Qu'est-ce que le "Coût par Abonnement" ?

"Le coût par abonnement" (CPS) est une mesure utilisée dans le marketing des applications qui évalue le coût moyen supporté par un marketeur pour acquérir chaque nouvel abonnement à son application. Il représente le montant d'argent dépensé pour les activités de marketing et d'acquisition d'utilisateurs divisé par le nombre d'abonnements obtenus dans un laps de temps spécifique.

Par exemple, si une entreprise basée sur des abonnements dépense 10 000 $ pour une campagne de marketing et génère 1 000 nouveaux abonnements, le CPS serait de 10 $ (10 000 $ divisé par 1 000).

Pourquoi le "Coût par Abonnement" est-il important ?

Le CPS est important dans le marketing des applications pour plusieurs raisons :

• Efficacité de l'acquisition : Le CPS offre des informations sur l'efficacité et l'efficacité des efforts d'acquisition d'utilisateurs. En calculant le coût par abonnement, les marketeurs d'applications peuvent déterminer à quel point ils acquièrent efficacement de nouveaux utilisateurs et si le coût est conforme à leur budget marketing. Il aide à évaluer le retour sur investissement (ROI) des campagnes marketing et à identifier les domaines d'amélioration.

• Allocation budgétaire : Comprendre le CPS permet aux marketeurs d'allouer efficacement leur budget marketing. En connaissant le coût par abonnement, les marketeurs peuvent estimer les ressources nécessaires pour acquérir un certain nombre d'abonnements et ajuster en conséquence l'allocation de leur budget. Cela permet d'optimiser les dépenses et d'allouer des ressources aux canaux ou aux campagnes qui génèrent les abonnements les plus rentables.

• Mesure du ROI : Le CPS est une mesure importante pour évaluer le retour sur investissement des activités marketing. En comparant le coût par abonnement à la valeur à vie (LTV) d'un abonné, les marketeurs peuvent évaluer la rentabilité et la durabilité de leurs efforts d'acquisition d'utilisateurs. Si le CPS est nettement supérieur au LTV, cela peut indiquer la nécessité de peaufiner les stratégies marketing ou d'améliorer les mécanismes de monétisation et de rétention de l'application.

• Optimisation des campagnes : Le suivi du CPS permet aux marketeurs d'identifier des opportunités d'optimisation des campagnes. En analysant le CPS sur différents canaux, campagnes ou segments de ciblage, les marketeurs peuvent identifier les efforts de marketing qui génèrent les abonnements les plus rentables. Cela permet d'optimiser les stratégies marketing, d'affiner le ciblage et d'allouer des ressources aux canaux ou aux campagnes les plus efficaces.

• Stratégie de tarification et de monétisation : Le CPS peut fournir des informations sur la stratégie de tarification et de monétisation d'une application. Si le CPS est élevé, cela peut indiquer que le modèle de tarification de l'application ou la stratégie de monétisation doit être ajusté pour améliorer le coût d'acquisition. Les marketeurs peuvent évaluer si la tarification de l'application est conforme à sa proposition de valeur et prendre des décisions éclairées concernant les ajustements de tarification ou l'exploration de stratégies de monétisation alternatives.

• Analyse concurrentielle : La comparaison du CPS avec les normes de l'industrie ou les performances des concurrents peut fournir des informations sur la compétitivité d'une application. Si le CPS est nettement supérieur à celui des concurrents, cela peut indiquer la nécessité de peaufiner les stratégies d'acquisition d'utilisateurs, d'améliorer le positionnement de l'application ou d'explorer des ajustements de tarification pour rester compétitif sur le marché.

Comment calculer le "Coût par Abonnement" ?

Pour calculer le coût par abonnement (CPS), vous avez besoin de deux informations clés : le montant total dépensé pour les activités de marketing et d'acquisition d'utilisateurs et le nombre d'abonnements acquis dans un laps de temps spécifique. La formule pour le CPS est la suivante :

CPS = Dépenses totales de marketing / Nombre d'abonnements

Voici un exemple pour illustrer le calcul du CPS :

Supposons qu'un marketeur d'application ait dépensé 10 000 $ pour des efforts de marketing et d'acquisition d'utilisateurs en un mois et ait acquis 500 nouveaux abonnements pendant cette période. Pour calculer le CPS :

CPS = 10 000 $ / 500
CPS = 20 $

Dans cet exemple, le coût par abonnement (CPS) est de 20 $. Cela signifie que le marketeur a dépensé en moyenne 20 $ pour acquérir chaque nouvel abonnement à son application au cours de ce mois spécifique.

Il est important de noter que le CPS est généralement calculé pour une période spécifique et peut varier avec le temps. Il est également recommandé de suivre et d'analyser le CPS sur plusieurs périodes pour identifier les tendances, comparer les performances et prendre des décisions éclairées sur les stratégies marketing et l'allocation du budget.