Dans le monde des entreprises d'aujourd'hui, les entreprises sont confrontées à des défis économiques qui les poussent à investir dans la technologie pour la croissance et la concurrence. L'acheteur d'applications de 2023 recherche des solutions axées sur la valeur qui produisent des résultats tangibles rapidement. Ce blog explore les informations clés sur le comportement de l'acheteur d'applications de 2023, en fournissant des informations précieuses sur leurs préférences et leurs priorités. Comprendre ces tendances aidera les vendeurs d'applications à adapter leurs stratégies pour répondre aux exigences de ce marché dynamique.
En 2023, l'IA prend une place centrale alors que les organisations visent à optimiser leurs opérations, réduire les coûts et stimuler la croissance de leur entreprise. Les acheteurs sont impatients d'investir dans des solutions alimentées par l'IA, ce qui fait de la fonctionnalité de l'IA un facteur crucial dans la sélection des applications. Les vendeurs qui intègrent l'IA dans leurs offres peuvent répondre à cette demande croissante et proposer des solutions de pointe.
La sécurité reste une préoccupation majeure pour les acheteurs, mais il existe un écart entre la reconnaissance de l'importance de la sécurité et le comportement réel. Alors que de nombreux acheteurs exigent des évaluations de sécurité avant d'acheter des applications, plus de la moitié des personnes interrogées ont admis acheter des applications sans avoir été évaluées correctement par leurs équipes informatiques ou InfoSec. Les vendeurs doivent trouver un équilibre entre rapidité et sécurité pour répondre aux attentes des acheteurs et instaurer la confiance dans leurs produits.
Les préférences et les priorités des acheteurs d'applications diffèrent en fonction de la taille de l'entreprise. Les petites entreprises privilégient la facilité d'utilisation et de mise en œuvre, tandis que les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises se concentrent sur l'évolutivité pour répondre à leurs besoins de croissance.
Les acheteurs attachent une grande importance à une intégration transparente avec les outils et les systèmes existants. Les vendeurs qui proposent des solutions qui fonctionnent ensemble sans complexité bénéficient d'un avantage concurrentiel.
Pour réussir sur le marché concurrentiel des applications de 2023, les vendeurs doivent adapter leurs stratégies aux préférences des acheteurs axés sur la valeur. Voici quelques recommandations clés :
Mettre en avant une vision plus riche de la valeur : Fournir des évaluations complètes qui mettent en avant à la fois les économies de coûts et les opportunités de croissance commerciale. Les calculs de retour sur investissement ne suffisent pas seuls. Communiquer à la fois la valeur financière et la valeur stratégique aux acheteurs.
Proposer des options en libre-service : Offrir des options en libre-service tout au long du processus d'achat pour répondre aux préférences des acheteurs.
Envisager des contrats pluriannuels : Séduire les acheteurs à la recherche de stabilité avec des contrats pluriannuels en utilisant des réductions et les retours clients comme levier.
Aborder les problèmes de sécurité : Mettre en avant des références solides en matière de sécurité et s'adapter aux différentes exigences en matière de sécurité pour inspirer la confiance des acheteurs.
Comprendre le comportement de l'acheteur d'applications de 2023 est crucial pour les vendeurs afin de prospérer sur ce marché concurrentiel. En adaptant les stratégies pour répondre aux attentes des acheteurs et en fournissant des solutions innovantes et intégrées, les vendeurs peuvent réussir à gagner, servir et fidéliser les clients dans l'industrie dynamique des applications de 2023 et au-delà.
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