Définition
Le marketing à la performance est un terme global qui fait référence aux programmes de marketing en ligne et de publicité dans lesquels les annonceurs (également connus sous le nom de commerçants ou de détaillants) paient des sociétés de marketing (souvent appelées éditeurs ou affiliés) lorsqu'une action spécifique est réalisée, telle qu'une vente, une piste ou un clic.Aperçu
L'essence du marketing à la performance est encapsulée dans son nom : il s'agit d'un marketing basé sur la performance. Cette performance peut être suivie et mesurée, ce qui permet un haut degré de responsabilité. De cette manière, les annonceurs peuvent s'assurer qu'ils ne paient que pour des résultats tangibles. Le marketing à la performance est devenu une stratégie clé dans le paysage du marketing numérique, avec ses racines dans le modèle du marketing d'affiliation.Composants clés
- Annonceurs : Entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits ou services.
- Éditeurs/Affiliés : Entités qui promeuvent les offres des annonceurs en échange d'une commission.
- Réseaux : Plateformes qui relient les annonceurs aux éditeurs et gèrent le suivi, le reporting et les paiements.
- Suivi : Technologie permettant de suivre les actions entreprises par les consommateurs, telles que les clics, les impressions, les ventes et les soumissions de formulaires.
- Modèle de paiement : Le cadre qui détermine comment les éditeurs sont rémunérés. Les modèles courants incluent le coût par action (CPA), le coût par piste (CPL), le coût par vente (CPS) et le coût par clic (CPC).
Stratégies et canaux :
Le marketing à la performance utilise plusieurs canaux et stratégies pour obtenir des résultats :
- Marketing d'affiliation : Les éditeurs promeuvent des produits au nom des annonceurs et reçoivent une commission pour les actions réalisées.
- Marketing sur les moteurs de recherche (SEM) : Les annonceurs paient pour des annonces qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en fonction des performances des mots-clés.
- Publicité sur les réseaux sociaux : Publicités sur les plateformes sociales où le paiement est basé sur des mesures de performance telles que l'engagement, les clics ou les conversions.
- Publicité native : Publicité axée sur le contenu qui s'aligne sur la plateforme sur laquelle elle se trouve, avec une mesure de performance généralement basée sur l'engagement ou les conversions.
- Marketing par e-mail : Envoi de campagnes d'e-mails ciblées où la performance peut être mesurée par les taux d'ouverture, les taux de clics et les conversions.
- Marketing d'influence : Partenariat avec des influenceurs pour atteindre un public plus large ou plus ciblé, avec une rémunération basée sur la performance de la campagne.
Conclusion :
Le marketing à la performance représente une approche dynamique et axée sur les résultats de la publicité numérique qui aligne les intérêts des annonceurs et des éditeurs. Avec son accent sur les résultats mesurables et le retour sur investissement, il continue d'évoluer en tant que composant essentiel des stratégies modernes de marketing numérique.
