FoxData如何将大型机械公司的UA成本削减78%并促进欧美询盘

客户概览

我们的客户是一家专业生产和销售大型机械的龙头企业，产品广泛应用于工业和建筑领域。面对传统外贸推广方式收益递减，公司迫切需要通过其他渠道探索新的营销策略，降低获客成本，增加询盘量，尤其是在竞争激烈的欧美市场。

挑战

在转型之路上，客户面临以下主要挑战：

• 获客成本高：传统外贸促销方式成本持续上升，影响公司利润率。
• 询盘量不足：传统渠道难以触及足够的潜在客户，限制了业务增长。
• 市场竞争激烈：在全球化背景下，同行业竞争者众多，特别是在注重质量的欧美市场。

解决方案

面对客户的挑战，我们设计了全面且具体的数字营销策略，旨在最大化品牌的市场影响力并优化营销投资回报率。以下是我们的策略和实施步骤：

品牌曝光

• 多平台广告：我们不仅在ThomasNet、DirectIndustry等工业B2B平台投放有针对性的展示广告，还扩展到LinkedIn、Facebook、Google Display Network等B2B社交媒体平台，确保品牌出现在潜在客户的各个接触点。

• 内容营销：通过发布行业相关白皮书、案例研究和博客文章，教育和吸引目标客户，同时增强品牌的行业权威。

• 视频营销：我们制作了教育性和娱乐性视频内容，展示产品用例和客户评价，并通过 YouTube 和 Vimeo 等视频平台进行推广。
  
  

关键词优化

• 搜索引擎优化（SEO）：我们对网站进行了深入的SEO优化，确保所有产品页面针对相关长尾关键词进行优化，以提高有机搜索排名。大型机械网站通常提供各种机械设备的信息和相关服务。长尾术语可以帮助网站针对特定的机械或服务进行优化，从而使相关用户更容易在搜索引擎结果中找到它。这些长尾术语通常包含更具体的描述，以满足特定的用户需求。
  
  👏专家提示：
  长尾词通常更符合用户的特定需求。当用户使用长尾词在搜索引擎中搜索时，他们通常已经明确了自己的需求并希望找到更具体的结果。通过长尾词优化，网站可以更好地满足用户意图并提供更多相关内容，从而提高用户满意度和网站可信度。
  
  我们的团队使用 关键字挖掘 来选择正确的长尾关键字。结合 关键词覆盖制定关键词策略，提供搜索量、搜索结果功能，让您及时了解市场趋势。 
  
  
  👉相关博客：选择合适 SEO 关键词的 4 个技巧。
  
  

• 关键词研究：我们定期进行关键词研究，跟踪行业趋势和客户需求变化，相应调整关键词策略。
  
  如果您想自己进行关键字研究，为什么不查看此博客👉如何执行 ASO 关键字研究并提高应用程序的可见性。或者您可以直接尝试我们的工具。
   

再营销策略

• 个性化广告：我们收集访客数据，并根据他们在网站上的行为和兴趣点创建个性化广告内容，增强相关性和吸引力。

• 跨设备再营销：由于用户在多个设备上活跃，因此我们确保再营销广告能够跨设备展示，无论用户使用的是手机、平板电脑还是计算机。

• 客户旅程追踪：通过设置转化追踪，我们能够了解用户从广告接触到询问的整个旅程，并针对关键接触点进行优化。

• 社交媒体再营销：对于在社交媒体上与我们互动的用户，我们通过Facebook Pixel和LinkedIn Insight Tag等工具进行再营销，以提高转化率。
  
  

通过这些策略的实施，我们帮助客户建立了全面的数字营销生态系统，不仅提升了整体品牌曝光度，还通过精准营销提高了询价量和转化率，最终实现了获客成本的大幅降低。

结果

通过这一系列策略的实施，我们为客户取得了以下显着成果：

• 广告点击：我们的广告活动产生了140万次点击，有效提升了品牌的市场活跃度和用户参与度。

• 获客成本：​​通过精准的市场定位和高效的市场推广，帮助客户降低了78%的获客成本。

• 询盘量增加：随着品牌知名度的提高和营销策略的优化，询盘量大幅增加，为客户带来更多商机。
  
  

该案例表明，即使在竞争激烈的B2B市场中，企业也可以通过精准的市场定位和创新的数字营销策略，有效提升品牌影响力、降低获客成本、增加询盘量。

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