このガイドでは、私の検索エンジンマーケティングの成果を大幅に向上させた5つのSEM戦略について詳しく説明します。デジタルマーケティング予算がオンラインプラットフォームにシフトする中、変換を促す効果的なSEMキャンペーンの設定方法を理解することが重要です。
企業は従来の方法を縮小しながら、デジタルマーケティングにさらに多くを割り当てています。しかし、新しい技術には新しい課題が付き物です。よくある質問の1つは、単にトラフィックではなく変換を促すためにSEMを設定する方法です。このガイドでは、ハイバリューな製品やサービスを取り扱うB2B企業向けに調整されたSEMの実践に焦点を当てています。ここでは、直接の販売ではなくリードを生成することが目標です。
効果的なSEMの基本は、各キャンペーンに専用のランディングページを使用することです。
多くのB2B企業やB2C企業は、特定のランディングページを用意していないため、訴求効果を追跡するのが困難であり、訪問者を変換できません。
製品ごとに独自のランディングページを作成し、変換を追跡するための特殊な問い合わせフォームを装備しましょう。
これらのページの目標は、ただちに高額商品を売ることではなく、リードを獲得することです。
キーワードリサーチは重要ですが、Googleのアルゴリズムが進化するにつれてその影響力は低下しています。数週間もの時間をキーワードリサーチに費やすのではなく、プロセスを簡略化しましょう。
例えば、関連キーワードを設定することは、Google Adsのキーワードプランナーなどのツールを使用して10分程度で実現できます。
👏エキスパートのヒント：網羅的なキーワードリストに重点を置くのではなく、数週間にわたって収集されたパフォーマンスデータに基づいてキャンペーンを調整することに重点を置きましょう。
有料広告のROIを最大化するために、ランディングページで無料提供物を提供することを考えてみてください。
B2Bのバイヤーは、連絡を取る前に詳細な情報を必要とすることが多く、eブックやホワイトペーパーなどの価値のあるリソースを提供することは、変換率を大幅に向上させることができます。
このアプローチは、潜在的な顧客に教育を提供するだけでなく、さらなる関与のための連絡先情報を収集するのにも役立ちます。
リードを取得した後は、すぐに積極的な販売活動に乗り出すことを避けましょう。
代わりに、専用のメールキャンペーンを通じてこれらのコンタクトを育成し、彼らの意思決定プロセスをサポートするためのすべての必要な情報を提供しましょう。
この戦略は、バイヤーが独立して調査を行う必要性を尊重し、彼らのジャーニーに合わせてセールスサイクルを効果的に短縮できます。
技術の進歩にもかかわらず、個人のアプローチはB2Bマーケティングの重要な要素です。80%以上の企業がデジタルキャンペーンで人間的な相互作用の重要性を見落としています。
広告宣伝や個人的なビデオといった要素を含めることで、より魅力的で信頼性の高い姿勢を作り出しましょう。
これらのSEM戦略を効果的に実施するためには、ランディングページ上で包括的な情報を提供しつつ、さらなる相互作用を促す歓迎の雰囲気を作り出すことに焦点を当てましょう。より対話的で人間中心のキャンペーンにフォーカスし、潜在的なクライアントとの信頼関係を構築しましょう。
これらの戦略は、2024年のB2B検索エンジンマーケティングの取り組みを洗練させるためのものです。
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