Apple Search Ads 简介
什么是 Apple Search Ads？
Apple Search Ads 是一个 苹果推出的广告服务。开发者和营销人员可以使用此平台在 App Store 搜索结果、搜索标签、今日推荐或其他产品页面中嵌入应用广告。得益于苹果的第一方数据，ASA 可以精准地向符合条件的 iOS 用户展示广告，从而提高曝光率、点击率和转化率。
两种交付模式：基本模式与高级模式
▶ Apple Search Ads Basic：
- 每次安装费用 (CPI)
- 自动交付，只需最少的设置和管理。
- 每个应用每月最多花费 10,000 美元
- 设计简单，易于使用，非常适合时间或广告经验有限的开发人员和小型企业。
▶ Apple Search Ads 高级版：
- 每次点击费用 (CPT)
- 支持设置关键词、出价和受众定位
- 提供搜索词报告和广告组架构
- 提供更多控制和定制，适合经验丰富的营销人员和大型企业。
对应用程序开发人员的重要性和好处
- 提高知名度：通过出现在搜索结果的顶部，您的应用更有可能被用户看到，从而可以增加下载量。
- 定向广告：您可以定位特定的关键字、人口统计、位置和设备，以确保您的广告覆盖最相关的用户。
- 经济高效：采用每次点击费用 (CPT) 定价模式，只有当用户点击您的广告时您才需要付费，这是一种经济高效的下载方式。
- 效果洞察： Apple Search Ads 提供详细的分析和报告，让您可以衡量广告系列的有效性并做出数据驱动的决策。
- 与 ASO 互补： Apple Search Ads 与 App Store Optimization (ASO) 配合良好，因为它可以提高有机可见性并改善整体应用性能。
Apple Search Ads 广告类型和展示位置
Apple Search Ads 提供各种广告类型和展示位置，允许开发人员根据应用类别、预算和广告系列目标进行 A/B 测试。
从左到右，不同的 Apple Search Ads 展示位置分别是“今日标签广告”、“搜索标签广告”、“搜索结果广告”和“产品页面广告”。
1. 搜索结果广告
- 位置：App Store 搜索结果页面顶部
- 用户场景：用户主动输入关键词
- 特点：转化率最高，但竞争激烈
2. 搜索标签广告
- 展示位置：用户点击“搜索”按钮之前
- 用户场景：用户即将进行搜索，但尚未输入关键词
- 特点：曝光度高，提升品牌知名度
3. 产品页面广告
- 展示位置：在“您可能还喜欢”部分下
- 用户场景：用户正在浏览竞争对手的应用详情页面
- 特点：用于竞争性拦截，CPA 参差不齐但质量良好
4.今日标签广告
- 展示位置：App Store 首页
- 用户场景：用户浏览非目标内容流
- 特点：以品牌曝光为主，日预算高，适合头部企业
如何开始使用 Apple Search Ads
在开始创建广告之前，必须了解帐户设置和平台导航的基础知识。
本部分将指导您完成启动和管理 Apple Search Ads 广告系列的初始步骤。
设置你的 Apple Search Ads 帐户
创建 Apple ID（如果您没有）
- 访问 Apple ID 网站。
- 单击“创建您的 Apple ID”并提供所需信息。
- 验证您的电子邮件地址并设置双因素身份验证以增强安全性。
注册 Apple Search Ads
设置您的账单信息
- 登录后，导航至“帐户设置”部分。
- 输入您的账单信息，包括信用卡详细信息和账单地址。
- 如果需要，可以设置计费阈值，以便在达到一定消费金额时接收通知，这有助于管理您的预算。
浏览 Apple Search Ads 信息中心
Apple Search Ads 仪表板是管理您的广告系列、监控效果和访问关键见解的中心枢纽。
