アプリマーケティングキャンペーンを破滅させる主な要因

広告業界は絶えず進化しており、新しい技術が急速に出現しています。これらの変化により、広告主は新しいプラットフォーム、デバイス、および消費者の行動に適応するために成長し変革しています。その結果、従来の広告ルールが乱れ、新しいビジネスアプローチが導入されています。多くのオプションが利用可能なため、広告キャンペーンが無意識に台無しになる可能性があります。

2023年、広告キャンペーンで誤って混乱を引き起こす方法は何でしょうか？ 

明確な目標とKPIの設定を怠る

製品の経済性や予測されるペイバックを理解せずに広告キャンペーンを開始するのは合理的ではありません。新しいフィットネストラッキングアプリを開発したグループを例に取りましょう。彼らの目標は、ユーザーがワークアウトを追跡し、個別の計画を提供し、コミュニティのサポートを提供することで、ユーザーが自分たちのフィットネス目標を達成するのを助けることです。アプリチームはアプリをプロモートし、新しいユーザーを引き付けるためにマーケティングキャンペーンを開始しました。しかし、彼らはキャンペーンのために明確な目標とKPI設定しないという誤りを犯しました。彼らはマーケティングの努力で何を達成したいのか、成功をどのように測定するのかを定義することに失敗しました。

明確な目標がないため、アプリチームはキャンペーンのパフォーマンスを追跡するのに苦労しました。彼らは努力の成功または失敗を測定するための具体的な指標を欠いていました。これにより、改善の必要な領域やデータに基づいた意思決定をすることが困難になりました。その結果、キャンペーンでは不必要なコストと努力が無駄になり、望ましい結果をもたらさなかった戦略やチャネルに費やされました。チームは調整や改善が必要な領域を特定することができず、キャンペーンは最大のポテンシャルに到達しませんでした。

これは、どんなマーケティングキャンペーンにおいても明確な目標とKPIを設定することの重要性を強調しています。何を達成したいのか、成功をどのように測定するのかを明確にすることなしに、マーケティングの取り組みは焦点を欠き、効果がなくなり、機会を逃し、リソースが無駄になる可能性があります。具体的で測定可能、達成可能、関連のある、時間内に達成可能な（SMART）目標を定義し、それに応じて戦略と戦術を整えることは、成功したキャンペーンを実現するために不可欠です。 

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トレンドや創造的なアプローチを無視する

競争の激しい市場で最新のトレンドについていくことは、現在のままであり続けることの重要性を示しています。トレンドに従うことによって、マーケターはターゲットのオーディエンスが興味を持っていること、彼らがコンテンツを消費する方法、そして彼らが好むプラットフォームとチャネルを理解することができます。これらの洞察を活用して、メッセージング、クリエイティブコンテンツ、広告キャンペーンをオーディエンスに共鳴し、競争から差別化させるようにカスタマイズすることができます。

例えば、ウェアラブルデバイスやフィットネストラッカーなど、健康とフィットネストレンドに関心が高まっていることを考えてみましょう。この知識を活用して、運動のガイドに拡張現実を使用する新しいフィットネスアプリのプロモーションキャンペーンを作成することができます。これらのデバイスとの互換性をアピールし、ユーザーエクスペリエンスを向上させるという点を強調します。

トレンドに従うことは、現在の最新の状態を保つだけでなく、新しい機会を特定し、競争上の優位性を得ることも可能にします。

トレンドに従った成功したアプリの顕著な例としては、TikTokがあります。このアプリの成功の大部分は、若い世代の間で人気がある短い動画コンテンツのトレンドに乗ったことに起因しています。ショートビデオの作成と共有のための使いやすいプラットフォームを提供することで、TikTokはすぐに多くのフォロワーを獲得しました。

より知名度の低いチャンネルでアプリをプロモートする場合、新興のソーシャルメディアプラットフォームやニッチなコミュニティで広告をすることを検討してください。TikTokやClubhouseのようなプラットフォームは最近人気を集めており、新しいオーディエンスに到達する絶好の機会を提供しています。さらに、アプリの業界や興味に関連するニッチなコミュニティやフォーラムをターゲットにすることも効果的です。

もう一つのオプションは、プログラマティック広告を探索することです。プログラマティック広告では、アルゴリズムを使用して幅広いウェブサイトやアプリに広告を自動的に購入および配置することができます。これは、目的のオーディエンスに効果的に到達するためのターゲット指向型かつ費用対効果の高い方法です。

ビュースルー帰属を無視する

帰属はアプリのプロモーションやキャンペーンにおいて重要な役割を果たし、ユーザーのダウンロードなどのアクションを特定のアプリのプロモーションやキャンペーンに対して認めます。ユーザーのイベントを注意深くモニタリングし、有料活動への反応に対する彼らの行動を理解することにより、クリエイティブや広告費など、アプリのさまざまな側面を分析および最適化することができます。広告主、パートナー、アプリ開発者は、帰属を認識して、広告ごとの広告費用や成功したコンバージョンの支払いを判断するために依存しています。

重要なのは、ビュースルー帰属は、しばしば有機的なトラフィックにのみ適用されると誤解されがちな帰属であり、定義された期間に広告に関与した後のユーザーのアクション、例えばウェブサイトの訪問やブランドのソーシャルメディアページの訪問などに関する異なる要因を含みます。ビューベースの帰属を採用することにより、マーケターは重要な統計情報を得てキャンペーンのパフォーマンスを正確に評価することができます。