Apple Search Ads 初学者指南

介绍 

自 2016 年推出以来，Apple Search Ads 已经改变了应用发行商和开发者的游戏规则。Android 占据市场主导地位，占据 72% 的份额，而 iOS 则占据 27% 的份额 (Stat Counter)。然而，iOS 用户往往在应用程序和应用内购买上花费更多，这使得 Apple Search Ads 成为吸引此类受众的宝贵营销工具。

Apple 搜索广告的效果

根据 AppsFlyer 绩效指数，Apple Search Ads 在非游戏应用中表现良好，留存率排名第三。在游戏和非游戏应用的整体留存指数中，Apple Search Ads 排名第四。在iOS用户中，它排名第二，仅次于Facebook。在游戏类别中，Apple Search Ads 总体排名第六，但在困难游戏的留存率方面表现出色，排名第二。这些排名突显了 Apple Search Ads 在首次安装后留住用户方面的有效性。与之前的指数相比，Apple Search Ads 的应用安装数量也增加了 34%。在产生付费客户方面，Apple Search Ads 排名第三，仅次于 Google 和 Facebook，这表明通过 Apple Search Ads 获得的用户很可能会进行购买。

如果您正在寻找高质量的访问者，并且您的获利策略依赖于应用内购买，那么 Apple Search Ads 可能是一个不错的选择。超过 70% 的 App Store 访问者使用搜索来发现应用程序，65% 的下载来自 App Store 搜索，Apple 搜索广告提供了强大的营销技巧。

Apple Ads 有两个版本可用：Apple Search Ads Basic 和 Apple Search Ads Advanced。基本版本易于设置，但定位选项有限。另一方面，高级版本提供了更多的定位选项，并提供了对更详细的营销活动效果数据的访问。

Apple 搜索广告基本版

Apple Search Ads Basic 是 Apple Ads 的简单版本。它专为移动广告新手而设计，提供简单的设置和最少的管理。使用基本版，您只需支付安装费用，并且没有长期承诺。基本搜索广告的预算限额为每个应用每月 10,000 美元，新帐户将获得 100 美元的赠金用于测试目的。

优点和缺点

优点

• 需要最少的管理

• 简单的设置过程

• 只需支付安装费用

• 知识丰富的自动化

• 新账户可获赠 100 美元积分

缺点

• 没有关键词细化

• 没有受众细化

• 预算限额

• 可以推广的应用程序数量有限

• 对归因 API 的访问受限

Apple 搜索广告高级版

Apple Search Ads Advanced 是 Apple Ads 的更高级且可自定义的版本。它提供了额外的定位选项，并允许关键字细化。使用高级版，没有预算限制，并且可以推广的应用程序数量没有限制。它还提供对归因 API 的完全访问。

优点和缺点

优点

• 关键词细化

• 高级定位选项

• 无预算限制

• 没有应用程序数量限制

• 完全访问归因 API
  
  

缺点

• 没有新账户信用

• 更复杂的设置

• 更耗时
  
  

广告格式：Apple Search Ads 支持使用 App Store 上提供的元数据、屏幕截图和应用预览创建的自动生成的广告。

定位选项：

• 搜索匹配（自动将广告与相关搜索进行匹配）

• 关键字（选择您自己的关键字或使用 Apple 的建议）

• 客户类型（向新客户、现有客户、回访用户、其他应用的用户或所有人展示广告）

• 人口统计（性别、年龄范围）

• 设备类型(iPhone/iPad)

• 地点
  
  

设置 Apple Search Ads 帐户并发起活动

设置 Apple Search Ads 相对简单。您需要使用您的 Apple ID 登录，然后选择您想要推广的应用程序（如果您已通过 Apple 开发者控制台发布了该应用程序）。

发起广告活动 - Apple Search Ads Basic

在 Apple Search Ads Basic 中设置广告系列非常简单。选择您要定位的国家或地区，设置每月预算，并指定最高每次安装费用 (CPI)。Apple Search Ads Basic 将处理剩下的事情。您需要输入您的付款方式信息，如果您有 100 美元的促销积分，则会自动应用。

发起广告活动 - Apple Search Ads Advanced

虽然高级版本比基本版本有更多阶段，但过程仍然很简单。选择应用程序以及您想要投放广告的国家/地区。设置您的预算和每日上限。您还可以使用每次点击费用定价方法设置您愿意为某人点击您的广告支付的最高价格。

广告组设置

在此部分中，您可以选择谁可以看到您的广告。您可以安排广告、定位特定设备（iPad 或 iPhone），并设置每次点击费用的最高出价。在设置最高 CPT 出价之前，确定预算并计算潜在应用下载的百分比非常重要。Apple提供了CPT建议，但最终成本将取决于广告拍卖。

您可以根据客户类型、人口统计数据和位置来细化受众。您还可以从自动生成的广告组中进行选择，或提交与广告组主题或目标受众相匹配的其他广告素材组。

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使用 Apple 搜索广告的优势

质量和数量

iOS 用户倾向于在应用和应用内购买上花费更多，这使得 Apple Search Ads 成为吸引此类受众的宝贵工具。借助 Apple Search Ads，主动搜索类似应用的用户将可以看到您的应用。

更好的排名

Apple Search Ads 可以通过提升应用商店排名来改善应用的自然搜索结果。这是因为App Store算法考虑了所有流量，包括付费流量。

收入潜力

预计 2022 年，苹果 App Store 用户将在应用内购买、订阅和付费应用上花费 1,120 亿美元，而 Google Play 的支出预计为 580 亿美元。这表明通过 Apple Search Ads 推广您的应用的收入潜力。

Apple 搜索广告的最佳实践

为了最大限度地提高 Apple Search Ads 广告系列的效果，请考虑遵循以下做法：

审核应用程序元数据

在发起活动之前，请仔细检查 App Store Connect 中的应用元数据。自定义您的广告以突出您独特的卖点并使其对目标受众更具吸引力。

战略性地定位关键词

选择能够反映您应用的独特卖点并能引起目标受众共鸣的关键字。预测受众的搜索以获得最高的转化率。

使用否定关键词

使用否定关键字排除与您的应用不相关的术语。这有助于确保您的广告展示给最相关的受众群体，并减少对您的目标广告的竞争。

控制匹配类型

Apple Search Ads 提供广泛匹配和完全匹配关键字选项。使用精确匹配可以更好地控制广告展示次数并定位具有高度意图的用户。

细分国家和地区

根据特定国家和地区的相似性创建针对特定国家和地区的营销活动。这使您可以根据特定标准（例如语言和客户价值）优化您的营销活动。

随着时间的推移优化出价

灵活地根据广告系列的效果调整出价。苹果建议的出价金额可以作为基准，但最终出价金额将由广告拍卖的竞争情况决定。

结论

Apple Search Ads 提供了一种强大的方式来吸引 iOS 用户并有效推广您的应用。凭借其高质量的流量和收入潜力，Apple Search Ads 可以极大地影响您应用的成功。无论您选择基本版还是高级版，遵循最佳实践并优化您的营销活动都将帮助您获得最佳效果。利用 Apple Search Ads 加速您的应用的增长，并在竞争激烈的应用市场中吸引更广泛的受众。

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