熟悉其布局和功能将使您能够有效地管理您的广告工作。
仪表板概述
- 主仪表板清晰地显示了关键指标，包括展示次数、点击次数、下载次数和支出。
- 它提供了您正在进行的活动及其表现的摘要。
营销活动管理
- 访问“活动”选项卡来查看和管理您的所有活动。
- 您可以创建新的活动、暂停或恢复现有的活动并分析效果数据。
广告组和关键词
- 在每个广告系列中，您可以创建多个广告组，每个广告组都有自己的一组关键字和定位选项。
- 导航到“广告组”标签来管理这些组并优化关键字出价。
报告和分析
- “报告”部分提供详细的分析和自定义报告工具。
- 根据各种指标生成报告，例如展示次数、点击次数、转化次数和每次获取费用 (CPA)。
- 使用这些报告来评估活动效果并做出数据驱动的决策。
将您的 App 关联到您的 Apple Search Ads 帐户
要为您的 app 投放广告，您需要将其关联到您的 Apple Search Ads 帐号。这可确保您的广告与 App Store 中的 app 正确关联。
添加您的应用程序：
- 转到仪表板的“帐户设置”部分。
- 选择“应用程序”并点击“添加应用程序”。
- 按名称、Apple ID 或开发者名称搜索您的应用，然后从列表中选择它。
验证应用程序所有权：
如果出现提示，请验证您对该应用的所有权。这可能需要使用与您的应用的 App Store Connect 帐户关联的 Apple ID 登录。
配置应用程序详细信息：
确保您的应用程序详细信息（例如名称、图标和描述）是最新的，并准确反映用户在 App Store 中看到的内容。
Apple Search Ads 广告系列设置
设置 Apple Search Ads 广告系列涉及几个步骤，从定义广告系列目标到选择关键字和设置预算。
本部分将指导您完成整个过程，以确保您的广告系列结构良好且获得成功。
了解广告系列结构
Apple Search Ads 广告系列采用分层结构组织：
广告系列：国家/地区定位
广告目标（品牌、发现、竞争对手）
分配总预算
广告组：设置关键词、出价、受众定位
可按设备和时间段区分
关键词：可设置完全匹配、广泛匹配、否定关键词
创意：使用 App Store 默认展示页面或自定义产品页面（CPP）
选择合适的应用进行推广
如果您有多个应用，请选择最符合您广告系列目标的应用。请考虑应用的当前效果、目标受众和市场潜力等因素。
设定活动目标
在创建广告系列之前，务必明确你的目标。常见目标包括：
- 增加应用下载量：专注于为您的应用获取新用户。
- 推动应用内操作：定位可能在您的应用内执行特定操作（例如购买或订阅）的用户。
- 提高品牌知名度：提高应用程序的知名度，以覆盖更广泛的受众。
定义你的目标受众
精准定位对于最大化广告系列效果至关重要。Apple Search Ads 提供多种定位选项：
- 设备类型： iPhone / iPad
- 客户类型：新用户、回访用户、未下载
- 用户特征：年龄、性别、地域
- 投放时间：可自定义每周投放时间和日期
- 语言设置：支持多语言设置（结合CPP）
实用建议：
- 必须设置针对特定性别/年龄组的应用程序（例如育儿应用程序）。
- 建议游戏类应用按照设备+年龄组合来划分广告组。
- 海外投放需要提前规划语言版本、语言覆盖关键词。
投标和预算
Apple Search Ads 采用基于每次点击费用 (CPT) 的定价模式。
竞价策略类别：
- 手动出价：根据关键词重要性自定义出价。适用于品牌关键词和核心业务词。
- 建议出价： Apple 提供建议出价范围以供广告活动参考。
- 自动竞价工具：利用FoxData — Search Ads等自动化平台进行基于规则的竞价。
