Как поднять свое приложение на вершину: раскрываем секреты успеха Temu

Просмотрев 2023 год, китайский зарубежный электронный коммерция показывает себя довольно сильно. По словам нескольких практиков, платформы международной электронной коммерции пережили самый ожесточённый год зарубежной конкуренции.

В 2023 году влияние вертикальной интеграции порожденное Temu, были отмечены многочисленные прорывы на заказы и объемы продаж крупных границ через платформы международной электронной коммерции. Shein, Temu, TikTok shop и AliExpress в виде "четырех гигантов" китайской зарубежной электронной коммерции, образовали сильное кольцо вокруг мирового гиганта по международной электронной коммерции -Amazon. Temu полагается на свою модель полной управляемости и стратегию низких цен, чтобы сохраняться на вершине графиков продаж на протяжении всего года, и был одним из самых загружаемых приложений в США. Shein занимал второе место надолго, но иногда сменялся Amazon, и AliExpress отставал от этих трех покупательских приложений, но показывал общую положительную динамику на протяжении большей части года.

Каждый год в четвертый пятницу ноября, на следующий день после Дня Благодарения, «Черная пятница» приходит как и обещано и продолжается месяц. В Европе и США это месячный сезон покупок для потребителей, но также и поле боя для платформ электронной коммерции и продавцов, которые стремятся выполнить годовые показатели KPI.

На прошлогоднем поле битвы «Черной пятницы» «четыре китайских гиганта» сформировали горячую ситуацию с Amazon для борьбы за рынок, пользователей и продавцов, что можно назвать самой ожесточенной конкуренцией.

Период активности американского «Черная пятница» обычно составляет пять дней, от «Дня благодарения» до «Кибер Понедельника». В прошлом году вход китайских платформ электронной коммерции привел к тому, что скидки на «Черную пятницу» начались раньше. Они продлили акцию «Черная пятница» на более чем 20 дней, иногда даже на полтора месяца. Они минимизировали цены, увеличивали скидки и подняли уровень конкуренции в «Черную пятницу» на новый уровень.

Temu начал предварительный показ уже 20 октября. Продвижение продолжалось в течение 47 дней, а самая высокая скидка составляла до 90%, также был предложен купон на $200. 

SHEIN больше чем вдвое увеличил количество обычных акций, и цены постоянно обновлялись с целью догнать TEMU. TikTok Shop также предлагал скидку до 50% на эту распродажу. Поставщик товаров AliExpressа также был хорошо подготовлен. Его склады, по слухам, заполнились перед Черной пятницей, и объем запасов увеличился почти на 9 раз по сравнению с предыдущим годом.

В сравнении с китайскими конкурентами Amazon запустил свою акцию немного позже, начав предварительный показ 17 ноября, с общим циклом продолжительностью 11 дней. Несмотря на то, что он начал неделю позже китайских игроков, это первый раз, когда Amazon увеличил продолжительность своей акции Черная пятница.

Amazon находится в довольно напряженной ситуации из-за активного давления китайскими интернет-гигантами. Согласно данным FoxData, в период предварительного представления Черной пятницы в 2023 году Shein стал первым среди нескольких приложений по привлечению новых пользователей, в то время как Temu и AliExpress были наравне.

Estimated Download of Amazon, SHEIN, Temu, AliExpress in 2023

 

Почему китайское зарубежное электронное коммерция может вызвать волну во всем мире?

Двадцать лет назад, когда eBay и Taobao конкурировали на китайском рынке электронной коммерции, никто не мог представить себе, что китайские компании электронной коммерции будут великим прорывом на зарубежном рынке. 

Модель низких цен

Они могли упустить один момент: потребители по всему миру бессильны перед низкими ценами.

Влияние инфляции и экономического спада привело к тому, что североамериканские потребители также стали чувствительными к ценам. По данным опроса McKinsey в августе 2023 года среди 4000 американских потребителей, 80% респондентов заявили, что они готовы искать более дешевые варианты для сокращения своего потребления.

Именно низкие цены являются волшебным оружием китайской электронной коммерции на зарубежных рынках.

Как Pinduoduo добился контрнаступления на внутреннем рынке с помощью низких цен, такая же стратегия Temu на зарубежные рынки, позволяет привлекать внимание покупателей и расширять долю рынка за счет чрезвычайно низких цен.

