通过应用商店广告解锁有效用户获取的指南

增加移动应用收入是一项艰巨的任务。扩大广告活动规模同样具有挑战性。当您开始扩展时，可能会遇到意想不到的障碍，例如高 CPI、过高的 CPM 和平庸的 ROI。然而，拥有正确的知识可以节省您的时间、金钱和减少挫败感。在本文中，我们将分享重要信息以帮助您顺利完成此过程。

用户获取涉及一系列步骤：

准备您的应用程序以实现规模化

在开始扩展之前，确保您的应用程序已准备就绪非常重要。通过收集相关信息来评估其准备情况，特别是如果您的目标用户是国外。如果没有坚实的基础，您不想扩展您的计划。

根据应用营销的黄金法则，当产品在获取付费用户方面表现出积极的单位经济效益时，该产品就可以实现规模化。这意味着在流量 1-2 天内实现预计的投资回收 KPI。

一旦产品和营销方面都准备就绪，您就可以继续扩展。让我们更详细地探讨具体细节。

产品角度的关键指标

从产品角度来看，确保关键产品KPI保持稳定至关重要。 “稳定”的定义是：可能会根据具体情况而有所不同，但当您在特定 GEO 上产生更多赞助流量时，指标通常会变得更加稳定。

关键指标取决于投资回收模型，并且对于每种产品都是可变的。例如：

• 对于通过应用内购买获利的应用程序，每次唯一购买的转化率 (CR) 和每个付费用户的平均收入 (ARPPU) 是关键指标。这些指标应适应流量来源和地理位置。鲸鱼用户在应用程序上花费大量资金可能会影响每日 ARPPU，但平均 ARPPU 可以为未来的 UA 策略提供更可靠的基础。
• 对于通过应用内广告获利的应用，投资回报率 (ROI) 成为主要指标。投资回报率受到发布商的预测、策略、成本和其他因素的影响。
• 对于采用基于订阅的盈利模式的 SAAS 产品，关键指标是试用 CR 或特定付费专区的直接订阅，以及相关的每次操作成本 (CPA)。

从营销角度考虑

在营销方面，在扩展之前需要采取以下几个步骤：

1. 测试广告创意。
2. 通过逐步增加预算并避免成本突然飙升来确保营销策略的稳定性。
3. 定义产品投资回报率的阈值购买指标。如果超过这些指标，预算就会被浪费。

许多营销人员忽视了这些初步措施，因为它们需要时间和精力。然而，花时间去实施它们是至关重要的。在扩展用户获取活动时仅依靠直觉可能会导致营销预算的浪费。深思熟虑和循序渐进的方法是成功的关键。现在，让我们在为产品增长做好准备后继续规划下一步。

扩展您的应用程序用户获取计划

扩大活动规模的主要指导方针是逐步进行。如果大幅增加流量，必然会缩小相关受众。这可能会导致转化率、每用户平均收入和广告支出回报率降低。

扩展的规划过程涉及五个步骤，需要时间和仔细考虑。

1. 进行创意测试以确定目标市场的偏好。
2. 创建有影响力的广告创意的变体以避免倦怠。拥有积压的现成广告素材可以让您推出新的广告系列，而不会因重复广告而失去潜在客户。
3. 根据广告计划中的传入数据制定扩展计划。该计划将指导您的营销预算增加并确定最佳行动方案。
4. 选择重复广告活动或在设定的时间段内将预算增加一定比例。每种方法都有其优点，应根据经验决定。
5. 确保您的营销活动进行正确的数据跟踪。广告平台和跟踪器应尽可能紧密地结合，并且还应考虑服务器端转化。

选择正确的扩展方法

扩展可以垂直或水平进行，具体取决于您的目标和情况。

水平缩放

• 增加广告预算。
• 提高特定展示的出价。
• 扩展到新的 GEO。

垂直缩放

• 调整广告系列设置，例如针对不同的人口统计数据和兴趣，并尝试类似的受众群体。
• 通过关注特定操作、测试不同的出价并评估广告支出回报来优化广告系列。
• 重复成功的活动。
• 同时启动具有不同预算和出价节奏的营销活动。

结论

扩大用户获取活动需要战略规划。收集尽可能多的数据并避免仅仅依赖直觉非常重要。扩展并不是一个简单的过程，但制定一个深思熟虑的计划可以显着增加您的成功机会。在以后的文章中，我们将探讨在不同场景中扩展 UA 广告系列的具体策略。

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