Black Friday 2025 : des stratégies ASO plus intelligentes pour stimuler les conversions et le succès des campagnes

Le Black Friday 2025 s'annonce comme l'un des moments les plus compétitifs, mais aussi les plus lucratifs, pour les spécialistes du marketing mobile. En 2024, les dépenses mondiales en ligne pendant le Black Friday ont atteint 74,4 milliards de dollars , soit une augmentation de 5 % par rapport à l'année précédente (Salesforce).

Avec un pic d'intérêt des utilisateurs et des budgets en hausse, la visibilité et le parcours de conversion de votre application doivent être irréprochables. Certes, les CPM grimpent et la concurrence est féroce, mais les consommateurs sont aussi plus enclins à l'achat que jamais cette année.

La clé ? Une préparation rigoureuse, une optimisation basée sur les données et une solide base en matière d’ASO.

Ce guide rassemble des conseils et des stratégies pratiques pour vous aider à anticiper, structurer et optimiser vos résultats du Black Friday — grâce à FoxData .

🗓️ Planifiez à l'avance : le timing est primordial.

Le succès du Black Friday ne se construit pas en un jour, il commence des semaines à l'avance.

Voici un calendrier simple pour vous guider dans votre stratégie :

• Octobre : Lancez des campagnes de rodage pour entraîner les algorithmes et tester vos approches créatives.

• Début novembre : augmenter progressivement les dépenses à mesure que les CPM augmentent, en suivant les performances quotidiennement.

• Semaine du Black Friday (25-29 novembre) : Donnez la priorité à vos budgets les plus importants et à vos créations les plus percutantes.

• Après l'événement : ne vous arrêtez pas trop tôt. Les CPM chutent généralement de 15 à 20 % juste après, ce qui crée une courte fenêtre pour relancer avant Noël et le Cyber Monday .

🧠 Information importante : En 2024, 6 consommateurs américains sur 10 ont commencé leurs achats de Noël avant décembre. Anticiper ces intentions vous permet de les capter avant vos concurrents.

Canaux d'acquisition et de croissance des utilisateurs

1️⃣ Optimiser les métadonnées et les créations pour la conversion

Votre page sur l'App Store est votre principal outil de vente pendant le Black Friday. Quelques ajustements ASO bien pensés peuvent faire toute la différence :

• Titre et sous-titre : Ajoutez des termes à fort potentiel comme « Offres optimisées par l’IA » ou « Outil de recherche de cadeaux intelligent ».

• Description : Mettez en avant les avantages pratiques (« Trouvez des cadeaux instantanément grâce à la recherche par photo »). Utilisez des puces pour simplifier la communication de la valeur.

• Captures d'écran et vidéos : Privilégiez les visuels qui démontrent les résultats réels dans l'application — courts (15 à 30 secondes), clairs, adaptés aux mobiles et légendés.

• Localisation: Ne négligez pas les campagnes régionales : adaptez les visuels créatifs et tarifaires aux attentes de chaque marché.

💡 Astuce : Utilisez les pages produits personnalisées (CPP) pour harmoniser vos publicités avec l’interface de l’application. Une cohérence visuelle entre vos campagnes payantes et la mise en page de l’application peut augmenter vos taux de conversion de 20 à 30 % .

2️⃣ Acquisition et reciblage mixtes

Le Black Friday représente une double opportunité par excellence : attirer de nouveaux utilisateurs et réactiver ceux qui étaient inactifs.

• Nouveaux utilisateurs : profitez de cette période de forte intention pour des campagnes d’acquisition d’utilisateurs agressives sur Meta, Google, TikTok et Snapchat.

• Réactivation : Ciblez les acheteurs de l’année dernière ou les personnes à la recherche de réductions – des utilisateurs qui ont prouvé leur capacité à convertir dans des contextes fortement promotionnels.

• Reciblage post-installation : 75 % des conversions ont lieu durant la première semaine. Profitez de cette période pour relancer l’engagement et proposer des ventes additionnelles grâce à des messages personnalisés.

