Même si les clics sur les publicités peuvent doubler la probabilité d'un achat de produit, une stratégie de recherche rémunérée médiocre ne permettra pas d'obtenir de tels résultats. Il est essentiel pour les entreprises de réévaluer périodiquement leurs approches de paiement par clic (PPC) afin d'identifier les domaines à améliorer.
Prêt à améliorer votre stratégie de recherche rémunérée et à optimiser votre retour sur investissement (ROI) ?
Ce blog dévoile sept tactiques PPC pratiques qui peuvent augmenter considérablement les bénéfices PPC de votre entreprise.
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Comprendre les stratégies de recherche rémunérée
Une stratégie de recherche rémunérée englobe les méthodes et tactiques qu'une entreprise utilise pour la publicité sur les canaux de recherche rémunérée. Des stratégies PPC simples mais efficaces, telles que l'utilisation de groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG) et des tests réguliers du texte des annonces, peuvent entraîner une amélioration des taux de clics et de conversion, ce qui augmente ainsi les revenus.
7 astuces pour peaufiner votre stratégie de recherche rémunérée
1. Utilisez les SKAG dans vos campagnes de publicité
Les SKAG permettent de créer des publicités très ciblées adaptées à des produits ou services spécifiques, en ciblant un seul mot clé avec différents types de correspondance. Par exemple, un studio de yoga de boutique pourrait cibler :
- [cours de yoga près de moi]
- "studio de yoga de boutique"
- +local +yoga +cours
Cette approche peut entraîner de meilleurs taux de clics et de conversion. Utilisez les données provenant de campagnes existantes pour informer vos SKAG et commencez avec environ cinq SKAG pour des résultats optimaux.
2. Testez en permanence le texte de vos annonces
L'efficacité du texte de vos annonces est un pilier de votre stratégie PPC, que vous diffusiez des annonces display ou des annonces de recherche. Un texte d'annonce terne ou trop complexe ne passera pas inaperçu. Recherchez un équilibre entre créativité et clarté. De plus, le test A/B est crucial pour votre texte d'annonce. Ce processus continu de test et de perfectionnement est chronophage, mais essentiel pour créer des campagnes captivantes et convertissantes. Pour améliorer l'efficacité de votre campagne, considérez ces points lors de la création de différentes versions de texte d'annonce :
- Quels sont les principaux désirs ou besoins de notre public cible ?
- Comment notre entreprise se distingue-t-elle de la concurrence ?
- Quelles propositions de vente uniques résonnent avec notre public cible ?
- Notre texte d'annonce est-il conforme au message sur notre page de destination ?
3. Explorez au-delà de Google Ads pour le PPC
Bien que Google Ads puisse offrir un impressionnant retour sur investissement de 8 $par $1 dépensé, dépassant le ROI PPC général de 2 par $, il est sage de ne pas limiter vos efforts de recherche rémunérée à une seule plateforme. Explorez d'autres canaux de publicité pour entrer en contact avec votre public cible, notamment :
- Bing Ads
- Facebook
- Instagram
- LinkedIn Ads
Avant de vous lancer dans la publicité sur les réseaux sociaux, recherchez où votre public cible passe son temps en ligne. Il est plus stratégique de cibler leurs réseaux préférés plutôt que les plus populaires. Lorsque vous testez de nouvelles plateformes publicitaires, allouez seulement une partie de votre budget pour éviter de diluer l'efficacité de vos campagnes les plus performantes. Évaluez les performances de ces campagnes exploratoires avant d'apporter des changements importants à votre budget.
4. Adaptez vos campagnes à la recherche vocale
Avec plus d'un milliard de recherches vocales effectuées chaque mois, l'intégration de la recherche vocale dans vos stratégies PPC et SEO peut vous distinguer et vous mener vers le succès. Les analystes prédisent que les premiers adoptants pourraient voir une augmentation de 19,6 % du chiffre d'affaires du commerce numérique d'ici fin 2024. Pour tirer parti de cette tendance, analysez vos campagnes à fort trafic existantes pour leur potentiel de recherche vocale. Voici comment identifier les mots clés de recherche vocale :
- Connectez-vous à votre compte Google Ads.
