Transformer le trafic des fêtes en croissance durable — Comment une campagne du quatrième trimestre 2024 a généré +190 % de revenus avec FoxData

Secteur : Commerce électronique / Vente au détail

Plateforme : iOS et Google Play

Arrière-plan

Chaque quatrième trimestre, les boutiques d'applications se transforment en champs de bataille, et 2024 n'a pas fait exception. Lors du Cyber Monday et du Black Friday, la concurrence dans le secteur du e-commerce a atteint son paroxysme.

Les enchères s'envolent, les coûts de conversion fluctuent et maintenir une visibilité stable sur les canaux payants et organiques est devenu plus difficile que jamais.

Pour une équipe de commerce électronique de taille moyenne, le défi n'était pas seulement de gagner la course des fêtes, mais de transformer le trafic ponctuel des fêtes en une croissance durable .

Leur objectif : renforcer la visibilité organique, réduire la dépendance excessive à l’acquisition payante et maintenir la dynamique même après la haute saison – un changement nécessaire face à la hausse des coûts publicitaires et au resserrement des budgets marketing.

Pour y parvenir, l'équipe s'est tournée vers FoxData , créant une boucle de visibilité continue en combinant les informations ASO, le suivi concurrentiel et l'optimisation des campagnes payantes .

🔍 Aperçu du marché

En utilisant FoxData App Movement , l' équipe a d'abord analysé les changements de classement à l'échelle de la catégorie au début du troisième trimestre 2024.

Ils ont repéré des signaux clairs :

• Des applications comme DHgate ont vu leur classement bondir de +453 places après les mises à jour de fin octobre, signe d'une stratégie agressive d'acquisition d'utilisateurs et de mises à jour créatives.

• Des tendances similaires sont apparues pour les mots clés « Offres », « Coupons » et « Cadeaux », indiquant une dynamique croissante des préventes .

En identifiant ces indicateurs de tendance précoces, l'équipe a réalisé qu'il était temps d'agir, avant que la concurrence sur les mots-clés n'atteigne son apogée.

Défis

« Nous dépensons plus, mais notre référencement naturel ne s'améliore pas. Que manque-t-il ? »

Après avoir audité leur flux de travail, l'équipe a identifié trois principaux goulots d'étranglement :

Les tableaux de bord internes affichaient les impressions et les clics, mais manquaient de visibilité sur la concurrence : ils ne pouvaient pas voir ce que les autres classaient ou pour quoi ils enchérissaient.

Les termes à forte valeur ajoutée comme « offres du Black Friday » et « offres de fin d'année » étaient dominés par les grands acteurs ; les mises à jour des métadonnées donnaient l'impression d'être faites au hasard.

Les mises à jour précédentes étaient basées sur l'intuition plutôt que sur des données de performance. Par conséquent, les taux de conversion étaient inférieurs aux normes du secteur.

Leur objectif était clair : augmenter efficacement le nombre d'installations organiques , et non pas simplement dépenser plus en acquisition payante.

Solution

Au cours du troisième et du quatrième trimestre 2024 , l'équipe a restructuré son flux de travail ASO et ASA en utilisant la suite ASO Intelligence de FoxData , en se concentrant sur la précision des mots clés, la pertinence des métadonnées et l'alignement payant-organique.

Identifier les mots-clés saisonniers à fort potentiel

En utilisant l'outil d'analyse de mots clés de FoxData , l'équipe a commencé à suivre les termes tendance deux semaines avant le Black Friday .

Cette approche proactive a permis de découvrir des expressions à volume moyen et à faible concurrence inexploitées, telles que « vente anticipée du Black Friday » et « bons cadeaux pour les fêtes » .

Ces mots clés, peu concurrentiels mais opportuns, ont permis à l'équipe de les intégrer rapidement aux métadonnées et aux campagnes Apple Search Ads , évitant ainsi des pics de CPC coûteux par la suite.

➡️ Résultat : L'adoption précoce des mots clés a amélioré la visibilité et réduit la pression des enchères pendant les semaines les plus concurrentielles de la saison.

