教育コースサプライヤーが2週間で5万以上のランディングページクリックを達成した方法とは？

紹介

デジタルマーケティングの波に乗って、ソーシャルメディア広告は教育分野において欠かせない力となっています。グローバル教育市場の競争が激化する中、教育機関およびコースプロバイダーは前例のない挑戦に直面しています。彼らは従来の学術機関との競争だけでなく、オンライン教育の急速な拡大領域でも存在感を示さなければなりません。このトレンドにより、効果的かつターゲットに合わせたマーケティング戦略への需要が高まっており、有料のソーシャルメディア広告が重要なツールとして浮上しています。

この背景を踏まえ、私たちの事例研究では、教育コースプロバイダーがFacebookプラットフォームを利用して有料広告キャンペーンを展開し、複数の国でのブランド認知度を向上させると同時に見込みのある学生を成功裡に引き寄せる方法について探求します。

クライアントストーリー

グローバル化された教育の風景において、私たちのクライアントである多国籍の教育コース供給業者は、確固たる市場存在感を築きました。彼らは、基礎的な言語学習から高度なプロフェッショナルスキルトレーニングまで、さまざまな学習者のニーズを満たす多様なコースを提供しています。そのコース体系と専門的な教員にもかかわらず、クライアントは成長する市場と競争の圧力に直面していました。オンライン教育プラットフォームの台頭と伝統的な教育機関のデジタルトランスフォーメーションは、従来のマーケティング手法ではグローバルな影響力の拡大と学生数の増加の目標を達成するのに不十分であることを意味していました。

特に英国、UAE、スペイン、フランス、ドイツなどの主要市場では、クライアントは地理的な障壁と異文化間のコミュニケーションを超えてブランド認知度を高め、より広範な見込みの学生基盤を引き寄せるためのマーケティング戦略が求められました。彼らは質の高い教育コンテンツを広げ、個人のスキル向上とキャリアの発展を追求する意欲のある学習者に的確にアピールすることを目指しました。

クライアントの課題点

複数の国で教育コースをプロモーションする際、クライアントはいくつかの重要な課題に直面しました：

• 文化的および言語的な多様性：各国の固有の文化と言語を考慮して、ブランドメッセージを効果的に伝えることは主要な課題でした。それは広告コンテンツの正確な翻訳だけでなく、文化的な関連性と感度の確保も必要としました。各ターゲット市場の文化的ニュアンスに広告が共感するようにするために、それぞれの特性に深い理解が必要でした。

• 法的および規制上の違い：クライアントはさまざまな国で広告コンテンツに対する法的および規制上の制約に対応する必要がありました。それには各市場の法的フレームワークの詳細な調査が必要でした。これにより、すべての広告活動が厳密に現地の規制に従ったものであることが保証されました。

• ソーシャルメディアの利用習慣：国によっては、ソーシャルメディアの利用習慣には大きな違いがありました。一部の国では特定のソーシャルプラットフォームを好む場合があり、他の国では広告への受容性と反応が全く異なる可能性がありました。

• 広告への受容性：ユーザーの広告への受容性は国によって異なり、広告の設計と展開戦略に直接影響しました。

解決策

クライアントのニーズと市場の課題に対応するため、私たちは以下の一連の統合された解決策を設計しました：

ブランド戦略

• 精密なターゲティング

クライアントのブランド戦略の中心にあったのは、精度の高いターゲティングでした。ソーシャルメディア分析ツールと市場調査手法を駆使し、各ターゲット国の潜在的な学生の市場特性や関心を深く洞察しました。私たちの読者は、特定のコースを求める学生だけでなく、キャリア開発や個人のスキルアップを目指す専門家にも広がりました。このターゲティング戦略により、広告の焦点をより正確に絞ることができ、各キャンペーンが最もコンバージョンにつながる可能性の高い潜在顧客に確実にリーチすることができました。

• ブランドストーリーの構築

私たちは、視聴者の感情に響くブランド・ストーリーの力を認識しました。コンテンツ制作では、ブランドストーリーを重視しました。ペースの速いFacebookユーザーの注目を集めるため、ダイナミックで感情を揺さぶる一連の動画コンテンツを制作しました。これらの動画では、クライアントのブランド価値やコースのメリットを紹介するだけでなく、実際の受講生のストーリーや成功事例を紹介し、コースが受講生のキャリアや人生にどのようなプラスの影響を与えたかを示しました。このストーリーテリング・アプローチは、視聴者のエンゲージメントを高めるだけでなく、ブランドに対する視聴者の感情的な結びつきを強化しました。

• ユーザーからのフィードバック

ダイナミックなフィードバック・ループを導入し、コメント、「いいね！」、シェアなどのソーシャルメディア・インタラクションを通じてユーザーのフィードバックを収集しました。この貴重な情報により、ブランドイメージとプロモーション戦略がオーディエンスのニーズや嗜好に沿ったものであるよう、広告コンテンツを継続的に調整・最適化することができました。このアプローチにより、広告の関連性と効果が向上し、ユーザーのエンゲージメントが高まりました。

• 広告キャンペーン

視聴者の中で継続的にブランドの存在感を維持するため、長期的な広告計画を立てました。この計画には、定期的な広告の更新や、イベントや季節的な出来事に対する特別なプロモーションが含まれていました。そうすることで、一貫したブランド露出を維持し、一連の首尾一貫した広告活動を通じて、オーディエンスの認識と信頼を深めました。


これらの戦略を組み合わせることで、短期的にブランドの認知度とユーザーエンゲージメントを向上させただけでなく、強力なブランド資産を構築し、グローバルな教育市場におけるクライアントの継続的な成功のための強固な基盤を築きました。

素材のローカライズ

• 多言語バージョン

ターゲット市場が複数の国や地域にまたがっていたため、広告素材のローカライズが非常に重要でした。私たちは、コピー、画像、動画コンテンツがすべて現地の言語や文化的背景と一致するよう、各国向けに多言語版の広告素材を作成しました。このローカライズ戦略は、単なる翻訳にとどまらず、各市場に対する深い理解とコンテンツのカスタマイズを伴うものでした。

• 文化的適応

現地のスラングやポップカルチャーの要素、モチーフを巧みに広告コンテンツに組み込み、訴求力とユーザーエンゲージメントを高めました。こうした文化的な要素を取り入れることで、広告がより生き生きとした楽しいものになり、ソーシャルメディアでシェアされたり議論されたりする可能性が高まり、ブランドの影響力が拡大しました。

時事問題への対応

私たちの広告戦略では、Facebookプラットフォーム上の国際的なイベントやトレンドを活用しました。国際教育週間やオンライン学習の世界的なトレンドなどのイベントを取り入れることで、クライアントのためにタイムリーな一連のプロモーション・キャンペーンを企画しました。

これらのキャンペーンは、広告コンテンツのタイムリー性を高めるだけでなく、製品プロモーションをユーザーの日常生活や世界的なイベントと巧みにリンクさせることで、ユーザーのエンゲージメントと関心を高めることができました。

結果

上記の戦略を実施した結果、大きな成果が得られた。このプロジェクトは、最終的に2週間で5万回以上のランディングページのクリックを達成し、フェイスブックページの閲覧数も高いレベルを維持した。

この成功は、定量的なデータだけでなく、ターゲット市場におけるブランド認知の向上、ブランドに対する信頼とロイヤリティの強化においても明らかであった。

このキャンペーンは、ブランド・ストーリーを視聴者の心に深く刻み込み、ユーザー・エンゲージメントとブランド親和性を大幅に向上させ、クライアントが世界の教育市場で安定した市場シェアを拡大するための強固な基盤を確立した。

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