。

収益化戦略にはプレミアム パスが多用されており、通常は特定のヒーロー シャードを提供したり、プレイヤーに追加の購入オプションのロックを解除したりすることで、定期的な投資を強化します。

ガチャから直販への移行

開発者は徐々に、ガチャの仕組みに頼ることから、IAP を通じてヒーローを直接販売することに重点を移してきました。この方向転換により、ガチャを引く確率的な性質よりも、特定の結果を保証するオファーを好む傾向を利用して、より幅広いプレイヤー層に対応することができます。

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