Refonte des métadonnées à l'aide du rapport ASO de FoxData

Grâce aux nouveaux groupes de mots clés, l'équipe a utilisé le rapport ASO de FoxData pour réécrire les titres, les sous-titres et les descriptions en se concentrant sur des expressions liées à la conversion.

L'historique des classements et les scores de confiance des métadonnées de FoxData ont guidé la priorisation pour l'App Store et Google Play.

En deux cycles de mise à jour :

• Le classement moyen des mots clés est passé de la 24e à la 9e place.

• Le score de visibilité dans la catégorie « Shopping » a augmenté de 36 %.

• Le taux de conversion a augmenté de 14 %

Surveillance de la concurrence et activation saisonnière

En utilisant l'outil d'analyse avancée de FoxData , l'équipe a suivi la manière dont les principaux concurrents ont mis à jour leurs annonces avant le Cyber Monday et le Black Friday .

Lorsque les concurrents ont mis à jour des captures d'écran avec des visuels de « offres » , « réduction » ou « livraison gratuite », l'équipe a testé A/B ses propres variantes via le rapport A S O R e or t de FoxData .

Suivi de la synergie ASO–ASA dans un tableau de bord unique

Grâce au tableau de bord de performance ASA de FoxData , l'équipe a pu suivre l'influence de l'exposition aux mots clés payants sur l'amélioration du classement organique.

Ils ont identifié des mots clés communs pour lesquels le trafic payant soutenait déjà les performances organiques, et ont suspendu ou réduit les enchères en conséquence.

Cette visibilité en temps réel a permis de maintenir le volume tout en réduisant les dépenses inutiles, en améliorant l'efficacité de l'IPC et en créant un cycle d'acquisition durable au-delà du quatrième trimestre.

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Résultats​​​​​​

Après avoir mis en œuvre des flux de travail pilotés par FoxData tout au long du troisième et du quatrième trimestre 2024 , l'équipe de l'application a réalisé une croissance constante et mesurable , non seulement pendant le Cyber Monday et le Black Friday, mais a maintenu cette dynamique jusqu'au premier trimestre 2025 .

Aperçu des résultats

Croissance du chiffre d'affaires de +190 % ( après les fêtes par rapport à avant les fêtes de 2024)

+ 67 % d'installations organiques

+ 14 % de taux de conversion en magasin

+ 36 % de score de visibilité de catégorie

Les campagnes saisonnières n'ont pas seulement généré des pics à court terme ; elles ont construit un moteur de croissance organique durable .

Leçons apprises

• Le choix judicieux des mots clés est crucial au quatrième trimestre. Anticiper les tendances permet aux équipes d'agir avant que les coûts n'atteignent leur maximum.

• Les données l'emportent sur l'intuition : les informations en temps réel sur le marché et la concurrence surpassent les mises à jour ASO basées sur des suppositions.

• La synergie entre les campagnes payantes et organiques est essentielle. L'analyse conjointe des performances des campagnes ASA et ASO a permis une mise à l'échelle plus intelligente et plus rentable.

🛍️ En savoir plus : Perspectives du marché mondial des applications e-commerce pour le premier semestre 2025

💡 Points clés pour les équipes d'applications

La campagne de 2024 a prouvé une chose : une préparation précoce permet de remporter le quatrième trimestre.

À l'approche du Black Friday 2025 , c'est le moment de préparer votre stratégie ASO et ASA, avant que les CPC n'explosent et que la concurrence n'atteigne à nouveau son paroxysme.

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Avec FoxData , votre équipe peut :

✅ Identifiez les lacunes en matière de mots clés rentables avant vos concurrents.

✅ Localisez et testez plus rapidement vos créations (tests A/B) grâce aux informations fournies par l'IA.

✅ Suivez les métadonnées et les modifications publicitaires en temps réel.

✅ Associez l'impact de l'ASO aux performances payantes pour une croissance plus intelligente.

Transformez votre prochain pic saisonnier en dynamique à long terme — avec FoxData .

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