Avez-vous déjà rencontré cette situation ?
Une nouvelle version a été lancée, avec des améliorations significatives des fonctionnalités du produit et même un budget substantiel alloué à l'acquisition d'utilisateurs, mais l'exposition de l'application et le volume de téléchargement dans l'App Store sont toujours à la traîne par rapport aux concurrents .
Ou bien, votre équipe marketing a optimisé et suivi en toute confiance les mots-clés et les catégories des concurrents, pour finalement se retrouver toujours en retard : au moment où vous vous en rendez compte, les concurrents ont déjà discrètement terminé une mise à jour et capturé de nouvelles parts de marché auprès des utilisateurs.
Ce qui est encore plus frustrant, c'est que vous savez que leurs données doivent avoir un modèle traçable, mais vous avez du mal à analyser systématiquement leurs stratégies réelles sur l'App Store ou Google Play.
La maîtrise d’une méthode d’analyse concurrentielle systématique et efficace peut vous aider à réaliser des percées dans les domaines clés suivants :
Ensuite, nous vous expliquerons comment mener une analyse structurée de la concurrence à partir de l'App Store, en combinant des exemples concrets et des méthodes d'utilisation d'outils pour vous aider à véritablement réussir à « connaître son ennemi et vous ne serez jamais vaincu ».
Avant de commencer toute analyse concurrentielle, vous devez d’abord définir la portée de vos concurrents, notamment :
Vous avez besoin de données qui parlent d’elles-mêmes, mais vous avez également besoin d’une méthode qui évite les détours .
Utilisez des outils professionnels comme FoxData pour obtenir rapidement une liste des applications concurrentes liées à votre application et leurs mesures de performance.
Utilisez la fonction Concurrent de FoxData pour afficher les concurrents recommandés
Tous les concurrents n’ont pas le même poids ; il faut les catégoriser structurellement pour optimiser l’efficacité de l’analyse :
L'utilisation du score de visibilité de FoxData (combiné aux mots-clés de recherche, aux classements de visites, etc.) peut rapidement effectuer le filtrage et la notation initiaux.
Conseil : une fréquence élevée de mises à jour du contenu visuel indique souvent qu'ils exécutent des tests A/B.
Vous pouvez utiliser FoxData pour suivre leur historique de mise à jour visuelle afin de vous aider à analyser la logique derrière leurs stratégies de croissance.
Les performances dans Apple Search Ads ou Google UAC sont également un indicateur clé pour savoir si les concurrents « investissent massivement sur le marché » :
En analysant les avis des utilisateurs concurrents et les tendances de notation, vous pouvez rapidement identifier les points forts de leurs produits et les points faibles des utilisateurs :
Il ne s’agit pas seulement de signaux importants pour l’itération du produit, mais ils peuvent également constituer directement la base de vos arguments de vente différenciés.
FoxData peut décomposer les changements de notation à chaque mise à jour de version
Après avoir bien compris la concurrence, vous devriez essayer de répondre à ces questions :
Recommandation d'outil : utilisez l'analyse de classement régional de FoxData pour valider rapidement les opportunités de couverture du marché
L'analyse concurrentielle ne doit pas être une tâche ponctuelle, mais une action courante dans le processus de croissance. Recommandations :
Réaliser une analyse concurrentielle approfondie n'est qu'une première étape. L'essentiel est de traduire ces informations en actions concrètes pour optimiser les performances de l'application, booster les conversions et améliorer l'expérience utilisateur.
Voici cinq stratégies concrètes que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement :
Les performances de classement de vos concurrents peuvent fournir une référence précieuse pour votre ASO :
L'utilisation d'outils comme FoxData pour l'analyse de comparaison des métadonnées peut rapidement révéler des opportunités d'optimisation ASO
Avis des concurrents les sections sont un « champ de recherche utilisateur libre » :
Meilleure expérience d’interaction → Taux de rétention et de conversion plus élevés → Compétitivité accrue sur le marché.
Observez les canaux sur lesquels les concurrents se concentrent et identifiez les domaines d’opportunités inexploités :
L’optimisation des stratégies marketing et des allocations budgétaires peut vous aider à obtenir un meilleur retour sur investissement avec les mêmes ressources.
Analysez les voies de monétisation des concurrents, comparez-les à elles et innovez :
Remarque : les modèles de tarification ont également un impact sur les taux de conversion et la satisfaction des utilisateurs. Ils doivent donc être régulièrement optimisés.
L’analyse concurrentielle n’est pas une tâche ponctuelle ; elle doit faire partie de votre stratégie de croissance principale :
Ne présumez pas que les méthodes des leaders du secteur fonctionneront pour vous. Les stratégies efficaces sont souvent étroitement liées au positionnement de la marque, aux utilisateurs cibles et aux fonctionnalités du produit. Par exemple, la plupart des jeux de course utilisent du contenu vidéo en mode paysage, mais « Mario Kart Tour » adopte une approche créative orientée portrait grâce à son gameplay en mode portrait, plus adapté à l'expérience utilisateur.
