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Guide complet pour monétiser les jeux mobiles avec les achats In-App
Nous allons nous pencher sur les principes de base des IAP et sur la manière d'optimiser vos achats in-app.
Date de publication : 2024-06-11
Dernière mise à jour : 2024-12-24
Créer un jeu mobile gratuit offre aux joueurs la joie d'obtenir quelque chose gratuitement, mais le monétiser est le prochain défi. Devriez-vous opter pour des achats intégrés (IAP), des publicités intégrées ou un modèle hybride ? Ce guide vous aidera à naviguer parmi les options.
Les achats intégrés peuvent être très lucratifs pour de nombreux jeux s'ils sont bien mis en place. Ce blog aborde les bases des achats intégrés, y compris leurs types et leurs mécanismes. Vous apprendrez également comment optimiser vos achats intégrés.
Qu'est-ce qu'un achat intégré ?
Les achats intégrés sont une stratégie de monétisation populaire dans l'économie freemium, où les joueurs paient de l'argent réel pour des fonctionnalités ou des objets de jeu tels que des vies supplémentaires, des pièces, des armes ou des niveaux débloqués. Ces achats peuvent être introduits à n'importe quel moment dans le jeu, souvent lorsque le joueur a besoin d'aide.
Les achats intégrés sont généralement facultatifs et offrent une valeur ajoutée supplémentaire, facilitant ainsi la victoire, l'amélioration ou l'avancement. Ils offrent une expérience de jeu premium et constituent une source de revenus importante pour les éditeurs de jeux. Les boutiques d'applications indiqueront clairement si un jeu contient des achats intégrés.
Le processus d'achat est simple. Les utilisateurs ajoutent leur carte de paiement à leur compte de l'App Store ou de Google Play, et le montant est débité directement lorsqu'ils effectuent un achat en jeu.
Types d'achats intégrés et mécanismes IAP populaires
Catégories d'achats intégrés
Les achats intégrés (IAP) sont un outil diversifié pour la monétisation des jeux mobiles, et développer une stratégie IAP efficace nécessite de comprendre les différents types disponibles. Les jeux mobiles à succès utilisent souvent une variété de modèles IAP adaptés à leur genre et à leur public.
1. Achats consommables
Les consommables sont le type d'achat intégré le plus répandu dans les jeux mobiles. Ils comprennent généralement des éléments tels que la monnaie en jeu, des vies supplémentaires ou des bonus utilisés pendant le jeu. Les joueurs peuvent acheter ces éléments plusieurs fois selon leurs besoins. Ils conviennent à ceux qui préfèrent des avantages immédiats et n'aiment pas attendre, car ils offrent des améliorations ou des progrès instantanés dans le jeu.
2. Achats non consommables
Les achats non consommables offrent des avantages permanents. Communément appelés déblocages, ces éléments peuvent inclure l'accès à de nouveaux niveaux, à des personnages spéciaux, à des améliorations cosmétiques ou même à des coffres de butin. Une fois achetés, ces éléments restent disponibles indéfiniment pour l'utilisateur, lui permettant d'étendre les capacités du jeu ou de personnaliser son expérience de manière permanente.
3. Abonnements renouvelables automatiquement
Ces abonnements facturent les joueurs de manière récurrente, leur donnant accès à un contenu premium tant que l'abonnement est actif. Les abonnements se renouvellent automatiquement jusqu'à ce que le joueur se désinscrive. Les options d'abonnement peuvent varier, allant du déverrouillage quotidien d'objets à des versions exclusives du jeu. La durée de chaque période d'abonnement peut être définie en fonction des préférences du développeur, d'une semaine à un an.
4. Abonnements non renouvelables
Les abonnements non renouvelables fournissent également un accès à un contenu premium, mais ne se renouvellent pas automatiquement. Une fois la période d'abonnement expirée, les joueurs doivent renouveler manuellement s'ils souhaitent continuer à bénéficier des avantages. Ce modèle convient aux utilisateurs qui préfèrent ne pas s'engager dans des paiements continus et à ceux qui aiment contrôler quand et comment ils renouvellent leur accès.
Comprendre ces quatre principaux types d'achats intégrés peut aider les développeurs à concevoir un jeu mobile plus attrayant et plus rentable en répondant aux préférences et aux habitudes de jeu des différents utilisateurs.
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Autres mécanismes IAP populaires
Achats intégrés limités dans le temps
Souvent présentés sous la forme de packs ou d'objets en promotion, ils sont disponibles pendant une durée limitée, créant ainsi une urgence et stimulant les ventes dans différents genres de jeux.
Coffre-fort
Utilisé principalement dans les jeux occasionnels et de casino, ce mécanisme permet aux joueurs d'accumuler une monnaie en jeu qu'ils peuvent débloquer grâce à un achat une fois que leur « coffre-fort » est plein.
Système VIP
Ce modèle récompense les joueurs pour leurs achats intégrés et autres activités avec des points qui améliorent leur statut VIP, offrant des avantages et des incitations supplémentaires, utilisé couramment dans les jeux de casino et de milieu de gamme.
