如何开始在 Apple Search Ads 中竞价

在苹果搜索广告中进行竞价是一门艺术而非科学。掌握这门艺术可以让您的应用在App Store排行榜上一飞冲天，而不是在竞争激烈的海洋中迷失方向。本指南将为您提供知识和策略，帮助您为苹果搜索广告活动制定一个获胜的竞价策略。

理解苹果搜索广告的竞价

苹果搜索广告采用一种每次点击费用（CPT）的竞价模型。您基本上告诉苹果，您愿意为每次用户点击您的广告付出最高金额。您的竞价越高，您的广告在相关搜索中显示的机会就越大。在保持预算范围内最大化可见性的战略方法非常重要。

竞价在苹果搜索广告中的步骤指南

1.  设置您的活动

• 选择基本或高级
  • 苹果搜索广告基本版：适合那些喜欢简化方法或初学者的人。您设置一个最高月预算，苹果会自动处理竞价。您只支付安装费用。
  • 苹果搜索广告高级版：提供更多对竞价策略的控制。您可以设置CPT竞价，选择特定的关键字，并定义您的受众。
• 活动结构：根据主题（例如，品牌术语，如“Productivity App XYZ”，竞争对手术语，如“Evernote alternative”，通用术语，如“to-do list app”）将您的活动组织成广告组。
• 关键字选择：选择与您的应用高度相关的关键字。利用苹果的关键字建议工具并探索第三方选项，例如FoxData。

2.  设置您的竞价

• 竞争对手分析：研究您的竞争对手在类似关键字上的竞价情况。这为您的竞价提供了一个基准。有多种应用营销研究工具可用于帮助您完成此任务，如FoxData。
• 预算考虑：不要被高竞价冲昏头脑。确保它们与您的预算保持一致。过高的竞价可能会迅速耗尽您的资源。下面是一个简单的计算公式，可用于估算每天能够承担多少次点击：

例如，如果您的每日预算为100美元，平均CPT为0.50美元，您可以预计每天大约有200次点击（100 / 0.50 = 200）。

• 适度启动，明智调整：开始时选择适度竞价，例如每次点击0.50 - 1.00美元，并根据表现进行调整。对于产生高转化的关键字（安装），增加竞价；对于产生低转化的关键字，降低竞价。

3.  竞价策略

了解匹配类型

苹果搜索广告提供各种关键字匹配类型来控制您的广告在搜索结果中的显示方式：

• 搜索匹配（高级活动中的默认匹配）：根据您应用的元数据、类似应用和其他搜索数据，此功能会自动将您的广告与相关搜索进行匹配。这是发现新关键字和扩展覆盖范围的好选择，但需要密切监控以避免无关的投放。
• 精确匹配：您的广告仅针对与您的关键字完全匹配的搜索结果，包括复数和拼写错误等微小变化。这确保了高相关性，但限制了覆盖范围。适用于品牌术语（例如，“Productivity App XYZ”）或非常具体的关键字。
• 宽泛匹配：您的广告在包含您的关键字或相关术语的搜索结果中显示。这提供了更广泛的覆盖范围，但可能会导致较低的相关性（例如，“Productivity App XYZ”可能会在“pen and paper”中显示）。需谨慎使用，并使用负关键字进行精确定位。
• 短语匹配：您的广告在包含整个关键词短语或类似变体的搜索结果中显示，前后可能还有其他单词。提供覆盖范围和相关性之间的平衡。适用于定位特定的应用功能或优势（例如，“to-do list app with reminders”）。

选择正确的匹配类型

最佳匹配类型取决于您的活动目标：

• 品牌知名度：对于您的品牌名称及其类似变体，使用精确匹配。
• 有针对性的用户获取：对于定位特定的应用功能或用户意图，使用短语匹配。
• 探索和覆盖：考虑使用宽泛匹配结合负关键字，以获得更广泛的曝光，并保持一定的控制。
• 新关键字探索：利用搜索匹配，但是密切监控并添加负关键字以进行定位优化。
• 负关键字：阻止无关的搜索结果，以避免浪费花费并提高活动效率（例如，如果您提供的是付费应用程序，则添加“free”作为负关键字）。

• 出价倍增器：根据用户位置（使用频率较高的地区较高的竞价），设备类型（如记事应用程序的平板电脑较高的竞价）和一天中的时间（工作时间较高的竞价）调整出价。
• 季节性调整：在高峰季节（假期，为生产力应用程序的返校季节）期间调整竞价，以适应用户兴趣可能激增的情况。

4.  监控和优化竞价

• 跟踪性能指标：
  • 曝光和点击次数：监控您的广告显示和点击的频率。点击率低而曝光率高可能表示需要改善广告创意。
  • 转化率：跟踪点击广告后下载您的应用程序的用户百分比。较低的转化率表示需要优化应用商店页面（例如，更清晰的应用描述，突出功能的截图）。
  • 每次获取成本（CPA）：计算获得每个新用户所需的消费。通过持续优化，逐渐降低CPA（CPA =总消费/安装次数）。
  • 广告支出回报率（ROAS）：评估您的广告活动的盈利能力。正的ROAS表示您的广告支出产生的收入超过了成本（ROAS =应用程序产生的收入/总广告支出）。没有一种适用于所有情况的ROAS目标，但一个良好的经验法则是要达到超过您的客户获取成本（CAC）的正的ROAS。
• 基于数据进行优化：
  • 奖励绩效优秀者：将更多的预算分配给产生高转化（安装）和正的ROAS的关键字。考虑将这些关键字的竞价提高10-20%以最大程度地扩大覆盖范围。
  • 削减绩效较差者：减少对产生较低结果（转化较低，CPA较高）的关键字的支出。暂停或减少绩效较差关键字的竞价20-50%。
• 测试和迭代：定期测试不同的竞价策略和广告创意。使用A/B测试来确定对您的应用效果最好的方法。例如，测试不同的广告标题，看看哪个生成更高的点击率（CTR）。

结论

在苹果搜索广告中进行竞价需要一种战略和数据驱动的方法，以最大化应用的可见性和下载量。无论您是基本用户还是高级用户，这些策略都可以将您的苹果搜索广告活动推向App Store排行榜的顶部。

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