实体企业如何在FoxData的帮助下将 ROAS 提高 303%

介绍

在数字营销时代，付费搜索广告已成为品牌提升在线知名度、推动销售增长的关键工具。随着电子商务环境和在线服务的蓬勃发展，跨行业的竞争加剧，迫使企业加大对搜索引擎营销（SEM）的投资，以保持竞争优势。然而，随着越来越多的企业加入竞争，关键词竞价成本不断上升，使得广告支出回报率（ROAS）成为企业最关心的问题。

在本案例研究中，我们将深入探讨精心设计和执行的付费搜索广告策略如何推动一家知名实体企业突破激烈的市场竞争，显着提高其 ROAS 和销售收入。

客户故事

我们的客户是一家实力雄厚的实体公司，主要经营高端定制家具用品，在德国市场赢得了消费者的信任和青睐。然而，随着全球化的加剧和数字化转型的推进，行业竞争日趋激烈。新品牌和在线商业模式的兴起威胁着传统的实体经营。

尽管我们的客户在德国拥有稳固的市场地位，但其广告效果和销售却停滞不前。客户踏上了数字化转型之旅，最终成功推出了在线平台。然而，当务之急仍然是重新评估他们的促销策略，重点关注优化他们的数字营销计划。

因此，客户向我们的团队求助，寻求我们的专业知识和丰富的经验来开发新颖的付费搜索广告策略，以适应市场变化，把握消费者趋势，最终促进业务增长和品牌价值提升。

挑战

客户在营销工作中遇到了几个关键挑战：

• 市场饱和，竞争激烈： 德国市场竞争异常激烈，众多品牌争夺消费者的注意力，导致我们客户的广告效果逐渐下降。
• 品牌覆盖效率： 有效、精确地覆盖目标用户成为一项挑战，需要提高广告定位精度以优化转化率。
• 广告业绩停滞不前： 尽管广告预算逐年增加，但销售增长未达到预期，需要寻找新的增长机会。

解决方案

为了克服这些挑战并实现客户的业务目标，我们设计了涵盖市场分析、广告创意、受众定位和多渠道营销的全面解决方案：

卖点调整

• 深度分析和卖点提炼： 我们与客户紧密合作，进行市场研究和消费者洞察，深入分析产品特性和用户需求，识别和提炼产品相对于竞争对手的独特卖点（USP）。
• 广告素材重新设计： 根据USP和产品定价，我们对广告素材进行了修改，包括图片、视频、标题和描述，以确保广告的吸引力和说服力，同时保持品牌一致性和专业性，最终提高广告转化率。

再营销策略

• 定义目标受众：我们根据用户行为细化受众，以确定再营销的目标群体。最终，我们关注访问过网站上特定页面或执行特定操作的用户，例如将产品添加到购物车但未完成购买。
• 设置跟踪代码： 我们在客户的网站上安装了Google Ads等高级跟踪代码，以监控用户行为和转化，帮助识别符合再营销标准的用户。
• 自定义受众群体名单和动态广告： 利用Google Ads的自定义受众群体功能，我们创建了自定义受众群体名单并实施了动态再营销广告，根据用户的浏览行为展示相关产品，从而提高转化率。
• 设置广告活动： 我们为再营销设计了详细的广告活动，确定广告预算、时间安排和频率，以确保广告展示与用户行为保持一致。

跨平台广告和多渠道策略

• 多平台广告投放： 我们分析了不同平台的受众覆盖率和成本效益。最初，广告支出主要集中在谷歌搜索广告上，该广告已经达到了销售增长收益递减的地步。通过扩展到 Bing，我们在两个平台上创建了营销活动，并明智地分配广告支出，以吸引我们以前可能错过的有价值的用户。
• 整合营销传播（IMC）： 我们确保所有平台上的广告信息和品牌形象保持一致，以增强品牌认知度和用户信任度。
• 智能预算分配： 根据各平台的效果和转化数据，智能分配广告预算，以最大化投资回报率。

通过这些综合策略，我们不仅提高了广告转化率和ROAS，还为客户建立了可持续的数字营销框架，为未来的市场活动奠定了坚实的基础。

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结果

上述策略的实施为我们的客户带来了以下重大成果：

• 广告转化率大幅提升：我们实现了转化率超过186% 的增长。

• ROAS 显着改善： 广告支出回报率达到令人印象深刻的303%。

我们的广告策略帮助客户在竞争激烈的市场中实现了销售业绩和品牌影响力的显着提升。

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