Un guide complet pour planifier le budget marketing de votre application mobile

Le développement d'une application mobile implique diverses dépenses, dont beaucoup vont au-delà du processus de création lui-même. Sans allouer de fonds pour le marketing, votre application risque de passer inaperçue, ce qui est un problème important.

Ce guide donne des informations détaillées sur les coûts associés au marketing des applications mobiles. Il est pertinent pour les développeurs d'applications, les revendeurs white label, les entreprises qui lancent des applications ou toute personne qui démarre une nouvelle application à partir de zéro.

Le coût du marketing d'une application

Une des questions les plus fréquentes posées à notre équipe commerciale concerne le coût du marketing d'une application. Malheureusement, il n'y a pas de réponse universelle.

Les budgets marketing pour les applications peuvent varier de seulement 1 000 $ à des dizaines de millions de dollars, la plupart se situant quelque part entre les deux. Cependant, un budget marketing plus élevé ne garantit pas de meilleurs résultats. Des stratégies efficaces peuvent conduire à des résultats positifs sans dépenses exorbitantes.

Le coût par installation (CPI) est une mesure essentielle à surveiller. Il vous aide à évaluer l'efficacité de vos efforts marketing et à déterminer la rentabilité des campagnes individuelles.

Voici la formule :

Pourquoi est-il si important de fixer un budget marketing pour une application ?

Créer un budget marketing est essentiel, que vous soyez un débutant ou un spécialiste du marketing expérimenté. Cela garantit que les fonds sont alloués intelligemment, évitant ainsi les dépenses excessives dans des campagnes inefficaces. Un budget bien planifié permet d'apporter des ajustements stratégiques et peut vous aider à prévoir le retour sur investissement tout en vous maintenant sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs marketing.

👏Astuce d'expert : Nos Experts suggèrent souvent d'allouer 12 à 20 % du revenu brut au marketing pour les applications établies, avec une réduction à 6 à 12 % lorsque l'application gagne en stabilité. Pour les applications avant qu'elles ne génèrent des revenus, il est conseillé de fixer un montant fixe pour le marketing.

Guide pour élaborer un budget pour le marketing d'une application mobile

Élaborer un budget complet pour le marketing d'une application mobile est un processus en plusieurs étapes qui garantit que vos efforts promotionnels sont efficaces et financièrement viables. Explorons les étapes essentielles pour créer un budget marketing à partir de zéro.

Étape 1 : Évaluez votre entonnoir de marketing

Commencez par examiner l'entonnoir de marketing, qui illustre le parcours de l'utilisateur depuis sa découverte de votre application jusqu'à son installation finale. Même si vous n'avez pas suivi ce processus auparavant, il est important de comprendre chaque étape :

• Conscience : L'utilisateur découvre votre application.
• Intérêt : L'utilisateur envisage d'utiliser une application similaire à la vôtre pour répondre à un besoin.
• Désir : L'utilisateur montre une préférence pour votre application par rapport aux autres.
• Action : L'utilisateur télécharge et installe votre application.

Comprendre l'entonnoir vous aide à identifier les canaux de marketing efficaces pour guider les utilisateurs à travers ces étapes et où vous pouvez optimiser vos efforts.

Étape 2 : Définissez des objectifs marketing spécifiques

C'est une idée fausse courante que l'objectif ultime de chaque campagne de marketing d'application est simplement d'augmenter le nombre d'installations. Cependant, vos objectifs marketing doivent être multidimensionnels et alignés sur les objectifs commerciaux plus larges de votre application. Voici comment aborder la définition des objectifs :

• Identifiez l'objectif principal de votre application : Déterminez si votre application est conçue pour générer des revenus grâce à des abonnements, servir de plateforme de commerce électronique ou répondre à un autre modèle d'entreprise. Chaque objectif nécessitera une approche marketing unique.