Passe de combat
Introduit largement par Fortnite, ce plan offre aux joueurs un accès à un contenu exclusif pendant la durée de validité du passe. Il est de plus en plus populaire dans différents types de jeux pour sa capacité à améliorer l'engagement et la rétention.
Coffres de butin
Ces objets consommables offrent des récompenses aléatoires et se trouvent principalement dans les jeux de rôle. Les joueurs achètent des coffres de butin pour recevoir une sélection aléatoire d'objets, qui peuvent aller des simples améliorations aux personnages ou équipements rares.
Gachas
Similaires aux coffres de butin mais impliquant souvent un mécanisme comme faire tourner une roue, ils sont basés sur le concept des machines à gacha japonaises. Les joueurs dépensent une monnaie en jeu pour « lancer » afin d'avoir une chance de recevoir des objets aléatoires.
8 conseils pour optimiser vos achats intégrés
Intégrer les achats intégrés (IAP) dès le début de la phase de développement de votre jeu peut considérablement simplifier votre stratégie de monétisation. Voici sept conseils essentiels pour optimiser efficacement votre configuration IAP :
1. Établissez des stratégies de tarification efficaces
Fixer le prix de vos IAP peut être difficile mais est crucial pour maximiser les revenus. Effectuez des tests A/B pendant le développement pour déterminer les points de prix optimaux qui encouragent les achats sans décourager les joueurs. Maintenez une tarification cohérente pour éviter la confusion et proposez une variété de points de prix pour répondre aux différents joueurs. Visez un prix minimum supérieur à 2 $, car des prix plus bas peuvent avoir un impact négatif sur vos revenus moyens par utilisateur actif quotidien (ARPDAU).
2. Intégrez harmonieusement les achats intégrés au gameplay
Choisissez des IAP qui s'intègrent naturellement aux mécanismes de jeu et améliorent l'expérience de jeu. Par exemple, les coffres de butin peuvent convenir aux jeux de rôle, tandis que les coffres-forts peuvent fonctionner dans les jeux de puzzle. Veillez à ce que les IAP aient de la valeur mais ne soient pas indispensables à la progression, ce qui contribue à maintenir une expérience utilisateur positive et une bonne rétention.
3. Présentez les achats intégrés aux joueurs aux moments optimaux
Le moment est crucial pour présenter les achats intégrés. Commencez avec une approche éducative pendant le processus d'intégration en montrant aux joueurs comment fonctionne la boutique en jeu sans chercher à effectuer des ventes immédiates. Présentez des offres IAP convaincantes lorsque les joueurs en ont le plus besoin, par exemple après avoir échoué plusieurs fois à un niveau, et assurez-vous que ces offres offrent une bonne valeur.
4. Personnalisez les offres pour chaque joueur
Évitez les offres génériques ; au contraire, adaptez-les aux comportements et aux préférences individuels des joueurs. La personnalisation peut être aussi simple que d'utiliser le nom du joueur dans les offres ou une segmentation plus complexe basée sur les habitudes de dépenses et de jeu. Cette stratégie augmente les chances d'achat en rendant les offres plus pertinentes pour chaque joueur.
5. Proposez des packs et des réductions
Regroupez plusieurs éléments avec une réduction pour offrir une meilleure valeur et encourager les achats. La mise en place de réductions limitées dans le temps peut créer l'urgence et stimuler les ventes, surpassant ainsi d'autres stratégies promotionnelles.
6. Ciblez les joueurs qui dépensent beaucoup
Concentrez-vous sur l'attraction et la fidélisation des joueurs qui dépensent beaucoup, appelés « baleines », qui sont essentiels pour générer des revenus importants grâce aux achats intégrés. Analysez les données des utilisateurs pour comprendre leurs préférences et leur comportement, et adaptez vos stratégies commerciales et IAP pour répondre à leurs besoins. Optimisez vos campagnes d'acquisition d'utilisateurs pour cibler les futurs gros dépensiers plutôt que de simplement chercher à augmenter le nombre d'installations.
7. Évitez d'ennuyer et de submerger vos utilisateurs
Bien qu'il soit nécessaire d'impliquer les utilisateurs avec des notifications et des offres, en faire trop peut entraîner des expériences négatives et une augmentation des taux de churn. Veillez à ce que toutes les communications soient pertinentes, opportunes et utiles. Ciblez vos utilisateurs les plus engagés avec des offres, car ils sont plus susceptibles d'investir davantage dans le jeu.
8. Effectuez des tests approfondis
Testez en continu et peaufinez chaque aspect de votre stratégie IAP. Des ajustements mineurs, qu'il s'agisse de prix ou de l'heure des offres, peuvent entraîner des améliorations significatives de votre efficacité en matière de monétisation. Utilisez les tests A/B pour expérimenter différentes stratégies et trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre jeu et votre public.
En suivant ces conseils, vous pouvez créer une stratégie IAP plus efficace qui améliore la satisfaction des joueurs et maximise les revenus.
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