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なぜB2BではPPCとSEOの統合が効果的なのか？
B2BにおけるSEOとPPCの秘密を掘り下げ、SEOとPPCを組み合わせた戦略を実行する方法を探ろう。
リリース時間 : 2024-04-24
最終更新 : 2024-10-23
マーケティングチームは、しばしばペイパークリック（PPC）と検索エンジン最適化（SEO）の取り組みを別個のものとして扱い、それによって効率が低下することがあります。デジタルマーケティング担当者の間では、PPCとSEOは基本的に異なる戦略とみなされているというのが一般的です。
ただし、この視点には一定の真実がありますが、SEOとPPCを互いに補完する統一された検索マーケティング戦略の一部として考える方がより有益です。両戦略を最適化し、互いをサポートするように調整することで、検索広告活動の効果を向上させることができます。このような相乗効果的なアプローチの結果として、ブランドの可視性の向上、広告のクリック率の向上、そして最終的には広告のコンバージョンの向上が挙げられます。統合された検索マーケティングアプローチを採用することは、ウェブサイトのパフォーマンスに多くの好影響を与える可能性があります。以下に詳細を説明します...
SEO Vs. PPC
さらに詳しく調べる前に、SEOとPPCについて理解を深めましょう。
SEOは、ウェブサイトの無償の検索結果の順位と可視性を向上させるための戦術を含みます。キーワードのリサーチ、コンテンツのターゲティング、メタタグの最適化などのオンページSEO、サイトの速度、インデックス、モバイルフレンドリー性、クロール性、セキュリティ、サイト構造、構造化データなどのテクニカルSEO、サイトの評判と権威を向上させるオフサイトSEO（特に高品質なバックリンクを通じて）などが含まれます。
一方、PPCとは、広告主が広告がクリックされるたびに料金を支払うモデルであり、その焦点はページの関連性とターゲティンにあります。これには、検索、ディスプレイ、ソーシャルメディア広告、リマーケティング、シーケンシャルリマーケティング、Googleショッピングなど、さまざまな形式が含まれます。
これら2つのインバウンドマーケティング戦略の主な違いは、SEOは直接のクリックに対する直接のコストなしで有機的なトラフィックを増やすのに対し、PPCは広告が実際に公開された時点で即時の可視性をもたらす有料の戦略である点です。
SEOは、ウェブサイトの無償の検索結果の順位と可視性を向上させるための戦術を含みます。キーワードのリサーチ、コンテンツのターゲティング、メタタグの最適化などのオンページSEO、サイトの速度、インデックス、モバイルフレンドリー性、クロール性、セキュリティ、サイト構造、構造化データなどのテクニカルSEO、サイトの評判と権威を向上させるオフサイトSEO（特に高品質なバックリンクを通じて）などが含まれます。
一方、PPCとは、広告主が広告がクリックされるたびに料金を支払うモデルであり、その焦点はページの関連性とターゲティンにあります。これには、検索、ディスプレイ、ソーシャルメディア広告、リマーケティング、シーケンシャルリマーケティング、Googleショッピングなど、さまざまな形式が含まれます。
これら2つのインバウンドマーケティング戦略の主な違いは、SEOは直接のクリックに対する直接のコストなしで有機的なトラフィックを増やすのに対し、PPCは広告が実際に公開された時点で即時の可視性をもたらす有料の戦略である点です。
B2Bの文脈では、SEOとPPCの両方が重要であり、組み合わせた検索戦略は通常ウェブサイトの76%を占めます。
なぜSEOとPPCを統合すべきか
1.包括的なマーケティング理解と集合的な洞察
SEOとPPCを統合すると、オンラインマーケティング活動に対する総合的な理解が得られます。クロスチャネルのレポートは、有機的なコンテンツと有料広告の両方との顧客の相互作用に関する洞察を提供し、顧客の行動、関与度、コンバージョン率についての情報を提供します。これにより、リソースを最も効果的なチャネルと戦術に配分するためのガイダンスが得られます。マーケターは、成功した広告コピーを戦略的に再利用し、有機的な検索のパフォーマンスに基づいてキーワード投資を最適化することができます。
2.オンライン露出の強化
SEOとPPCを組み合わせることで、オンライン上の存在感が増し、ウェブサイトへのトラフィックが増加し、ブランドイメージが強化されます。有料広告がローカル検索結果と補完し合うと、ブランドは検索エンジンの結果ページ（SERP）を支配し、より目立つ存在感を生み出せます。SEOの取り組みを調整して、有機的な検索順位を向上させることができます。
3.最適化されたランディングページによる低CPC
PPCとSEOの両方の洞察を活用してランディングページを改善することで、より優れたユーザーエクスペリエンスと高いGoogleの順位を実現し、その結果、品質スコアが向上してコストのかかるクリック（CPC）が低下します。
