Définition
Le coût par prospect (CPL) est une mesure de performance du marketing numérique qui mesure le rapport coût-efficacité des campagnes marketing dans la génération de nouveaux prospects pour une entreprise. Il est calculé en divisant le coût total d'une campagne marketing par le nombre de prospects générés par cette campagne.
Formule pour le CPL
CPL = Coût total de la campagne marketing / Nombre de prospects générés
Compréhension du CPL
Le CPL est un indicateur clé de performance (KPI) utilisé pour évaluer le coût d'acquisition d'un client potentiel qui a manifesté un intérêt pour le produit ou le service. Un prospect est généralement défini comme un utilisateur qui a fourni des informations de contact ou qui a effectué une action spécifique indiquant un niveau d'intérêt plus élevé qu'un simple visiteur du site web.
Composantes des coûts de la campagne marketing
- Dépenses publicitaires : L'argent dépensé dans des canaux de publicité payants tels que la publicité PPC, les annonces display ou les annonces sur les réseaux sociaux.
- Production de contenu : Les coûts associés à la création de contenu, tels que des articles de blog, des vidéos ou des livres blancs, utilisés pour attirer des prospects.
- Logiciels et outils : Le coût des outils d'automatisation marketing, des systèmes CRM et des plateformes d'analyse utilisés dans la campagne.
- Personnel : Salaires ou honoraires des membres de l'équipe ou des agences chargées de la planification et de l'exécution de la campagne.
Conclusion
Le CPL est une mesure importante pour les spécialistes du marketing afin de comprendre l'efficacité coût des efforts de génération de prospects. Il offre une image claire de la façon dont les investissements marketing se traduisent en opportunités de vente potentielles. En surveillant et en optimisant continuellement le CPL, les entreprises peuvent s'assurer qu'elles génèrent des prospects tout en le faisant de manière rentable pour contribuer positivement au résultat final.