预算分配建议：
- 根据活动持续时间和目标设定每日预算。
- 对于新的广告组，首先从每天 50 至 100 美元的测试预算开始。
- 为经过验证的广告组分配足够的预算（不低于建议的展示次数阈值）。
稳定投放广告系列的技巧：
- 使用“最低每日预算设置”确保不间断交付。
- 避免将所有关键字放在同一个广告组中，这会影响优先级。
- 优化关键词结构，在预算范围内减少竞争。
创建广告组和广告
将您的关键字和定位设置组织到广告组中，以实现更有效的管理。
创建广告组：
- 按主题或目标受众对关键词进行分组。
- 为每个广告组设置具体的出价和预算。
制作广告：
- 撰写引人注目的广告文案，突出您的应用的主要优势和功能。
- 使用高质量的图像和视频来吸引用户的注意力。
- 考虑对不同的广告创意进行 A/B 测试，以确定哪些效果最佳。
Apple Search Ads 关键词研究与选择
有效的关键词研究和选择对于 Apple Search Ads 活动的成功至关重要。
选择正确的关键词可确保广告覆盖最相关的受众，从而提高点击率 (CTR) 和转化率。
关键字类型：
- 完全匹配：仅当用户的搜索词与关键词完全匹配（包括词组匹配）时才会显示广告。
- 广泛匹配：系统根据单词的含义进行扩展，涵盖同义词和拼写变体。
- 否定关键词：明确排除您不希望广告显示的字词。
关键词来源策略：
基本方法
- 工具：您可以使用 Apple Search Ads 的内置关键字推荐功能快速识别要添加到广告系列中的新关键字。
但是，如果您需要更广泛的关键词研究和优化，您可以使用以下平台： FoxData 提供超过12 种关键词选择工具 旨在简化查找高性能关键字并轻松将其添加到您的广告系列的过程。
- 研究竞争对手正在竞标的关键词。
- 在 App Store Connect 中分析您的应用的性能数据，以识别已经为您的应用带来流量的高性能搜索词。
利用搜索匹配功能
搜索词报告数据
- 根据广告系列中展示次数和点击次数较高的搜索词优化关键字选择。
ASO关键词数据补充
- 优先覆盖您的产品已在 App Store 元数据中优化的关键字。
建议的关键词策略结构：
建议的广告活动细分：
- 品牌（品牌保护关键词，例如应用名称、缩写）
- 通用（一般/类别关键词，例如“费用跟踪应用程序”）
- 竞争对手（竞争对手关键词，例如竞价“花呗”时输入“分期乐”）
- 发现（探索关键词，使用搜索匹配寻找新机会）
关键词研究工具和方法
有几种工具和方法可以帮助您进行彻底的关键字研究：
- 使用 Apple Search Ads 平台内置的关键字工具，根据您的应用的元数据和类别查找关键字建议。
- FoxData 等工具可以提供有关您的应用类别中的热门关键词和竞争对手关键词的见解。
- 在 App Store Connect 中分析您的应用的性能数据，以识别已经为您的应用带来流量的高性能搜索词。
- 研究竞争对手的应用，看看它们在哪些关键词上排名。这能给你灵感，找到更多目标关键词。
- 考虑用户搜索应用的不同方式。考虑使用同义词、相关术语以及描述应用功能和优势的各种短语。
选择相关且高效的关键词
一旦您有了潜在关键词列表，就该改进并选择最相关且可能表现最佳的关键词了。
确保您的关键词与应用的核心功能和用户利益紧密相关。不相关的关键词会导致点击质量差并增加成本。
定位具有足够搜索量的关键词，以覆盖更广泛的受众。但是，选择竞争激烈的关键词时要谨慎，因为它们可能需要更高的出价。
- 评估每个关键词的竞争力。虽然竞争激烈的关键词可以带来大量流量，但它们的价格也可能更高。考虑用竞争力较低的利基关键词来平衡你的关键词组合。
- 重点关注那些可能带来转化的关键字。意图明确的关键字，例如“购买”、“下载”或“最佳[应用类别]”，通常转化率更高。
