在应用市场领域，增长不仅仅关乎数字，还关乎可持续发展。下载和用户的绝对数只是起点，衡量应用成功的真正尺度在于其增长轨迹。用户群体是扩大还是收缩？新用户发现并安装应用的速度有多快？这些问题是移动增长的核心，也是应用活力和市场存在的重要指标。本文将探讨如何有效地衡量和提升移动增长。
衡量移动应用增长：为何重要
安装数量和速度
追踪安装数量是基础，但了解增长速度才能揭示应用的动力。通过在App Store开发者控制台内随时间监控安装数量，应用营销人员可以判断增长是否加速、达到平台或下降。这种速度可以反映应用的用户获取策略的健康状况以及市场对应用的反应。
活跃用户数量
安装数量标志着初步兴趣，而活跃用户（月活跃用户 - MAU和日活跃用户 - DAU）则表明持续参与。活跃用户数量上升趋势表明该应用不仅吸引用户，还能够留住他们，表明具有可持续增长。这个指标对于了解长期成功和用户忠诚度至关重要。
提升移动应用下载：增长策略
区分有机和非有机安装
区分有机安装（即不支付搜索和发现结果带来的安装）和非有机安装（即通过付费营销手段推动的安装）非常关键。应用商店优化（ASO）专注于最大化有机安装量，减少了连续营销费用的需求。但是，这两种类型的安装都有助于整体增长，应该得到培养。
利用付费营销活动
付费营销活动可以直接增加广告点击产生的安装，间接提升应用的可见性和发现性。这些活动可能会导致品牌搜索量增加，并提高应用在热门排行榜和搜索结果中的排名。
衡量付费活动的影响
要评估付费活动的效果，请考虑以下关键绩效指标：
- 有机提升：这个指标反映了有机安装由付费活动带来的增长。计算方法是将有机安装数量除以付费安装数量。较高的有机提升表明付费活动有效地增加了有机增长。
- 每次安装成本（eCPI）：每次安装成本与有机提升成反比。随着由于付费活动而带来的有机安装增加，每次安装成本减少，表明获得了更经济有效的用户获取活动。
结论
移动增长是任何应用成功的生命线。通过衡量安装数量和速度以及活跃用户数量，应用营销人员可以清楚地了解应用的表现情况。区分有机和非有机增长，理解付费营销活动的影响对于制定强大的增长策略至关重要。最终目标是在有机和付费增长之间实现和谐平衡，确保用户群体具有成本效益且可持续扩大。
