Facteurs clés qui peuvent condamner votre campagne de marketing d'application

L'industrie de la publicité évolue constamment, avec l'émergence de nouvelles technologies à un rythme effréné. Ces changements ont entraîné une croissance et une transformation alors que les annonceurs s'adaptent à de nouvelles plateformes, appareils et comportements des consommateurs. Par conséquent, les règles de la publicité traditionnelle sont perturbées et de nouvelles approches commerciales sont introduites. Avec autant d'options disponibles, il est facile de saboter involontairement votre campagne publicitaire.

Comment pouvez-vous causer accidentellement des perturbations dans vos campagnes publicitaires en 2023 ? 

Échec à établir des objectifs clairs et des KPI 

Lancer une campagne publicitaire sans comprendre l'économie du produit et le retour sur investissement projeté est déraisonnable. Prenons l'exemple d'un groupe qui a développé une nouvelle application de suivi de la condition physique. Leur objectif est d'aider les utilisateurs à atteindre leurs objectifs de remise en forme en suivant les séances d'entraînement, en fournissant des plans personnalisés et en offrant un soutien communautaire. L'équipe de l'application a lancé une campagne marketing pour promouvoir l'application et attirer de nouveaux utilisateurs. Cependant, ils ont commis l'erreur de ne pas fixer des objectifs clairs et des KPI pour leur campagne. Ils n'ont pas réussi à définir ce qu'ils voulaient accomplir avec leurs efforts de marketing et comment ils mesureraient le succès.

Sans objectifs clairs, l'équipe de l'application a eu du mal à suivre les performances de la campagne. Ils n'avaient pas de métriques spécifiques pour mesurer le succès ou l'échec de leurs efforts. Cela a rendu difficile l'identification des domaines à améliorer ou la prise de décisions basées sur les données. En conséquence, la campagne a engendré des coûts et des efforts inutiles sur des stratégies ou des canaux inefficaces qui n'ont pas donné les résultats souhaités. L'équipe n'a pas pu identifier les domaines qui nécessitaient des ajustements ou des améliorations, et la campagne n'a pas atteint son plein potentiel.

Cela souligne l'importance de fixer des objectifs clairs et des KPI dans toute campagne marketing. Sans une feuille de route claire de ce que vous souhaitez accomplir et comment vous mesurerez le succès, vos efforts de marketing peuvent manquer de focalisation, être inefficaces et entraîner des opportunités manquées et des ressources gaspillées. Il est essentiel de définir des objectifs spécifiques, mesurables, accessibles, pertinents et temporellement définis (SMART) et d'aligner vos stratégies et tactiques en conséquence pour garantir une campagne réussie. 

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Négliger les approches tendances et créatives

Rester à jour et pertinent dans un marché hautement concurrentiel nécessite de suivre les tendances. En suivant les tendances, les spécialistes du marketing peuvent comprendre ce qui intéresse le public cible, comment il consomme du contenu et quels sont les plateformes et canaux de son choix. Avec ces informations, vous pouvez adapter votre message, votre contenu créatif et vos campagnes publicitaires pour qu'ils résonnent auprès de votre public et se démarquent de la concurrence.

Par exemple, considérons la promotion d'une nouvelle application de remise en forme qui utilise la réalité augmentée pour guider les utilisateurs pendant les séances d'entraînement. En restant à jour sur les tendances en matière de fitness et de technologie, vous pouvez découvrir un intérêt croissant pour les appareils portables comme les montres intelligentes et les trackers de fitness qui suivent les données de santé et de remise en forme. Avec cette connaissance, vous pouvez créer une campagne publicitaire ciblée qui met en valeur la compatibilité de l'application avec ces appareils et comment ils améliorent l'expérience utilisateur.

Suivre les tendances vous permet non seulement de rester à jour et pertinent, mais aussi de découvrir de nouvelles opportunités et d'obtenir un avantage concurrentiel.

Un exemple marquant d'une application qui a suivi les tendances et a connu le succès est TikTok. Le succès de l'application est largement attribué à sa capacité à exploiter la tendance du contenu vidéo court, qui est devenu populaire parmi les jeunes générations. En proposant une plateforme conviviale pour créer et partager des vidéos courtes, TikTok a rapidement gagné un large public.

Si vous souhaitez promouvoir votre application sur des chaînes moins connues, envisagez de faire de la publicité sur des plateformes de médias sociaux émergentes ou des communautés de niche. Des plateformes comme TikTok et Clubhouse ont récemment gagné en popularité et offrent de grandes opportunités pour atteindre de nouveaux publics. De plus, cibler des communautés ou des forums de niche liés à l'industrie ou aux centres d'intérêt de votre application peut être efficace.

Une autre option consiste à explorer la publicité programmatique, qui utilise des algorithmes pour acheter et placer automatiquement des annonces sur un large éventail de sites Web et d'applications. Cela peut être un moyen hautement ciblé et rentable de toucher votre public cible.

Ignorer l'attribution des vues

L'attribution joue un rôle crucial dans la promotion et les campagnes d'applications car elle attribue les actions des utilisateurs, telles que les téléchargements, à des promotions ou des campagnes spécifiques de l'application. En surveillant de près les événements des utilisateurs et en comprenant leur comportement en réponse aux activités payantes, vous pouvez analyser et optimiser différents aspects de votre application, notamment les créations et les dépenses publicitaires. Les annonceurs, les partenaires et les développeurs d'applications se basent sur l'attribution pour déterminer le coût par annonce et la rémunération pour les conversions réussies.

Il est important de noter que l'attribution des vues, souvent comprise à tort comme applicable uniquement au trafic organique, implique en réalité différents facteurs et fournit des informations précieuses sur les actions des utilisateurs après avoir interagi avec une annonce pendant une période définie, comme la visite d'un site Web ou de la page d'un média social d'une marque. Adopter l'attribution basée sur les vues permet aux spécialistes du marketing d'obtenir des statistiques importantes et d'évaluer avec précision les performances de la campagne.