- Apple Search Ads 提供不同的匹配类型，帮助您控制用户搜索触发广告的方式。
- 您的广告可能会出现在包含您的关键字和相关字词的搜索中。广泛匹配可帮助您覆盖更广泛的受众群体并发现新的关键字机会。
- 您的广告只会出现在与您的关键词完全匹配的搜索中。完全匹配功能提供更精确的控制，确保您的广告展示给有特定意图的用户。
- 实施和管理关键字：选择关键字后，将其应用到您的广告系列和广告组。
以下是有效管理关键字的一些技巧：
- 将关键词组织到广告组中
- 将相关关键词分组到特定的广告组中，以确保您的广告与搜索词相关。这可以提高广告效果和质量得分。
- 监控效果：定期查看关键词效果指标，例如展示次数、点击次数、转化次数和每次点击费用 (CPT)。识别效果良好的关键词并相应地调整出价。
- 优化出价：根据关键词竞争程度设置初始出价，并根据效果数据进行调整。提高效果好的关键词的出价，降低或暂停效果不佳的关键词的出价。
- 使用否定关键词：添加否定关键词可以排除不相关的搜索，减少浪费。例如，如果您的应用是付费服务，您可以排除“免费”或“试用”等关键词。
- 优化您的列表：根据效果洞察持续优化您的关键词列表。添加有潜力的新关键词，并移除那些未能达到预期效果的关键词。
Apple Search Ads 的出价和预算策略
出价和预算是 Apple Search Ads 策略的关键组成部分。通过有效地管理出价和预算，您可以最大化投资回报率 (ROI)，并确保您的广告触达合适的受众。
本部分将指导您设置预算、了解每次点击费用 (CPT) 出价以及优化出价以获得更好的效果。
设定预算
您的预算决定了您愿意在 Apple Search Ads 广告系列上花费多少钱。
以下是设置和管理预算的步骤：
1. 确定你的整体营销支出
评估您的整体营销预算，并根据您的目标和优先事项将一部分分配给 Apple Search Ads。
2. 设定每日预算
确定您每天要在广告系列上花费的金额。每日预算有助于控制您的支出，并确保您不会过快耗尽预算。
3. 设置广告系列总预算
确定整个广告系列的总预算。这有助于长期规划和支出管理。
4. 监控和调整
定期审查您的支出和绩效。根据需要调整每日预算和总预算，以优化绩效和成本效益。
了解每次点击费用 (CPT) 竞价
Apple Search Ads 使用每次点击费用 (CPT) 出价模式，您可以设置您愿意为每次点击广告支付的最高金额。
有效管理 CPT 竞价的方法如下：
- 设置初始出价
首先，根据关键词研究设置有竞争力的出价。更高的出价可以帮助您赢得更多展示机会，但请注意预算。
- 监控性能
跟踪关键指标，例如展示次数、点击次数、转化率和每次转化费用 (CPA)。这些指标将帮助您了解出价的有效性。
- 根据效果调整出价
提高高性能关键字的出价，以获得更多的展示次数和点击次数。
降低表现不佳的关键字的出价，以减少浪费的支出。
- 使用出价调整
根据设备、地理位置或受众群体调整出价，以进一步优化效果。例如，如果您的应用在 iPhone 上表现更佳，您可以提高针对 iPhone 用户的出价。
- 利用自动化规则
使用 Apple Search Ads 的自动化规则来管理出价。例如，您可以设置规则来提高转化率高的关键词的出价，或降低效果不佳的关键词的出价。
投标调整和策略以最大化投资回报
为了最大限度地提高您的投资回报，请考虑这些竞价策略和调整。
细分你的营销活动
针对不同的应用版本、使用区域或用户细分创建单独的广告系列。这种市场细分有助于更精准地进行竞价和预算分配。
关注高意向关键词
为具有明确用户意图的关键字分配更高的出价，例如包含“购买”、“下载”或特定应用功能的关键字。这些关键词更有可能促成转化。
