Le développement d'une application mobile implique diverses dépenses, dont beaucoup vont au-delà du processus de création lui-même. Sans allouer de fonds pour le marketing, votre application risque de passer inaperçue, ce qui est un problème important.
Ce guide donne des informations détaillées sur les coûts associés au marketing des applications mobiles. Il est pertinent pour les développeurs d'applications, les revendeurs white label, les entreprises qui lancent des applications ou toute personne qui démarre une nouvelle application à partir de zéro.
Une des questions les plus fréquentes posées à notre équipe commerciale concerne le coût du marketing d'une application. Malheureusement, il n'y a pas de réponse universelle.
Les budgets marketing pour les applications peuvent varier de seulement 1 000 $ à des dizaines de millions de dollars, la plupart se situant quelque part entre les deux. Cependant, un budget marketing plus élevé ne garantit pas de meilleurs résultats. Des stratégies efficaces peuvent conduire à des résultats positifs sans dépenses exorbitantes.
Le coût par installation (CPI) est une mesure essentielle à surveiller. Il vous aide à évaluer l'efficacité de vos efforts marketing et à déterminer la rentabilité des campagnes individuelles.
Voici la formule :
Créer un budget marketing est essentiel, que vous soyez un débutant ou un spécialiste du marketing expérimenté. Cela garantit que les fonds sont alloués intelligemment, évitant ainsi les dépenses excessives dans des campagnes inefficaces. Un budget bien planifié permet d'apporter des ajustements stratégiques et peut vous aider à prévoir le retour sur investissement tout en vous maintenant sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs marketing.
👏Astuce d'expert : Nos Experts suggèrent souvent d'allouer 12 à 20 % du revenu brut au marketing pour les applications établies, avec une réduction à 6 à 12 % lorsque l'application gagne en stabilité. Pour les applications avant qu'elles ne génèrent des revenus, il est conseillé de fixer un montant fixe pour le marketing.
Élaborer un budget complet pour le marketing d'une application mobile est un processus en plusieurs étapes qui garantit que vos efforts promotionnels sont efficaces et financièrement viables. Explorons les étapes essentielles pour créer un budget marketing à partir de zéro.
Commencez par examiner l'entonnoir de marketing, qui illustre le parcours de l'utilisateur depuis sa découverte de votre application jusqu'à son installation finale. Même si vous n'avez pas suivi ce processus auparavant, il est important de comprendre chaque étape :
Comprendre l'entonnoir vous aide à identifier les canaux de marketing efficaces pour guider les utilisateurs à travers ces étapes et où vous pouvez optimiser vos efforts.
C'est une idée fausse courante que l'objectif ultime de chaque campagne de marketing d'application est simplement d'augmenter le nombre d'installations. Cependant, vos objectifs marketing doivent être multidimensionnels et alignés sur les objectifs commerciaux plus larges de votre application. Voici comment aborder la définition des objectifs :
Identifiez l'objectif principal de votre application : Déterminez si votre application est conçue pour générer des revenus grâce à des abonnements, servir de plateforme de commerce électronique ou répondre à un autre modèle d'entreprise. Chaque objectif nécessitera une approche marketing unique.
Établir des objectifs SMART : Pour garantir que vos efforts marketing sont ciblés et efficaces, fixez des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. Par exemple :
En fixant des objectifs SMART, vous allez au-delà de l'aspiration vague de "nous voulons plus de téléchargements" et créez une base de croissance et de succès durable.
Lorsque vous établissez un budget pour votre application, il est essentiel de réaliser que le marketing n'est qu'une partie de l'ensemble financier. Le cycle de vie de votre application inclut le développement, la maintenance et d'autres opérations en cours qui entraînent des coûts. Voici comment en tenir compte :
Listez les dépenses non liées au marketing : Documentez tous les coûts qui ne sont pas liés au marketing, tels que les salaires des développeurs, la conception, l'hébergement du serveur, les services publics, les abonnements logiciels et toutes les autres dépenses liées à l'infrastructure de l'application.
Planifiez les services supplémentaires : Si vous envisagez d'engager une agence de marketing d'application ou d'autres services tiers, estimez ces coûts et incluez-les dans votre budget.
Il est essentiel d'avoir une vue d'ensemble de vos finances pour garantir que vos dépenses marketing ne surpassent pas les autres coûts opérationnels essentiels. Ce faisant, vous créerez un budget équilibré qui soutiendra le succès global de votre application.
Identifier et investir dans les canaux de marketing les plus rentables est crucial pour le succès de votre application. Voici comment aborder cette étape :
Expérimentez et évaluez : Au début, vous ne saurez peut-être pas quels sont les canaux de marketing les plus efficaces pour votre application. Commencez par diverses stratégies, telles que le marketing par e-mail, les publicités sur les moteurs de recherche et la publicité sur les réseaux sociaux.
Allouez judicieusement votre budget : Au lieu de dépenser tout votre budget de manière égale dans tous les canaux, procédez à des tests plus petits pour identifier ceux qui méritent davantage d'investissement. Par exemple, avec un budget de 1 000 $ par mois réparti sur différentes campagnes pour le premier trimestre. Après avoir évalué leurs performances, vous pourrez ré-allouer le budget en vous concentrant sur les canaux qui donnent les meilleurs résultats.
Vos efforts marketing doivent être évalués dans le contexte des objectifs commerciaux plus larges et des indicateurs clés de performance (KPI) :
Examinez les KPIs liés : Au-delà des résultats directs des campagnes de marketing, tenez compte d'autres KPI qui reflètent la santé et le succès global de votre application, tels que l'engagement des utilisateurs, les taux de rétention et la valeur à vie.
Recherchez des corrélations : Analysez comment les changements dans les dépenses marketing affectent ces KPI. Vous pouvez découvrir que certaines campagnes non seulement augmentent le nombre d'installations, mais améliorent également la rétention ou l'engagement des utilisateurs.
Adaptez vos stratégies en conséquence : Utilisez les informations issues de ces KPI pour orienter vos décisions marketing. Si vous constatez qu'un canal spécifique attire des utilisateurs à plus grande valeur à vie, il peut nécessiter une plus grande partie du budget.
En intégrant vos considérations budgétaires en matière de marketing à une analyse complète des KPI, vous vous assurez que vos efforts de marketing contribuent de manière positive au succès global et à la croissance à long terme de votre application.
Élaborer un budget de marketing d'application mobile implique de prendre en compte divers coûts liés à la promotion et au soutien continu de votre application. Voici un aperçu des composantes essentielles pour lesquelles vous devrez budgétiser :
But : Obtenir les commentaires des utilisateurs sur la fonctionnalité et l'expérience utilisateur de votre application avant le lancement officiel.
But : Fournir un centre en ligne d'informations sur votre application et encourager les téléchargements.
Facteurs de coût : Développement, hébergement et maintenance d'un site web dédié ou d'une page de destination.
Avant de lancer vos efforts de marketing, il est crucial d'avoir un budget bien planifié qui tient compte de toutes les dépenses potentielles. Cette approche stratégique garantit que vous investissez judicieusement dans des activités de marketing qui contribuent au succès de votre application sans négliger d'autres coûts essentiels tels que le développement et la maintenance.
N'oubliez pas, une stratégie de marketing d'application réussie ne consiste pas seulement à dépenser de l'argent, mais à dépenser de l'argent pour les efforts appropriés qui s'alignent sur vos objectifs et qui donnent des résultats mesurables. Bonne chance pour la planification de votre budget de marketing d'application !
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