A/B テストでアプリのパフォーマンスを向上: クリエイティブな最適化の力を解き放つ

App Store内のASOゲームは、App Store Product Page OptimizationとIn-app Eventsの導入により大幅な変更が加えられました。その結果、ASOの管理、UA、またはモバイルマーケティングに従事している場合、これらの新機能を活用して競争力を維持する必要があります。

これらの新機能の導入により、適切なターゲットオーディエンスに焦点を当て、適切なリソースを活用することで、アプリの成長を加速する素晴らしい機会が生まれました。Google Playでは以前から利用できるようになっていた長い待ち望まれた機能、リスティングの実験がついにApp Storeにもやってきました。

クリエイティブオプティマイゼーション、すなわちコンバージョンオプティマイゼーションは、成長目標を達成するためのキーワードオプティマイゼーションと同様に重要です。ターゲットオーディエンスを確保した後に、そのユーザーを継続利用ユーザーに変換することは、非常に困難な作業です。

App Storeには数百万ものアプリがあり、ユーザーはさまざまな選択肢があります。彼らの意思決定プロセスは、製品ページをざっと見ることになるため、アプリアイコンとスクリーンショットは非常に重要です。Apple App Storeでは、アイコンの最大潜在コンバージョン率は18%、Google Play Storeでは11%です。同様に、スクリーンショットの平均潜在コンバージョン率は、App Storeでは28%、Google Play Storeでは13%です。

ユーザーのアプリダウンロードを引き付けるためには、クリエイティブが重要です。ターゲットオーディエンスを理解することは、新しいユーザーを引き付ける上で重要です。ユーザーが特定の言葉を検索し、そのキーワードでランクされている場合、彼らはあなたのアプリを見るかもしれません。彼らがアプリをダウンロードすると、タップ率とコンバージョン率が向上することにより、そのキーワードの順位向上の可能性が高まります。したがって、クリエイティブセットをユーザーに際立たせることは重要です。それはキーワードのランキングに影響を与えることができます。

Appleは新しい機能「Product Page Optimization (PPO)」を導入しました。これにより、製品ページのクリエイティブをネイティブでA/Bテストすることができます。PPOでは、デフォルトの製品ページに対してさまざまなアプリアイコン、画像、アプリのプレビュービデオを選択して、最大3つのバージョンをテストすることができます。ただし、これらのテストにはタイトル、サブタイトル、または説明は含まれません。テストごとにどれだけのトラフィックを割り当てるか（70%をコントロール、各処理に10%など）を選択することもできます。

以下に、テキストの書き直しバージョンをご覧ください。スペル、文法、句読点の間違いを訂正し、わかりやすくしました。

App Store Product Page Optimization（PPO）テストのトラフィック源は、検索結果、閲覧、またはApp Store内のTodayタブまたはAppsタブなど、自然なトラフィックのみになることに留意してください。

アプリアイコンの変更を除いたクリエイティブ素材は、Appleの通常の承認手続きの対象となります。また、各PPOテストは特定のローカライゼーションで実施することができます。それにより、異なる国に対してさまざまな処理を行うことができます。

App Store Connectを通じて、インプレッション数、コンバージョン数、インストール数などのメトリクスに直接アクセスし、監視することができます。これらのメトリクスは、各処理の効果を評価し、勝者を選ぶために重要です。テストは最大で90日間使用することができます。これにより、統計を利用してターゲットオーディエンスの好みを理解することができます。ただし、iOS 15ユーザーのみが実験に参加できるため、この機能は利用する人が増えるにつれて改善されることが期待されています。

先述したように、iOS 15の新機能を使用してネイティブプラットフォームで製品ページをA/Bテストする機会が得られるようになりました。A/Bテストを行うことで、ユーザーがアプリをダウンロードするための要素や、クリエイティブが彼らの選択に与える影響について学ぶことができます。これは、最良の結果を出すためにクリエイティブを最適化することを望む場合に特に重要です。これは、全体的なApp Store Optimization（ASO）のアプローチにも影響を与えます。

クリエイティブアセットをテストすることで、最良の結果を出すクリエイティブセットを特定することができます。これは、全体的な成長に影響を与えることができます。クリエイティブの最適化は一度だけのプロセスではありません。目標を達成するためには、継続的に新しいセットをテストし、り返す必要があります。

すべてのクリエイティブ作業を一度にテストするのではなく、一度に1つの要素のみをテストする方が良いです。例えば、スクリーンショットとアプリアイコンを同時にテストする場合、テスト結果の要因を特定することができません。

アプリが複数の機能を提供している場合、提供している異なる機能をハイライトする3つのセットの画像から始めることができます。これにより、製品ページを改善し、ユーザーにとって最も魅力的な特徴が何かを明らかにすることができます。

勝者を選択した後、アプリアイコンを試すことを検討するかもしれません（現在は利用できません）。この結果に基づいて、ターゲットオーディエンスにアピールするキーワード戦略を調整することができます。仮説を立てて自己流で進めるのではなく、カテゴリ内で上位の競合他社がどのように製品ページを適応・改善しているかを迅速に分析するために、いつでも私たちのレポートに頼ることができます。

テスト結果が統計的に有意な結果を得るま待つことで、実装時に勝者の結果のメトリクスに不満を持つことを防ぐことができます。これらの手順に従うことで、ターゲット市場に向けたパーフェクトな製品ページを作ることができます。正しく行うと、製品ページを最適化できます。

トラフィックを割り当てる際には、現在のコンバージョン率、仮説、およびテストの現在の統計的有意性（90%）を考慮する必要があります。また、テストの実行時間は少なくとも7日間必要です。ただし、テストの完了にかかる時間は、受け取る自然流入トラフィックの量によって異なる場合があります。

テスト結果が統計的に有意な結果を得るまで待つことで、実装時に勝者の結果のメトリクスに不満を持つことを防ぐことができます。これらの手順に従うことで、ターゲット市場に向けたパーフェクトな製品ページを作ることができます。

これは、各バリアントには特定の最低インストール数が必要で、現在、Appleはその推奨事項を基にしています。

キーワードとコンバージョンの最適化の両方にとって、App Store Optimization（ASO）は重要です。理想的な製品ページを開発することで、適切なアピールでターゲットオーディエンスを引き付けることができます。キーワード検索やカテゴリ内で見つけたかどうかにかかわらず、アプリをダウンロードする人が増えれば、有機的な努力が向上し、可視性が高まります。

さらに、この機能は季節ごとのアプリマーケティングにも活用できます。特定のイベントや祝日のためにさまざまなアセットをテストし、コンバージョン率に影響を与えるかどうかを確認できます。たとえば、小売アプリはクリエイティブを変更してブラックフライデーの特売商品を強調することができます。

コンバージョン率の変化を追跡することで、ユーザーに人気のあるアプリの機能をテストすることもできます。これにより、特別な製品ページから学んだ情報を使用して、全体的なユーザーアクイジションアプローチを改善することができます。

可視性が向上すると、キーワードのランキングが上昇する可能性が高まります。ユーザーがキーワード検索を介して直接サイトにアクセスした場合、そのキーワードおよびアルゴリズムが関連性の高い他のキーワードにおけるランキングにも直接影響を与えます。

クリエイティブ広告やApple Search AdsはASOよりも大規模なスケーリングのポテンシャルを持っていますが、強力な有機的戦略を構築することで、他のチャンネルでの広告効果を最大化することができます。

これは、さまざまなローカリゼーションのために各テストを実行できるため、一般的なローカリゼーションの取り組みに非常に役立ちます。正しく行えば、これによりアプリのグローバルな成功に貢献することができます。

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