实施否定关键词
使用否定关键词排除不相关的搜索，减少浪费的支出。根据搜索字词报告定期更新否定关键词列表。
优化每次转化费用 (CPA) 目标
如果您有具体的每次转化费用 (CPA) 目标，请调整出价以实现该目标。定期监控您的每次转化费用 (CPA)，并调整出价以保持在您的预期范围内。
利用搜索匹配
启用“搜索匹配”功能，自动将您的广告与相关搜索进行匹配。此功能使用 Apple 的算法来寻找更多关键词机会，并帮助您发现新的、效果良好的关键词。
长期投标管理和优化
投标管理是一个持续的过程，需要定期监控和优化。
以下是一些有效管理和优化出价的技巧。
定期审查绩效指标
分析展示次数、点击次数、转化次数、每次点击费用 (CPC) 和每次获取费用 (CPA) 等指标。识别趋势和模式，为您的出价决策提供参考。
A/B 测试竞价策略
尝试不同的出价策略，找到最适合您广告系列的方案。使用 A/B 测试不同的出价水平和调整方案，以优化效果。
根据季节性和趋势调整出价
考虑可能影响用户行为的季节性趋势和事件。相应地调整出价，以利用增长的需求，或在流量低迷时期减少支出。
使用历史数据
利用历史效果数据来制定竞价策略。分析过往的广告活动，找出成功的关键词和竞价水平。
关键绩效指标
数据指标是持续优化和预算扩展的关键。
关键KPI解读：
- 印象：衡量曝光强度。
- TTR（点击率）：点击次数/展示次数
- CVR（转化率）：下载量/点击量
- CPT（每次点击费用）：广告支出/点击次数
- CPA（每次获取成本）：广告支出/下载量
- ROAS（广告支出回报率）：使用 MMP 跟踪注册、订阅和付款。
- LTV（终身价值）
数据分析来源：
- Apple Search Ads 原生后端
- App Store Connect 下载/转化补充分析
- 使用FoxData等进行多通道比较，积累真实的ROI。
数据参考建议：
- 品牌关键词的CVR通常高于40%，CPT较低。
- 通用关键词CVR较低，但可以识别潜在用户；CPA需要控制。
- ROAS > 1 = 广告回报为正；建议增加广告投放量。
Apple Search Ads 的高级策略
高效的ASA广告投放，始于“清晰的结构+日常优化”。
日常优化操作包括：
- 搜索词报告审核：每周批量排除无效关键词。将高转化率关键词从发现广告组迁移到精准广告组。
- 广告预算与出价对比：出价不达标，难以提升投放量。请根据建议曝光值进行调整。
- 广告组A/B测试：不同定位组合、不同关键词、不同CPP，验证最佳方案。
- 否定关键词管理：避免将预算浪费在低意向或竞争对手的品牌上。
广告投放中的常见问题：
- 曝光度降至零：出价低、没有搜索量的关键词。
- 点击量高但没有转化：CPP 和搜索词意图之间存在显著差异。
- 成本高但转化率低：需要重新评估关键词的含义。
摘要：Apple Search Ads 在增长循环中的作用
Apple Search Ads 不仅仅是应用广告投放的一部分；它是构建 iOS 用户生命周期管理和付费增长策略的基石。
记住：
- 定期测试和迭代：持续测试不同的关键词、广告素材和定位选项。使用 A/B 测试来确定哪些解决方案最能引起受众共鸣，并根据数据进行调整。
- 保持信息灵通，适应变化：紧跟行业趋势、Apple Search Ads 平台更新以及用户行为变化。调整您的策略，在竞争中保持领先地位。
- 监控绩效并学习：定期审查绩效指标和报告。从成功和失败中学习，改进方法，并增强未来的营销活动。
成功的ASA广告主需要持续洞察数据变化，精细化管理关键词和广告结构，构建长期增长逻辑。只有理解产品底层的用户价值，才能在苹果搜索生态中持续放大效果和回报。