• Établir des objectifs SMART : Pour garantir que vos efforts marketing sont ciblés et efficaces, fixez des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps. Par exemple :

  • Spécifique : Visez un objectif clair, comme acquérir 10 000 utilisateurs au cours du premier trimestre après le lancement.
  • Mesurable : Assurez-vous de pouvoir suivre les progrès, comme en surveillant le nombre de nouvelles inscriptions ou d'installations d'applications.
  • Atteignable : Fixez des objectifs réalistes en fonction de vos ressources et de vos recherches sur le marché.
  • Pertinent : Harmonisez les objectifs avec le modèle commercial et la vision à long terme de votre application.
  • Limité dans le temps : Définissez une période pour atteindre ces objectifs afin de maintenir la concentration et l'urgence.

En fixant des objectifs SMART, vous allez au-delà de l'aspiration vague de "nous voulons plus de téléchargements" et créez une base de croissance et de succès durable.

Étape 3 : Prenez en compte les coûts d'exploitation

Lorsque vous établissez un budget pour votre application, il est essentiel de réaliser que le marketing n'est qu'une partie de l'ensemble financier. Le cycle de vie de votre application inclut le développement, la maintenance et d'autres opérations en cours qui entraînent des coûts. Voici comment en tenir compte :

• Listez les dépenses non liées au marketing : Documentez tous les coûts qui ne sont pas liés au marketing, tels que les salaires des développeurs, la conception, l'hébergement du serveur, les services publics, les abonnements logiciels et toutes les autres dépenses liées à l'infrastructure de l'application.

• Tenez compte des frais généraux physiques : Si votre entreprise nécessite un espace physique, incluez le loyer, les services publics et la maintenance de cet emplacement dans votre budget.
• Prévoyez le contenu et la maintenance : Allouez des fonds pour la mise à jour du site web, la création de contenu et toutes les autres tâches récurrentes qui maintiennent votre application pertinente et fonctionnelle.

• Planifiez les services supplémentaires : Si vous envisagez d'engager une agence de marketing d'application ou d'autres services tiers, estimez ces coûts et incluez-les dans votre budget.

Il est essentiel d'avoir une vue d'ensemble de vos finances pour garantir que vos dépenses marketing ne surpassent pas les autres coûts opérationnels essentiels. Ce faisant, vous créerez un budget équilibré qui soutiendra le succès global de votre application.

Étape 4 : Identifiez les canaux de marketing rentables

Identifier et investir dans les canaux de marketing les plus rentables est crucial pour le succès de votre application. Voici comment aborder cette étape :

• Expérimentez et évaluez : Au début, vous ne saurez peut-être pas quels sont les canaux de marketing les plus efficaces pour votre application. Commencez par diverses stratégies, telles que le marketing par e-mail, les publicités sur les moteurs de recherche et la publicité sur les réseaux sociaux.

• Surveillez les performances : Utilisez des outils analytiques pour suivre les performances de chaque canal par rapport à vos objectifs. Recherchez des indicateurs tels que les taux de conversion, le coût d'acquisition et le retour sur investissement publicitaire.
• Réalisiez des tests A/B : Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos publicités, e-mails ou pages de destination. Cela vous aidera à peaufiner votre approche et à augmenter l'efficacité de vos campagnes.

• Allouez judicieusement votre budget : Au lieu de dépenser tout votre budget de manière égale dans tous les canaux, procédez à des tests plus petits pour identifier ceux qui méritent davantage d'investissement. Par exemple, avec un budget de 1 000 $ par mois réparti sur différentes campagnes pour le premier trimestre. Après avoir évalué leurs performances, vous pourrez ré-allouer le budget en vous concentrant sur les canaux qui donnent les meilleurs résultats.

Étape 5 : Alignez votre budget marketing avec les KPI

Vos efforts marketing doivent être évalués dans le contexte des objectifs commerciaux plus larges et des indicateurs clés de performance (KPI) :

• Examinez les KPIs liés : Au-delà des résultats directs des campagnes de marketing, tenez compte d'autres KPI qui reflètent la santé et le succès global de votre application, tels que l'engagement des utilisateurs, les taux de rétention et la valeur à vie.

