Augmenter les revenus de votre application mobile est une tâche difficile. Le passage à l'échelle des campagnes publicitaires peut également être un défi. Lorsque vous commencez à mettre à l'échelle, vous pouvez rencontrer des obstacles imprévus tels que les CPI élevés, les CPM extravagants et les ROI médiocres. Cependant, avoir les connaissances appropriées peut vous faire gagner du temps, de l'argent et de la frustration. Dans cet article, nous partagerons des informations essentielles pour vous aider à naviguer dans le processus.
L'acquisition d'utilisateurs implique une série d'étapes :
Avant de commencer à mettre à l'échelle, il est important de vous assurer que votre application est prête. Évaluez sa préparation en rassemblant les informations pertinentes, en particulier si vous visez les utilisateurs dans des pays étrangers. Vous ne voulez pas prolonger vos initiatives sans une base solide.
Selon la règle d'or du marketing d'application, un produit est prêt à être mis à l'échelle lorsqu'il démontre une économie unitaire positive pour l'acquisition d'utilisateurs payants. Cela signifie atteindre le KPI de rentabilité estimé dans un délai de 1 à 2 jours de trafic.
Une fois que le produit et le marketing sont prêts, vous pouvez procéder à la mise à l'échelle. Explorons les détails plus en détail.
Du point de vue du produit, il est crucial de s'assurer que les principales KPI du produit restent stables. La définition de "stable" peut varier en fonction des circonstances, mais les métriques doivent généralement devenir plus stables à mesure que vous générez plus de trafic sponsorisé dans un GEO particulier.
Les métriques cruciales dépendent du modèle de rentabilité et sont variables pour chaque produit. Par exemple :
En termes de marketing, plusieurs étapes doivent être prises avant de mettre à l'échelle :
De nombreux spécialistes du marketing négligent ces mesures préliminaires car elles nécessitent du temps et des efforts. Cependant, prendre le temps de les mettre en œuvre est essentiel. Compter uniquement sur l'intuition lors de la mise à l'échelle d'une campagne UA est susceptible de se traduire par le gaspillage du budget marketing. Une approche réfléchie et progressive est la clé du succès. À présent, passons à la planification des prochaines étapes après avoir préparé votre produit pour la croissance.
La principale directive pour la mise à l'échelle des campagnes est de le faire progressivement. Si vous augmentez brusquement les quantités de trafic, vous réduirez inévitablement le public pertinent. Cela peut entraîner une baisse des taux de conversion, des revenus moyens par utilisateur et du retour sur les dépenses publicitaires.
Le processus de planification de la mise à l'échelle comprend cinq étapes, qui nécessitent du temps et une réflexion approfondie.
La mise à l'échelle peut être effectuée de manière verticale ou horizontale, en fonction de vos objectifs et de votre situation.
Mettre à l'échelle une campagne UA nécessite une planification stratégique. Il est important de rassembler autant de données que possible et d'éviter de s'appuyer uniquement sur l'intuition. La mise à l'échelle n'est pas un processus simple, mais avoir un plan bien réfléchi augmente considérablement vos chances de réussite. Dans de futurs articles, nous explorerons des stratégies spécifiques pour mettre à l'échelle des campagnes UA dans différents scénarios.
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