Conseils pour débloquer une acquisition efficace d’utilisateurs par les publicités de l’App Store

Augmenter les revenus de votre application mobile est une tâche difficile. Le passage à l'échelle des campagnes publicitaires peut également être un défi. Lorsque vous commencez à mettre à l'échelle, vous pouvez rencontrer des obstacles imprévus tels que les CPI élevés, les CPM extravagants et les ROI médiocres. Cependant, avoir les connaissances appropriées peut vous faire gagner du temps, de l'argent et de la frustration. Dans cet article, nous partagerons des informations essentielles pour vous aider à naviguer dans le processus.

L'acquisition d'utilisateurs implique une série d'étapes :

Préparez votre application à l'échelle

Avant de commencer à mettre à l'échelle, il est important de vous assurer que votre application est prête. Évaluez sa préparation en rassemblant les informations pertinentes, en particulier si vous visez les utilisateurs dans des pays étrangers. Vous ne voulez pas prolonger vos initiatives sans une base solide.

Selon la règle d'or du marketing d'application, un produit est prêt à être mis à l'échelle lorsqu'il démontre une économie unitaire positive pour l'acquisition d'utilisateurs payants. Cela signifie atteindre le KPI de rentabilité estimé dans un délai de 1 à 2 jours de trafic.

Une fois que le produit et le marketing sont prêts, vous pouvez procéder à la mise à l'échelle. Explorons les détails plus en détail.

Principales métriques du point de vue du produit

Du point de vue du produit, il est crucial de s'assurer que les principales KPI du produit restent stables. La définition de "stable" peut varier en fonction des circonstances, mais les métriques doivent généralement devenir plus stables à mesure que vous générez plus de trafic sponsorisé dans un GEO particulier.

Les métriques cruciales dépendent du modèle de rentabilité et sont variables pour chaque produit. Par exemple :

• Pour les applications monétisées par des achats intégrés à l'application, le taux de conversion (CR) par achat unique et le revenu moyen par utilisateur payant (ARPPU) sont des métriques clés. Ces métriques doivent s'adapter à la source de trafic et à la géolocalisation. Les utilisateurs "whale", qui dépensent une somme importante d'argent dans une application, peuvent avoir un impact sur l'ARPPU quotidien, mais l'ARPPU moyen peut fournir une base plus fiable pour la stratégie future d'acquisition d'utilisateurs.
• Pour les applications monétisées par la publicité intégrée à l'application, le retour sur investissement (ROI) devient une métrique principale. Le ROI est influencé par les prévisions, la stratégie, les coûts et d'autres facteurs de l'éditeur.
• Pour les produits SAAS avec un modèle de monétisation basé sur l'abonnement, la principale métrique est le taux de conversion pendant l'essai ou l'abonnement direct sur une barrière de paiement spécifique, ainsi que le coût par action (CPA) associé.

Considérations du point de vue du marketing

En termes de marketing, plusieurs étapes doivent être prises avant de mettre à l'échelle :

1. Tester les créations publicitaires.
2. Assurer la stabilité des stratégies marketing en augmentant progressivement le budget et en évitant les augmentations soudaines des coûts.
3. Définir des seuils de métriques d'achat pour le ROI du produit. Si ces métriques sont dépassées, le budget sera gaspillé.

De nombreux spécialistes du marketing négligent ces mesures préliminaires car elles nécessitent du temps et des efforts. Cependant, prendre le temps de les mettre en œuvre est essentiel. Compter uniquement sur l'intuition lors de la mise à l'échelle d'une campagne UA est susceptible de se traduire par le gaspillage du budget marketing. Une approche réfléchie et progressive est la clé du succès. À présent, passons à la planification des prochaines étapes après avoir préparé votre produit pour la croissance.

Mettre à l'échelle votre plan d'acquisition d'utilisateurs d'application

La principale directive pour la mise à l'échelle des campagnes est de le faire progressivement. Si vous augmentez brusquement les quantités de trafic, vous réduirez inévitablement le public pertinent. Cela peut entraîner une baisse des taux de conversion, des revenus moyens par utilisateur et du retour sur les dépenses publicitaires.

Le processus de planification de la mise à l'échelle comprend cinq étapes, qui nécessitent du temps et une réflexion approfondie.

1. Effectuer des tests créatifs pour identifier les préférences du marché cible.
2. Créer des variantes de créations publicitaires influentes pour éviter l'épuisement. Disposer d'une réserve de créations toutes faites vous permet de lancer de nouvelles campagnes sans perdre de clients potentiels en raison d'annonces répétitives.
3. Élaborer un plan d'échelle en fonction des données provenant de vos initiatives publicitaires. Ce plan guidera l'augmentation de votre budget marketing et déterminera la meilleure marche à suivre.
4. Choisir entre la duplication des campagnes publicitaires ou l'augmentation du budget de certains pourcentages sur une période donnée. Chaque approche a ses avantages et doit être décidée de manière empirique.
5. Assurer un suivi adéquat des données de vos campagnes. La plateforme publicitaire et le tracker doivent être aussi alignés que possible, et les conversions côté serveur doivent également être prises en compte.

Choisir l'approche de mise à l'échelle appropriée

La mise à l'échelle peut être effectuée de manière verticale ou horizontale, en fonction de vos objectifs et de votre situation.

Mise à l'échelle horizontale

• Augmentez le budget publicitaire.
• Augmentez l'enchère pour une certaine impression.
• Étendez-vous à de nouveaux GEO.

Mise à l'échelle verticale

• Ajustez les paramètres de la campagne, tels que le ciblage de diffrentes démographies et intérêts, et expérimentez avec des publics similaires.
• Optimisez les campagnes en vous concentrant sur des actions spécifiques, en testant différentes enchères et en évaluant le retour sur les dépenses publicitaires.
• Répétez les campagnes réussies.
• Lancez des campagnes avec des budgets et une progression des enchères différents simultanément.

Conclusion

Mettre à l'échelle une campagne UA nécessite une planification stratégique. Il est important de rassembler autant de données que possible et d'éviter de s'appuyer uniquement sur l'intuition. La mise à l'échelle n'est pas un processus simple, mais avoir un plan bien réfléchi augmente considérablement vos chances de réussite. Dans de futurs articles, nous explorerons des stratégies spécifiques pour mettre à l'échelle des campagnes UA dans différents scénarios.

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