3️⃣ Tirer parti des publicités dynamiques de produits (DPA)

Les publicités dynamiques pour les produits restent un format incontournable pour les campagnes du Black Friday. Elles présentent automatiquement des recommandations de produits personnalisées en fonction du comportement de l'utilisateur, de la navigation aux paniers abandonnés.

Assurez-vous que vos catalogues de produits sur Meta , TikTok et Snapchat soient mis à jour rapidement, qu'ils intègrent les offres du Black Friday et qu'ils incluent des liens profonds vers les pages produits intégrées à l'application.

📊 Exemple de cas : Pour un client de FoxData dans le secteur du commerce de détail, les DPA ont représenté 90 % des conversions totales , divisé par deux les CPM et doublé le ROAS par rapport aux publicités statiques.

💬 Remarque :

FoxData va au-delà de l'ASO : il vous permet également d'explorer de véritables créations publicitaires issues des principaux canaux d'acquisition d'utilisateurs . Découvrez les formats les plus performants, filtrez par région ou plateforme et apprenez comment les meilleures applications conçoivent des publicités gagnantes.

Une méthode simple et basée sur les données pour optimiser votre prochaine campagne.

4️⃣ Suivre, mesurer et s'adapter en temps réel

L'itération basée sur les données est votre meilleur atout. Avant novembre :

• Assurez-vous que tous les événements survenus dans l'application (achat, ajout au panier, inscription) sont correctement suivis.

• Ajustez les fenêtres d'attribution — plus courtes (1 jour) pour le trafic à forte intention, plus longues (7 jours) pour une acquisition plus large.

• Suivez les indicateurs de performance créative : taux d’accroche, taux de maintien, CTR – ils vous aident à identifier rapidement ce qui fonctionne.

À lire absolument pour les développeurs !

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Des fonctionnalités d'IA aux écosystèmes d'achat

Les principales applications de vente au détail ne s'appuient plus sur des outils d'IA isolés. Elles intègrent désormais des écosystèmes d'achat basés sur l'IA qui relient la découverte des produits, la personnalisation et le paiement en une expérience fluide et intégrée.

• Temu : A introduit une recherche visuelle par IA où les utilisateurs téléchargent des images pour trouver des produits correspondants, ce qui a permis de dynamiser l'engagement lors des premières promotions du Black Friday.

• Walmart a lancé Sparky, un assistant d'achat IA qui gère les réapprovisionnements, propose des suggestions personnalisées et offre un accès anticipé aux promotions aux membres Walmart+. L'application met en avant Sparky, un nouvel assistant d'achat IA, avec des fonctionnalités comme le suivi de livraison en temps réel.

💡 Conclusion : L’optimisation de l’expérience utilisateur et la synergie ASO sont indissociables. Des fonctionnalités visuellement attrayantes et optimisées par l’IA permettent non seulement d’attirer des installations, mais aussi d’améliorer la fidélisation et la valeur vie client .

Transformez vos données en avantage concurrentiel

Les applications e-commerce les plus performantes cette saison sont celles qui combinent données de performance et informations ASO sur un seul tableau de bord — exactement ce que propose FoxData.

Avec FoxData , vous pouvez :

✅ Analysez la visibilité des mots clés de vos concurrents avant la montée en puissance.

✅ Suivez les modifications des métadonnées sur les principales applications de vente au détail.

✅ Évaluez vos créations et testez les performances de votre boutique avant les dates limites d'examen.

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Conclusion

Le Black Friday 2025 ne se résume pas à des réductions ; il s’agit d’une croissance axée sur les données et d’une fidélisation des utilisateurs qui perdure bien au-delà de la période des fêtes.

Les spécialistes du marketing qui se préparent tôt, testent rapidement et analysent en profondeur peuvent transformer la hausse des coûts publicitaires en succès à long terme.

Et grâce aux analyses de FoxData, vous ne vous contenterez pas de rivaliser, vous dominerez.