Что касается SHEIN, тайна его успеха в удовлетворительном соотношении цены и качества. С более конкурентоспособными ценами, чем у Amazon, и более высокой эффективностью, чем у Zara, SHEIN стал популярным по всему миру, став одним из самых популярных мировых модных брендов.

Стратегия операций

За линией преимущества цены Temu и SHEIN стоят разные стратегии операций.

Temu следует полной модели управления, которая означает, что платформа несет ответственность за управление магазином, продажами, складированием, распределением, возвратами и обменами, обслуживанием клиентов и т. Д. Продавцам нужно только предоставить товары и хранить их на складе. В рамках модели полного управления порог входа для продавцов снижается, продавцы нужно только производить товары, пока Temu выполняет почти все последующие операционные работы.

Цепочка поставок SHEIN включает собственную цепочку поставок бренда и цепочку поставок продавцов платформы. Большое внимание отрасль уделяет собственной оптимизированной, гибкой, а по требованию цепочке поставок SHEINа. Это включает цифровую трансформацию поставщиков, использование информационных технологий на всем этапе от проектирования до производства и логистики, создание гибкой цепочки поставок, которая может производиться по требованию на основе отзывов рынка, что также является неоспоримым преимуществом SHEINа.

Полная модель управления Tiktok Shop также была запущена в Великобритании и Саудовской Аравии в этом году. В августе полная модель управления TikTok Shop начала небольшой масштабный пилот в США, и к концу октября он полностью запустился.

Однако в отличие от Temu, TikTok Shop имеет поддержку TikTok, который может похвастаться огромным трафиком. В настоящее время в США, стране с наибольшим количеством пользователей в мире, у TikTok есть 150 миллионов активных пользователей.

С такой большой основой трафика можно представить привлекательность TikTok Shop для продавцов и пользователей. Согласно данным FastMoss, к началу ноября ежедневный объем транзакций TikTok Shop в США уже превысил 10 миллионов долларов США.

Фактически, полная модель управления является общим трендом для китайских электронных коммерческих компаний, выходящих за рубеж, в котором они пытаются привлечь больше продавцов. В рамках полной модели управления платформа не взимает с продавцов плату за рекламу, комиссию за заказы, логистические расходы или расходы на рекламу. Единственный доход поступает от прибыли, полученной от разницы в ценах сделки.

Инструмент анализа данных мобильных игр бесплатно

С помощью глубокого анализа данных вы можете проверить производительность ваших любимых игр и их конкурентов! Оценка загрузок, доходов, рейтинг в категории, глобальный рейтинг, анализ влияния ASO и т. д. Все, что вы хотите знать, вы найдете здесь!

Откройте для себя секреты их успеха!

Самый большой победитель 2023 года - Temu

Просмотрев «Черную пятницу» этого года с помощью самых низких скидок «90% OFF» плюс купон на сумму $200, Temu быстро стал платформой с наибольшим количеством заказов во время «Черной пятницы».

Оглядываясь на успех Temu, за первый месяц своего запуска было потрачено 1 миллиард долларов на маркетинг. Впоследствии Temu также делал рекламу во время Super Bowl в США, став самым молодым брендом, появившимся в рекламе Super Bowl. В течение 2023 года Temu удерживал лидерство в категории покупок, занимая первое место в рейтингах App Store и Google App Store менее чем за месяц после своего запуска в США.

 История рейтинга Temu в 2023 году

Следующий блог расскажет о том, как Temu добился успеха 👉 Как поднять свое приложение в самый верх: Раскрытие секретов успеха Temu

Ясно, что помимо полной управляемой модели и модели с низкими затратами, наиболее быстрый способ построить бренд - это сочетание Apple Search Ads, платной поисковой рекламы и платной рекламы в социальных сетях. Temu выбрал площадки с наибольшим притоком трафика по всем каналам для своих рекламных кампаний. С января 2023 года Temu разместил около 8900 рекламных материалов на различных мета-платформах. Помимо этого он также рекламировался на TikTok и YouTube.

Теперь присоединяйтесь к FoxData и начинайте путь к росту вашего бизнеса, в этом мы оказываем услуги рекламы в социальных сетях и ASA, помогающие вам идентифицировать и максимизировать возможности прибыли на таких платформах, как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, TikTok и многих других. Мы поможем вам стать №1 в рейтинге вашей категории!