Qu'est-ce que le CPA dans le marketing mobile ?
CPA, ou coût par action, est un modèle de tarification où les annonceurs paient un tarif fixe aux sources médiatiques sur la base d'une action spécifiée.
Contrairement au coût par installation (CPI), qui est basé sur les installations d'utilisateurs attribuées, le CPA permet aux spécialistes du marketing de choisir parmi divers événements post-installation dans l'application, tels que l'inscription, le lancement de l'application et l'achat d'articles.
Le CPA est simplement le prix qu'un annonceur paie à une source médiatique pour chaque action prédéterminée (achat, inscription, etc.) générée par cette source.
Vous pouvez calculer le eCPA, ou coût par action efficace, pour un réseau publicitaire spécifique en divisant le coût total engagé par ce réseau par le nombre total d'actions spécifiées dans une plage de temps choisie.
Cette métrique englobe tous les CPAs de campagne que vous souhaitez suivre et donne une vue d'ensemble des coûts publicitaires au niveau des sources médiatiques au fil du temps.
Pourquoi le CPA est-il important ?
Le CPA est l'un des quatre modèles de tarification courants dans le marketing mobile, aux côtés de :
- CPM (coût pour mille)
- CPC (coût par clic)
- CPI (coût par installation)
À mesure que les spécialistes du marketing et leurs ressources devenaient plus avancés, il y avait une demande pour un modèle de performance pur qui leur permettait de payer en fonction du résultat final souhaité.
De plus, le modèle CPA permet aux médias de recevoir des budgets publicitaires de la part des spécialistes de la performance, qui étaient peut-être hésitants à dépenser de l'argent pour une publicité non directement liée auparavant.
Les modèles de tarification ont évolué du coût par mille basé sur la vanité (par millier d'impressions) vers le coût par clic, puis vers le coût par installation, qui est une étape importante dans l'entonnoir mais n'offre aucune garantie de génération de revenus. Il est important de noter que la majorité des personnes qui installent ne font pas d'achats ou ne deviennent pas des utilisateurs fidèles qui génèrent des revenus publicitaires.
Le CPA offre une réflexion directe sur la rentabilité d'une campagne et réduit le risque de coût pour les spécialistes du marketing, ce qui en fait un choix populaire parmi les modèles disponibles.
Cependant, le CPA n'est proposé que comme option de tarification par les réseaux à de rares occasions. Cela s'explique par le fait que les réseaux assument la plupart des risques liés à la faible conversion. Les réseaux publicitaires doivent acheter des espaces publicitaires avant que les utilisateurs ne convertissent, et les spécialistes du marketing doivent payer les coûts de conversion.