• Recherchez des corrélations : Analysez comment les changements dans les dépenses marketing affectent ces KPI. Vous pouvez découvrir que certaines campagnes non seulement augmentent le nombre d'installations, mais améliorent également la rétention ou l'engagement des utilisateurs.

• Adaptez vos stratégies en conséquence : Utilisez les informations issues de ces KPI pour orienter vos décisions marketing. Si vous constatez qu'un canal spécifique attire des utilisateurs à plus grande valeur à vie, il peut nécessiter une plus grande partie du budget.

En intégrant vos considérations budgétaires en matière de marketing à une analyse complète des KPI, vous vous assurez que vos efforts de marketing contribuent de manière positive au succès global et à la croissance à long terme de votre application.

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Composantes clés d'un budget de marketing d'application mobile

Élaborer un budget de marketing d'application mobile implique de prendre en compte divers coûts liés à la promotion et au soutien continu de votre application. Voici un aperçu des composantes essentielles pour lesquelles vous devrez budgétiser :

Recherche de marché

• But : Identifier votre public cible et comprendre les meilleurs canaux pour les atteindre.
• Facteurs de coût : Peuvent inclure des enquêtes, des groupes de discussion et des outils d'analyse.

Tests bêta

• But : Obtenir les commentaires des utilisateurs sur la fonctionnalité et l'expérience utilisateur de votre application avant le lancement officiel.

• Facteurs de coût : Dépend du nombre de testeurs, des plateformes utilisées et de la durée de la phase de test.

Atouts de promotion de l'application

• But : Créer du contenu visuel et multimédia pour les campagnes marketing et la présence sur les boutiques d'applications.
• Facteurs de coût : Coûts de conception et de production d'images, de vidéos et d'autres supports promotionnels.

Marketing viral

• But : Concevoir des campagnes ayant le potentiel d'être largement partagées et de gagner en visibilité organique.
• Facteurs de coût : Développement créatif et dépenses publicitaires potentielles pour diffuser le contenu.

Marketing sur les réseaux sociaux

• But : Créer et maintenir une présence sur les plateformes de médias sociaux pour interagir avec votre public.
• Facteurs de coût : Création de contenu, outils de gestion des médias sociaux et dépenses publicitaires potentielles.

Notifications push

• But : Engager les utilisateurs existants grâce à des messages opportuns et personnalisés pour encourager des actions spécifiques.
• Facteurs de coût : Frais d'abonnement pour les services de notification push, en particulier pour les fonctionnalités avancées de ciblage.

Marketing d'influence

• But : Tirer parti de la portée et de l'influence des personnalités des médias sociaux pour promouvoir votre application.
• Facteurs de coût : Frais de partenariat avec des influenceurs et éventuels coûts d'agence pour la gestion des influenceurs.

Site Web

• But : Fournir un centre en ligne d'informations sur votre application et encourager les téléchargements.

• Facteurs de coût : Développement, hébergement et maintenance d'un site web dédié ou d'une page de destination.

Optimisation de la fiche de l'application (ASO)

• But : Améliorer la visibilité et le classement de votre application dans les boutiques d'applications pour augmenter les téléchargements organiques.
• Facteurs de coût : Recherche et mise en œuvre de stratégies ASO, éventuellement embauche d'experts ASO.

Avant de lancer vos efforts de marketing, il est crucial d'avoir un budget bien planifié qui tient compte de toutes les dépenses potentielles. Cette approche stratégique garantit que vous investissez judicieusement dans des activités de marketing qui contribuent au succès de votre application sans négliger d'autres coûts essentiels tels que le développement et la maintenance.

N'oubliez pas, une stratégie de marketing d'application réussie ne consiste pas seulement à dépenser de l'argent, mais à dépenser de l'argent pour les efforts appropriés qui s'alignent sur vos objectifs et qui donnent des résultats mesurables. Bonne chance pour la planification de votre budget de marketing d'application !

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