Qu'est-ce que le coût par engagement (CPE) ?
Le coût par engagement (CPE) est un modèle de tarification publicitaire où les annonceurs ne sont facturés que lorsque les utilisateurs s'impliquent activement dans leur campagne. L'"engagement" désigne toute interaction qu'un consommateur a avec la publicité, telle que la mise en pause d'une vidéo, la participation à une enquête ou le partage d'un message sur les réseaux sociaux. Le CPE offre une approche à faible risque pour les annonceurs, car ils ne paient que pour les annonces qui résultent d'un engagement utilisateur. Les annonceurs peuvent choisir entre des modèles qui facturent chaque engagement ou uniquement les engagements significatifs, comme le clic pour accéder au site web.
L'importance du CPE
Le CPE est important pour les spécialistes du marketing des applications car il leur permet de payer pour l'engagement des utilisateurs dans des actions spécifiques au sein de leur application, contribuant ainsi à la réussite globale des campagnes d'acquisition d'utilisateurs mobiles. Il garantit que les annonceurs obtiennent quelque chose en retour de leurs dépenses publicitaires et maximisent leur retour sur investissement. Le modèle CPE offre plusieurs avantages aux spécialistes du marketing d'applications. C'est une stratégie à faible risque car les annonceurs ne supportent des coûts que lorsque les utilisateurs s'engagent dans l'événement spécifié. Cela permet de garantir le succès des campagnes publicitaires et que les annonceurs paient pour des interactions significatives avec les utilisateurs.
Les campagnes CPE sont efficaces pour générer des engagements plus profonds dans l'entonnoir de conversion, tels que la réalisation de niveaux de jeu clés ou de jalons spécifiques dans l'application. Elles fonctionnent bien dans les jeux mobiles avec des publicités récompensées, où les utilisateurs se voient offrir de la monnaie virtuelle ou des récompenses en échange de leur engagement. Les annonceurs d'applications peuvent également cibler plusieurs événements dans une seule campagne publicitaire en utilisant des engagements à récompenses multiples. Ce format encourage un engagement plus poussé de la part des utilisateurs en offrant des récompenses de plus en plus importantes pour atteindre différents jalons.
Comment calculer le CPE ?
Pour calculer le CPE, divisez les coûts publicitaires d'une campagne marketing spécifique par le nombre d'engagements générés. La formule est la suivante : Coûts publicitaires / Nombre d'engagements = CPE. Le CPE idéal dépend de facteurs tels que le public cible et la valeur de chaque utilisateur pour l'entreprise. Les spécialistes du marketing d'applications doivent viser un CPE qui maintient la rentabilité de leur marque.
Les bonnes pratiques pour le CPE
- Définir les objectifs d'engagement : Définissez clairement ce qui constitue un engagement pour vos campagnes. Il peut s'agir de clics, de partages, de commentaires ou de toute autre action qui correspond à vos objectifs marketing.
- Créer un contenu attractif : Développez un contenu publicitaire de haute qualité, pertinent et captivant qui encourage les utilisateurs à interagir. Cela comprend des visuels accrocheurs, des vidéos engageantes et un texte persuasif.
- Cibler le bon public : Utilisez un ciblage précis pour atteindre les utilisateurs les plus susceptibles de s'engager avec vos annonces. Cela peut inclure le ciblage démographique, géographique et comportemental.
- Effectuer des tests A/B : Testez en continu différentes créations publicitaires, formats et emplacements pour identifier ce qui génère le plus d'engagement. Utilisez les tests A/B pour affiner et optimiser vos campagnes.
- Surveiller les métriques d'engagement : Surveillez régulièrement les métriques d'engagement pour comprendre comment vos annonces se comportent. Ajustez vos stratégies en fonction des informations tirées des données pour améliorer l'efficacité.
- Utiliser des éléments interactifs : Intégrez des éléments interactifs tels que des sondages, des quiz et des boutons d'appel à l'action pour encourager la participation et l'engagement des utilisateurs.
- Tirer parti de la preuve sociale : Utilisez des témoignages, des avis et du contenu généré par les utilisateurs pour renforcer votre crédibilité et encourager davantage d'interactions avec vos annonces.
Les principaux aspects du CPE
- Définition de l'engagement : Définissez clairement quelles actions comptent comme des engagements. Cela peut varier en fonction de la plateforme et des objectifs de la campagne.
- Stratégie d'enchères : Dans les campagnes CPE, les annonceurs fixent le montant maximum qu'ils sont prêts à payer pour chaque engagement. Cela peut être géré via des enchères manuelles ou automatisées.
- Placement des annonces : L'emplacement des annonces peut avoir un impact significatif sur les taux d'engagement. Les annonces placées dans des endroits hautement visibles et pertinents sont plus susceptibles de générer des interactions.
- Qualité du contenu : Un contenu de haute qualité qui résonne avec le public cible est essentiel pour générer de l'engagement. Cela comprend l'attrait visuel, la pertinence et la clarté du message.
- Sélection de la plateforme : Différentes plateformes offrent différents types d'engagement. Choisissez des plateformes qui correspondent à votre public cible et à vos objectifs d'engagement.
- Suivi des performances : Utilisez des outils d'analyse pour suivre les métriques d'engagement telles que les mentions J'aime, les partages, les commentaires et autres interactions. Ces données aident à optimiser les campagnes pour de meilleures performances.
Conclusion
Le coût par engagement (CPE) est une mesure précieuse pour les annonceurs souhaitant maximiser l'interaction des utilisateurs avec leurs annonces. En se concentrant sur des engagements spécifiques, le CPE permet de mieux comprendre les performances publicitaires et le comportement des utilisateurs. En fin de compte, le CPE aide les annonceurs à affiner leur contenu et leurs stratégies publicitaires, ce qui se traduit par une meilleure interaction des utilisateurs, des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement.
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