- Choisissez la campagne publicitaire pertinente.
- Accédez à la section "Mots clés" dans la barre latérale.
- Cliquez sur "Termes de recherche" dans le menu supérieur.
- Téléchargez le rapport de mots clés.
Recherchez la phrase "OK Google" dans votre rapport, car elle indique une requête de recherche vocale. Les termes qui suivent cette phrase sont des mots clés potentiels pour la recherche vocale. Si votre secteur d'activité comporte des termes de recherche vocale appropriés, envisagez de créer une campagne dédiée pour cibler ce marché émergent et moins concurrentiel.
5. Intégrez le reciblage à votre stratégie
Le reciblage est un outil puissant pour stimuler les ventes, offrant à votre entreprise une deuxième occasion de convaincre les clients potentiels de s'engager avec votre marque. Malgré la portée plus limitée, le reciblage atteint des personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos offres, ce qui constitue un avantage substantiel. Pour améliorer votre approche PPC, envisagez de mettre en place des campagnes de reciblage display ou de recherche. Pour vous préparer, vous devez :
- Comprendre les préférences de votre public cible.
- Clarifiez vos objectifs marketing.
- Analysez le trafic de votre site web avec Google Analytics.
Après ces évaluations, créez une liste de reciblage dans Google Analytics. Gardez à l'esprit que Google Ads a des exigences minimales pour la taille de l'audience en matière de reciblage : 100 pour les campagnes display et 1 000 pour les campagnes de recherche. Cette différence conduit souvent les entreprises à privilégier le reciblage display. Quel que soit le type, le reciblage peut considérablement renforcer votre stratégie de recherche rémunérée.
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6. Enchérissez sur les noms de marque de vos concurrents
Une tactique PPC largement utilisée consiste à cibler les recherches liées aux concurrents. Cette méthode place votre entreprise devant des consommateurs et des acheteurs professionnels qui recherchent activement des alternatives ou qui étudient vos concurrents. Par exemple, une recherche pour "comptabilité quickbooks" pourrait afficher des annonces pour QuickBooks ainsi que pour ses concurrents. Lorsque vous adoptez cette stratégie, il est essentiel de créer un texte d'annonce exceptionnel. Étant donné que les chercheurs sont déjà familiers avec le concurrent, votre annonce doit mettre en avant ce qui distingue votre entreprise et répondre aux besoins et préoccupations spécifiques du public. Idéalement, votre message devrait également souligner subtilement les lacunes du concurrent tout en mettant en valeur les avantages de choisir vos services. Bien que cette stratégie ne génère peut-être pas un grand nombre de clics ou de conversions immédiats, la visibilité qu'elle offre peut renforcer la reconnaissance de la marque, conduisant éventuellement à des visites sur le site web et à des conversions ultérieures.
7. Effectuez un audit PPC
Naviguer dans le paysage PPC peut être difficile, et il est courant que les entreprises aient du mal à créer des campagnes à la fois efficaces et économiques. C'est là qu'intervient un audit PPC. Un audit approfondi réalisé par une agence PPC ou un consultant examinera tous les aspects de vos campagnes, y compris la sélection des mots clés, le ciblage du public et l'allocation du budget. L'audit vise à identifier les obstacles qui limitent les performances de votre campagne. L'analyse complète permettra de formuler des conseils pratiques adaptés aux besoins uniques de votre entreprise, ce qui permettra d'apporter des améliorations stratégiques. Bien qu'un audit PPC entraîne des coûts initiaux, les avantages à long terme, tels que des taux de clics plus élevés, une diminution du coût par clic et une amélioration du ROI, justifient souvent l'investissement.
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