AppleのApp StoreとGoogle Playには、ユーザーが選ぶことができる多数のゲームがあります。より多くの市場シェアを獲得するために、主要なゲームメーカーもさまざまなアプローチを採用しています。
このような競争の激しい分野で、科学技術小説ゲームはどのように機会をつかみ、収益性を実現できるのでしょうか？この種のゲームに本当に適した成長戦略は何でしょうか？今日は科学技術小説ゲームの成長事例を共有し、参考になる情報を提供できればと思います。
今日紹介するのは、2018年にリリースされた科学技術小説ストラテジーゲームです。ユーザーはAIの役割を担い、採掘、クラフト、村づくりをしながら障害を乗り越え、周囲を探索することが主な目標です。
私たちがこのゲームと一緒に仕事をするのは初めてで、彼らは姉妹サイトASO Worldの一部のサービスについて聞いたことはあるが、試したことはなかったと言っていました。彼らは最近、成長に苦労しており、私たちとコミュニケーションを取るためにやってきました。
ここではクライアントのプライバシーを保護するために、このアプリの名前は匿名のままです。アプリのストーリーについてのイメージをお伝えするために、Google Playストアでの競合他社の一つを紹介しています。
このゲームの成長における主な課題は、4年前のゲームとしてすでに一定のユーザーベースを持っているが、成長がボトルネックになっていることです。私たちのマーケティングチームは、その理由として、ゲームプレイの革新が少なく、市場競争が激しいなど要因が考えられると分析しました。
しかし、私たちはまた、彼らの広告への投資が効果的ではなく、App Storeでのランキングが高くなかったことを発見しました。これは彼らの広告計画に問題があり、アプリストアのメタデータ設定を改善する必要があることを示しています。
ゲームの開発とデザインに関する問題は自ら改善する必要がありますが、アプリマーケティングのプロのチームとして、私たちはApple Search Adsの観点から彼らのために解決策を作成しました。もちろん、アプリストア最適化についてもいくつかのヒントを与えました。
競合分析によると、このカテゴリのトラフィックの大部分は米国から来ており、競合他社の多くはそこで消費者を獲得していることがわかりました。そのため、有料および自然促進の努力を米国に集中することを決定しました。
プロフェッショナルチームは戦略の一環として、特にディスカバリーキャンペーンを使用して関連キーワードを収集し、それらを正確一致グループに移動しました。また、ブランドキーワードの代わりに広範で競争力のある検索用語を使用することを選択しましたが、このアプリが95%のROASを達成した場合にのみ使用しました。
次のステップは、ASOに特に関連するキーワードセットを選択し、Apple Search Adsを使用してそのトラフィックを増やすことを試みることでした。2022年8月からApple Search Adsを使用し始め、ユーザー獲得およびアプリプロモーション戦略の重要な要素として現在も使用しています。ASOに重要なキーワードを選び、それらをApple Search Adsのキャンペーンに追加してランキングを向上させました。
同時に、このゲームに必要なアプリストア最適化も評価しました。まず、FoxDataでのゲームのキーワードランキングの貢献を見ながら、すべてのキーワードの効果を追跡し、効果のないいくつかのキーワードを改善しました。
さらに、タイトル、サブタイトル、キーワード、説明の表現力と検索の可視性を向上させるために、このゲームのテキストメタデータも最適化しました。
Apple Search Ads広告の開始後、複数のキーワードの順位が上昇し始めました。関連キーワード広告をクリックし、ゲームをダウンロードしたユーザーが増え、キーワードの変換率が上昇したため、アルゴリズムがキーワードを検索結果で上位に移動させるようになりました。
Apple Search Adsを使用する前は、トップ10には26のキーワードしかありませんでしたが、現在は112のキーワードがこのアプリに関連しています。トップ11～30には81のキーワードがありましたが、現在は161あります。キーワードのランキングの上昇は、このアプリの可視性を高め、自然トラフィックを約120%増加させることにつながりました。
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