4.クライアントの維持改善
SEOとPPCの統合管理は、クライアントのロイヤリティを育む上で有効であり、チーム間の効果的な最適化を促進し、内部の競争や責任転嫁を減らすための円滑なコミュニケーションを確保します。統合された報告により、クライアントに対する価値を簡素化して示すことができます。
5.リード単価の削減
パフォーマンスの高いキーワードに対して有料と有機の両方の検索をターゲットにすることで、トラフィックのボリューム全体を増やすことができます。この戦略により、高コストで効果の低いPPCキーワードから有機検索キーワードに算を再配分することが可能になり、全体的なリード単価を低下させることができます。
6.ブランドの信頼性の強化
一体化したSEOとPPC戦略を通じて実現できる高いGoogle順位は、ブランドの信頼性を構築するために重要です。ペイドと有機のリストによるSERP上部での表示は信憑性を補強します。オンラインで簡単に見つけられないブランドは、Googleの検索結果の第1ページに表示される企業を信頼する傾向にある潜在的な顧客から疑わしいと思われることがあります。
7.改善されたターゲティングとテストの能力
PPC広告を使用すると、商業キーワードを使用して検索から購入までの顧客の旅を正確にターゲティングすることができます。また、キーワード戦略のテストや広告コピーおよびランディングページのA/Bテストも行うことができます。得られる洞察は有機戦略の強化に活かすことができます。
8.効果的なリマーケティング
リマーケティングは、以前に有機的な検索経由でサイトとの相互作用があった潜在的な顧客がブランドを目に留めるための戦術です。ユーザーのサイトでのエンゲージメントに基づいてメッセージをカスタマイズする機会を提供し、ブランドの思い出を強化し、コンバージョン率を向上させる可能性があります。
統合されたSEOとPPC戦略の実行方法
レポート統合
Google Search ConsoleをGoogle Adsとリンクさせることで、マーケターはクロスチャネルのレポートにアクセスできます。この統合により、SEOとPPCの両方で検索用語のパフォーマンスをより詳細に把握することができます。
統合されたデータは、成功したPPC広告とキャンペーンを特定し、そのコピーをウェブサイトのメタタイトルとメタ説明に再利用することができます。この戦術により、有料から有機への一部のトラフィックが移行し、コストを節約し、Googleの順位を向上させることができる可能性があります。
統一されたサイト最適化
一体化した戦略には、PPCチームとSEOチームの協力が必要です（マーケティング・プラクティスのように）。この共同作業により、データと洞察の共有が促進され、より統一された効果的なサイト最適化プロセスが実現されます。
サイトの最適化には、ユーザーのクエリとコンテンツの整合性、クイックな読み込み時間による優れたユーザーエクスペリエンス、適切な動作の維持などが含まれます。SEOは、有機的なトラフィックと高いコンバージョン率のための基盤となり、より関与の高いユーザーを引き付けるために顧客のニーズに焦点を当てます。
SEOを基盤としてPPCを構築する
堅牢なSEO基盤を築いた後、PPCは可視性を向上させ、意向を持ったリードをターゲットとすることで戦略を活性化させることができます。PPCキャンペーンは、同じキーワードとコンテンツテーマを強調することで、シームレスなユーザーエクスペリエンスを作り出すことができます。
PPCの最適化と品質スコア
PPCの品質スコアは、広告の関連性とパフォーマンスを反映し、ユーザーの相互作用に影響を受けます。高い品質スコアはCPCの低下につながります。広告主は、ユーザーをSEO最適化されたランディングペーに誘導することがインセンティブとなります。これは、統合された戦略の重要性を強調します。
共有された洞察は、キーワードの選択をガイドし、タイトルやメタ説明などのオンページ要素で効果的な広告コピーを再利用することができます。PPCとSEOチームの間にある壁を取り除くことで、より調和のとれた強力なマーケティングアプローチが実現します。
結論として、SEOとPPCの取り組みを統合することで、より効果的な検索マーケティング戦略を実現し、有機的な検索と有料検索のチャネルの両方のインパクトを最大化することができます。
FoxDataでは、SEOまたはPPCのいずれか、あるいは両方をサポートする多くのクライアントを支援してきました。この経験から、連携型アプローチは両チャネルの効率性を大幅に向上させ、ウェブサイトのトラフィック、クリック率、コンバージョンが増加することを見つけました。
この統合戦略はすべてのビジネスに適しているわけではありませんが、急速な成長と積極的なマーケティングを目指す企業は、SEOとPPCを単独で扱うのではなく、包括的な検索エンジン戦略を考慮すべきです。
統合されたSEOとPPC戦略については、当社のサブブランドであるFoxAdvertと提携してください。
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