回顾2023年，中国海外电商势头相当猛。多位从业者表示，跨境电商平台经历了海外竞争最激烈的一年。
2023年，在特木带来的鲶鱼效应下，各大跨境电商平台疯狂加速。Shein、Temu、TikTok shop、速卖通这“中国海外电商四巨头”，对全球跨境电商巨头亚马逊形成了强有力的合围。
Temu 凭借全托管模式和低价策略全年稳居购物榜榜首，是美国下载量最大的应用之一 Shein 长期位居第二，但偶尔被取代亚马逊和全球速卖通落后于其他三款购物应用，但全年大部分时间呈现整体上升趋势。
2023年亚马逊、SHEIN、Temu、速卖通排名历史
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👏专家提示： 但值得注意的是，Temu 在 2022 年全年购物应用排行榜上一直保持在第一名的位置。仅用了 3 个月的时间，它就从第 300 名跃升至第一名。这给亚马逊带来了致命一击。
2022年亚马逊、SHEIN、Temu、速卖通 排名历史
可见，中国电商巨头已经在全球范围内发起了一场激烈而精彩的商战，这场战事将在2024年继续上演。下面将分析亚马逊是如何具体抢占中国海外电商市场的以及原因2023年中国海外电商能如此成功抢占美国乃至全球。
黑色星期五的比赛
每年11月的第四个星期五，也就是感恩节的第二天，“黑色星期五”就会如约而至，并持续一个月。在欧美，这是消费者长达一个月的购物季，也是电商平台和商家冲刺年度KPI的战场。
在去年的黑五促销战场上，“中国四巨头”与亚马逊形成了争夺市场、用户、商家的激烈局面，可以说是竞争最激烈的一次。
美国黑色星期五活动期间一般为“感恩节”至“网络星期一”共五天。去年，中国电商平台的进入，使得黑色星期五的折扣提前开始。他们将黑色星期五的周期延长到20多天，甚至一个半月。他们降低价格，加大折扣，将“黑色星期五”的竞争提升到一个更高的水平。
TEMU 早在 10 月 20 日就开始预览。促销累计长达47天，打出最高90% OFF折扣，同时还有$200优惠券赠送。
SHEIN 的常规促销活动数量增加了一倍以上，并且针对 TEMU 的价格不断更新。TikTok Shop 还为此次促销提供高达 50% 的折扣。速卖通的速卖通也做好了充分的准备。据称，其仓库在黑色星期五之前备货充足，同比增长近9倍。
与中国竞争对手相比，亚马逊的促销来得更晚，于11月17日开始预览，总周期持续11天。尽管比中国玩家晚了一周，
但这也是亚马逊首次延长黑色星期五促销时间。在中国互联网巨头的大力推动下，亚马逊的处境相当紧张。据 FoxData 称，在 2023 年黑色星期五预览期间，Shein 在新用户获取方面是几款应用中的第一名，而 Temu 和 AliExpress 则不相上下。
2023 年 Amazon、SHEIN、Temu、AliExpress 的
下载量
中国海外电商为何能风靡全球？
20年前，当eBay和淘宝在中国电子商务市场竞争时，谁也没有想到有一天中国的电子商务企业会在海外市场大受欢迎。
低价型号
他们可能忽略了一点：全世界的消费者对于低价是无能为力的。
受通胀和经济低迷影响，北美消费者对价格也变得敏感。麦肯锡2023年8月对4000名美国消费者进行的一项调查显示，80%的受访者表示愿意寻求更便宜的替代品来降低消费档次。
而低价恰恰是中国电商赢得海外的法宝。
正如拼多多在国内市场以低价实现逆袭一样，特木在海外的策略也与拼多多一模一样，都是通过极低的价格来吸引消费者的注意力和市场份额。
对于SHEIN来说，其海外崛起的秘诀在于性价比。凭借比亚马逊更具竞争力的价格和比Zara更高的效率，SHEIN迅速风靡全球，成为全球最受欢迎的时尚品牌之一。
经营策略
Temu和SHEIN的价格优势背后隐藏着不同的运营策略。
特木采用全员管理模式，平台负责店铺运营、销售、仓储、配送、退换货、售后服务等，商户只需提供货品并入库即可。在特木的全程管理模式下，卖家的准入门槛降低，卖家只需生产，而特木则完成几乎所有后续运营工作。
SHEIN的供应链模式包括自有品牌供应链和平台卖家供应链。业界最关注的是SHEIN自主品牌的创新、灵活、按需供应链。这涉及到供应商的数字化转型，从设计到生产、物流的全链条信息化，形成一条可以根据市场反馈按需生产的柔性供应链，这也是SHEIN的核心壁垒。
TikTok Shop的全程管理模式今年还在英国和沙特阿拉伯推出。8月份，TikTok Shop的全经营模式开始在美国市场小规模试点，10月底已全面上线。
不过，与Temu不同的是，TikTok Shop有TikTok做后盾，拥有海量流量。目前，在拥有全球最大社交媒体平台用户群的美国，TikTok 的活跃用户已达到 1.5 亿。
有了如此大的流量基础，TikTok Shop对于商家和用户的吸引力可想而知。据FastMoss数据显示，截至11月初，TikTok Shop美国站日交易额已突破1000万美元。
事实上，全员管理模式是中国电商走出去的集体趋势，用来吸引更多的商家加入。全员管理模式下，平台不向商家收取广告费、订单佣金、物流费、广告费。唯一的收入来自于交易价差产生的利润。
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2023年最大赢家——Temu
看看今年的“黑五”，凭借“90% OFF”的超低折扣加上200美元的优惠券，特木迅速成为“黑五促销”期间订单最爆炸的平台。
回顾Temu的崛起，它在推出的第一个月就花费了10亿美元用于营销。随后，Temu还在美国超级碗期间投放广告，成为出现在超级碗广告中最年轻的品牌。Temu在美国上线不到一个月，凭借ASA、付费搜索广告、付费社交广告等数字营销策略，飙升至App Store和Google App Store排名榜首。2023年全年，特木继续保持购物品类第一的排名。
下面的博文将详细介绍 Temu 是如何取得成功的👉如何让你的 App 冲上巅峰：揭开 Temu 的成功秘诀
显然，除了全管理模式和低成本模式之外，最快的方法就是打造一个品牌是通过ASA（Apple Search Ads）、付费搜索广告和付费社交广告的组合来实现的。Temu 选择了所有渠道中流量最高的平台来开展广告活动。自 2023 年 1 月以来，Temu 已在各种 Meta 平台上投放了约 8,900 个广告。除了在线展示之外，Temu 还在 TikTok 和 YouTube 上投放广告。
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