アプリ市場において、教育カテゴリは常に競争力の高い分野です。2023年から2028年までの期間において、グローバルな教育アプリケーション市場は15％のCAGRで1013.3億ドルに達すると予想されています。これは、教育自体が人々の生活や仕事において重要な役割を果たすだけでなく、感染症の影響で遠隔学習などのセグメントが生まれたためです。
教育アプリ市場は、タイプ（クラウドベース、オンプレミス）、アプリケーション（家庭用アプリ、学校用アプリ、遠隔教育）、地域別（家庭用アプリ、学校用アプリ、地域）によってセグメント化されています。
アジア太平洋地域は、予測期間全体で最も利益が見込まれています。政府のイニシアチブの増加、スマートフォンの利用の拡大、教育機関によるテクノロジーへの重点の増加、教育アプリの認知度の向上などにより、APAC地域で市場は拡大するでしょう。家庭用アプリのカテゴリは、この予測期間中に最も高いCAGRを有すると予想されています。
このケースのクライアントは、遠隔学習のニッチに属する言語学習アプリです。このアプリのコンセプトは、ユーザーにライブストリーミングを通じて言語を学ぶ機会を提供することです。FoxDataの助けを借りて、わずか8か月のリリース後に非常に競争の激しい教育セクターでトップ5にランクインしました。プロのFoxDataチームが成長のために提案した内容をご覧ください。
他の言語学習アプリと比較して、このアプリの特徴はライブストリーミング機能に焦点を当てていることです。アプリは、リアルタイムのインタラクションが学生の存在感を高め、学ぶ必要がある内容に集中させ、教師が学生の問題を早急に特定し修正できるようにすると信じています。
ここでは、顧客のプライバシーを保するために、アプリの名前は匿名にしています。参考として、App Storeでの競合他社のアプリを紹介します。
不利な時間制約と競争力の高い市場は、このアプリにとって最大の課題でした。
言い換えれば、教育セクターでは、よく知られた確立されたアプリ開発者と競合することになりました。主要な競争相手は市場に７年以上存在し、多くの企業が既に市場シェアを持っているだけでなく、大きなマーケティング予算も持っています。
しかし、クライアントは彼らのアプリをリリースしたばかりで、市場に遅れた参入者でした。そのため、彼らの可視性を高める方法が最初の課題でした。また、チームは小規模で予算も十分ではなかったため、大規模な広告キャンペーンを実施することができず、マーケティングが困難になりました。
そこで、彼らはアプリストア最適化、アプリ検索広告、市場インテリジェンスの補完的なサービスを提供するFoxDataチームに助けを求めました。
クライアントの基本的な要件はこちらです。アプリのプロモーション初期段階では、コストの浪費を避けるため、すべてのプラットフォームで全面的なマーケティングキャンペーンを開始することは望ましくありませんでした。そのため、App StoreとGoogle Playのメインプラットフォームに絞ることを提案しました。
フルサービスのASOとASAパートナーシップの一環として、上級のアプリストアマーケティングの専門家たちがアプリの重要な要素を特定し始めました。これにより、競合他社との差別化が可能となりました。クライアントチームの包括的な分析を通じて、独自かつ創造的な技術に基づくアプリとしてこのアプリを「最先端の」アプリとして表現する戦略を開発しました。
キャンペーンを開始する前に、FoxDataチームはクライアントと協力して、クライアントのアプリの競合他社製品を注意深く調査しました。写真の例では、Duolinggoを参考にして、いくつかの競合他社のアプリ情報、評価とレビュー情報、ASOキーワードを追跡しました。
これらを比較することで、アプリマーケティングのプロセスで学ぶ価値のある情報を多く得ることができます。これはまた、ASOとASAに関してクライアントが参考にすることを助長し、次に言及する予定です。
前述の競合他社の研究を基に、最適化する必要があるキーエリアを選択しました。それから、最も包括的な意味論のセットを使用して新しいテキストメタデータを作成しました。クロスロケールを使用することで、重要なキーワードのほとんどをカバーしました。
クライアントとのやり取りの結果、マーケティングの最適化プロセスでクライアントが最も必要とていることは、キーワード最適化です。以前は、アプリのキーワードを設定する際に市場調査を行っていなかったため、意味のあいまいで競争力のないいくつかのキーワードを選んでいました。
