Définition
Le push marketing, également connu sous le nom de marketing sortant, désigne une stratégie promotionnelle dans laquelle les entreprises "poussent" leurs produits ou services vers les consommateurs. L'objectif du push marketing est de faire prendre conscience aux clients de ce qu'ils offrent, souvent par le biais de tactiques très visibles et parfois perturbatrices.
Caractéristiques clés du push marketing
- Approche directe: Le push marketing implique de contacter directement les clients potentiels par le biais de différents canaux.
- Promotion active: Il repose sur des efforts actifs pour présenter un produit ou un service à un public, tels que des argumentaires de vente ou des publicités.
- Focalisation immédiate sur les ventes: La stratégie vise souvent des ventes rapides et des réponses immédiates de la part du public.
Tactiques courantes du push marketing
- Publicité: Utilisation de la télévision, de la radio, de la presse, des panneaux d'affichage et des publicités en ligne pour promouvoir des produits ou services.
- Vente directe: Présentations ou démonstrations de vente en personne, souvent dans des points de vente ou de porte à porte.
- Salons professionnels: Participation à des événements de l'industrie pour présenter des produits aux distributeurs et aux détaillants.
- Marketing par e-mail: Envoi de courriels promotionnels directement aux consommateurs ou aux entreprises.
- Présentoirs en point de vente: Création de présentoirs attrayants dans les magasins pour attirer l'attention des clients et encourager les achats impulsifs.
Conclusion
Le push marketing est une stratégie conçue pour présenter des produits et des services directement à un public. Il s'agit d'une forme active de marketing qui vise une participation et des ventes immédiates. Bien qu'il puisse être efficace pour gagner en visibilité et obtenir des résultats rapides, les marketeurs doivent équilibrer les tactiques de push avec les stratégies de pull (qui visent à attirer les clients vers la marque) afin de créer un plan marketing complet qui résonne auprès des consommateurs d'aujourd'hui.