✅ Recommandation : Inspirez-vous, mais assurez-vous de valider la stratégie via des tests A/B pour vous assurer qu'elle convient à votre application, plutôt que de simplement l'adopter telle quelle.
Se concentrer uniquement sur des concurrents fonctionnellement similaires risque de sous-estimer les autres applications en compétition pour capter la même attention des utilisateurs. Par exemple, les concurrents potentiels d'une application de fitness peuvent inclure non seulement d'autres applications de fitness, mais aussi des catégories comme la méditation, le sommeil et la gestion de la santé.
✅ Recommandation : Élargissez votre perspective et identifiez toutes les applications ciblant le même public cible et répondant à des besoins similaires.
Le marché des applications évolue rapidement ; des acteurs autrefois petits peuvent rapidement se développer, tandis que des acteurs établis peuvent décliner en raison d'erreurs stratégiques.
✅ Recommandation : mettez régulièrement à jour (par exemple, tous les trimestres) votre liste de concurrents, en particulier lorsqu'il y a des changements dans l'algorithme de l'App Store, un grand nombre de nouvelles versions ou des changements dans le secteur.
Se fier uniquement aux notes par étoiles ne suffit pas. Les avis des concurrents contiennent de véritables retours d'utilisateurs, servant à la fois de « radar » pour identifier les points faibles des utilisateurs et de « baromètre » pour les tendances émergentes.
✅ Recommandation : Analysez les mots-clés et les tendances émotionnelles pour identifier les plaintes récurrentes des utilisateurs concernant les bugs ou les lacunes du service, créant ainsi vos propres avantages produit.
Le résumé des évaluations de l'IA de FoxData vous permet d'obtenir des informations approfondies sur les préférences ou les insatisfactions des utilisateurs, que vous pouvez utiliser pour mettre à jour votre application.
Le fait d’apporter fréquemment des ajustements rapides et mineurs aux stratégies existantes en réponse à la dynamique de la concurrence sans plan de croissance clair à long terme peut entraîner une confusion de marque et un gaspillage de ressources.
✅ Recommandation : Tout en intégrant des suggestions opérationnelles à court terme, concentrez-vous également sur la création d’une compétitivité différenciée, de voies d’évolution des produits et de capacités de fidélisation des utilisateurs.
De nombreux développeurs se contentent de consulter les pages produits et les performances ASO de leurs concurrents, sans tenir compte de leurs stratégies d'acquisition d'utilisateurs en ligne et hors ligne. Ont-ils diffusé des publicités sur les réseaux sociaux ? Ont-ils collaboré avec des influenceurs ? Ont-ils activement recherché des recommandations de magasins ? Ces dynamiques révèlent des indices sur la localisation du « marché cible » et les scénarios clés.
✅ Recommandation : Surveillez en permanence les activités marketing des concurrents pour identifier leurs sources de croissance d'utilisateurs et leurs opportunités promotionnelles potentielles.
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Grâce à l'analyse de la concurrence, vous pouvez identifier les tendances du marché, extraire les mots-clés les plus performants, optimiser les performances visuelles et affiner les stratégies de positionnement et de tarification pour améliorer la visibilité et les performances de conversion de votre application.
Recherchez des applications aux fonctionnalités similaires et ciblant la même base d'utilisateurs. Utilisez des graphiques, des recherches par mots-clés ou des outils d'analyse de la concurrence comme FoxData pour les identifier rapidement.
Grâce à FoxData , vous pouvez suivre des informations essentielles telles que la couverture des mots-clés des concurrents, les mises à jour des métadonnées, le sentiment des utilisateurs, les activités dans l'application et les modifications du contenu créatif.
Il est recommandé d'en effectuer un tous les 3 à 6 mois , ou d'activer « l'examen des concurrents » lors des mises à jour de versions majeures, des lancements de nouveaux concurrents ou des fluctuations du classement de l'App Store pour garantir que les stratégies suivent le rythme des changements du marché.
Classements de mots clés, graphiques de catégories, tendances de téléchargement, taux de conversion, distributions de notes, analyse des mots de sentiment et fréquences de mise à jour créatives visuelles.
Identifiez les stratégies de mots-clés et les méthodes d'expression de contenu des concurrents, analysez leurs mots-clés d'opportunité découverts et leurs différences visuelles, et optimisez la mise en page ASO et les tests créatifs pour vous démarquer.
Extrayez les commentaires négatifs récurrents et les demandes de fonctionnalités des avis des concurrents, répondez aux problèmes des utilisateurs de manière proactive, établissez un avantage différencié et reconquérez les utilisateurs potentiels.
Suivez les retours des utilisateurs. En cas de retour négatif, ajustez immédiatement votre stratégie ASO ou publicitaire pour un ciblage différencié ; si les utilisateurs approuvent les nouvelles fonctionnalités, vous pouvez également envisager d'optimiser stratégiquement ou de répéter les expériences associées.
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