そこで、FoxDataのキーワード最適化ツールを使用した結果、クライアントは競合他社がどのようにキーワードを設定しているかを学びました。それに基づいて、アプリとの変換ポテンシャルを持ついくつかのキーワードを再選定しました。
レビューが好評であり、素材が役立つと、新しい訪問者はアプリに好意的な意見を持つでしょう。私たちは、ASO Worldが提供するトップクラスのアプリ評価とレビューサービスを活用して、アプリの最適化を推進しました。わずか3か月で、このアプリの評価は3.8から4.7に向上しました。
教育のような競争力の高い業界で広告クリエイティブを個性的にすることは難しいです。ユーザーは常に広告にさらされているためです。そのため、私たちのアプリマーケティングの専門家は、効果的な広告を制作するためにさまざまな技術を駆使しなければなりませんでした。
最初の段階では、特定のターゲットオーディエンスに最も効果的なクリエイティブやUSPを予測しました。次のステップでは、どの色、USP、クリエイティブスタイルなどが最も効果があるかを判断するために、広範なA/Bテストを行いました。チームは、8つの市場で60以上の広告セットとクリエイティブをテストし、最も効果的なバージョンを特定しました。
リソースの不足から、インフルエンサーとの連携は困難でした。しかし、私たちは継続的な週次のリサーチとすべてのチャネルでのA/Bテストにより、アプリを適切なメッセージで全チャネルで宣伝する効果的な手法を見つけることができました。
同時に、ユーザーの要件を分析する過程で興味深い洞察を得ることができました。クライアントがライブストリーミングをベースとした特定の学習方法を持っているため、私たちの専門家は、ライブストリーミングで教えている人々にそのアプリを紹介することでアプリのプロモーションをすることにしました。この場合、ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、ターゲットオーディエンスに適切なメッセージを作成するための鍵となりました。
###@#
チャンネルごとのコミュニケーションと継続的な分析により、最も価値あるオーディエンスがクライアントにもたらされていることを十分に把握することができました。言い換えれば、エンゲージメントやリテンションの良い指標で、かつCPIの低いユーザータイプを特定することができました。
あるオーディエンスが他のオーディエンスを上回ることがわかったら、同じタイプのオーディエンスを異なるチャネルや国でA/Bテストし、ASOランキングが十分に良い地域でスケーリング自然なインストールの可能性が高まります。
これらの国や地域で自然なインストールのスケーリングの可能性が高いため、シーアイをより大きなインストールと一緒に運用することができます。予算を最適なチャネルに再配分し、そのチャネルでさまざまなキャンペーン設定をテストすることで、短期間で劇的にキャンペーンをスケールすることができました。
同時に、限られたリソースを無駄にするすべてのキャンペーン、オーディエンス、クリエイティブを一時停止または削減するための厳格で自動化されたシステムを設定しました。競争力の高いカテゴリで1年未満でトップ5に入ることを目標としている場合、すべてのユーロは可能な限り賢く投資する必要があります。さらに、この場合では、うまく機能しないキャンペーンをコントロールする成長戦略も含まれるはずです。
この個別のアプローチの効果により、初月に1万人以上のサインアップが生成され、CPAは初月から20％以上低下しました。前の期間と比較して合計で-50％まで減少するまで続けることができました。最終的に、アプリのリリースから8か月目に、教育カテゴリでトップ5にランクインしました。
さらに、このアプリは有料トラフィックと自然流入トラフィックの両方のコンバージョン率が37％増加し、戦略の使用後には140％の表示回数増加が見られました。
最後に、この記事がお役に立ちましたら、ぜひ友人と共有してください。FoxDataはいつでもあなたの成功の鍵を見つけるのをお手伝いいたします。お読みいただき、ありがとうございました。
もっと多くのケーススタディをご覧になりたい方は、ぜひ当社のブログをご覧ください。
今すぐFoxDataに参加し、ビジネス成長の旅に出かけましょう。無料のApp Data Analytics Toolを提供します。ダウンロード数を向上させ、ユーザーベースを増やし、パフォーマンスを新たな高みへと導きます。
