Qu'est-ce qu'un coût par installation (CPI) ?
Le coût par installation (CPI) est une mesure de performance clé dans le marketing mobile qui quantifie le coût associé à l'acquisition d'une installation unique d'une application mobile. Il représente le montant d'argent dépensé dans des campagnes publicitaires ou de marketing divisé par le nombre d'installations d'applications générées grâce à ces efforts. Le CPI est souvent utilisé par les développeurs d'applications, les annonceurs et les marketeurs pour évaluer l'efficacité et l'efficience des stratégies d'acquisition d'utilisateurs dans la promotion des téléchargements d'applications.
L'importance du coût par installation (CPI)
Le CPI joue un rôle crucial dans l'évaluation du succès des campagnes d'acquisition d'utilisateurs dans le paysage mobile compétitif. Avec le nombre d'applications mobiles qui continue de croître rapidement dans différents magasins d'applications, attirer l'attention des utilisateurs et les persuader d'installer une application spécifique constitue un défi important. Comprendre le CPI aide les marketeurs à optimiser leurs budgets publicitaires, à identifier les canaux et les campagnes les plus rentables et à maximiser le retour sur investissement (ROI) de leurs efforts de promotion d'applications.
Les bonnes pratiques pour le coût par installation (CPI)
Publicité ciblée : Identifier et cibler des segments ou des démographies d'utilisateurs spécifiques qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par les offres de l'application. Cela garantit que les efforts publicitaires sont dirigés vers des publics ayant une plus grande propension à installer et à utiliser l'application.
Publicités optimisées : Développer des publicités attrayantes, y compris des visuels, des textes persuasifs et des appels à l'action, qui communiquent efficacement la proposition de valeur de l'application et incitent les utilisateurs à l'installer. Tester différentes variations de publicités peut aider à identifier le contenu le plus engageant et persuasif.
Optimisation des boutiques d'applications (ASO) : Optimiser la présentation de l'application sur différentes boutiques d'applications en incluant des mots-clés pertinents, en optimisant les titres et les descriptions de l'application, et en utilisant des visuels attractifs tels que des captures d'écran et des icônes d'application. Une meilleure visibilité dans les résultats de recherche des boutiques d'applications peut favoriser les installations organiques et réduire la dépendance aux canaux d'acquisition payants.
Campagnes d'installations incitatives : Envisager de lancer des campagnes d'installations incitatives où les utilisateurs sont récompensés par des avantages in-app, tels que de la monnaie virtuelle ou un contenu premium, pour l'installation et l'engagement avec l'application. Cela peut aider à stimuler l'acquisition initiale d'utilisateurs et encourager la rétention.
Suivi et analyse des performances : Surveiller et analyser en continu les performances des campagnes de CPI, notamment les taux de conversion, le coût par conversion et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Identifier les campagnes ou les canaux sous-performants et allouer des ressources à ceux qui offrent le meilleur ROI.
Les principaux aspects du coût par installation (CPI)
Réseaux et plateformes publicitaires : Les campagnes de CPI peuvent être exécutées sur différents réseaux et plateformes publicitaires, y compris les plateformes de médias sociaux, les réseaux publicitaires mobiles, les publicités de recherche dans les boutiques d'applications et les plateformes publicitaires programmatiques.
Modèles d'attribution : Différents modèles d'attribution, tels que l'attribution au dernier clic ou l'attribution multitouch, peuvent être utilisés pour suivre et attribuer les installations d'applications à des canaux ou des points de contact marketing spécifiques. Comprendre la contribution de chaque canal aux installations d'applications aide à optimiser l'allocation du budget.
Métriques après l'installation : Alors que le CPI se concentre sur l'acquisition initiale d'utilisateurs, il est essentiel de suivre les métriques après l'installation telles que l'engagement utilisateur, la rétention et la valeur à vie (LTV) pour évaluer la qualité et la valeur à long terme des utilisateurs acquis.
Conclusion
En résumé, le coût par installation (CPI) est une mesure fondamentale dans le marketing mobile qui quantifie le coût d'acquisition des installations d'applications. En appliquant les bonnes pratiques et en analysant les principaux aspects des campagnes de CPI, les marketeurs peuvent optimiser leurs stratégies d'acquisition d'utilisateurs et stimuler une croissance durable pour leurs applications mobiles.
