新兴市场的应用本地化策略

随着全球应用市场的增长，新兴市场为应用营销人员提供了独特且有利可图的机会。但是，进入这些市场需要一种针对应用商店优化（ASO）的定制方法，以应对特定的区域特点、用户行为和市场条件。本文探讨了适用于新兴应用市场的有效ASO策略。

了解新兴应用市场

新兴市场的特点

新兴市场是指从发展中经济体转变为发达经济体的国家。它们通常表现出快速的经济增长、工业化和人均收入增长。虽然它们与发达市场分享一些特征，但它们没有完全达到经济稳定、基础设施和金融市场发展标准。

一些著名的新兴市场包括：

• 金砖国家：巴西、俄罗斯、印度、中国和南非

• 其他值得注意的例子有墨西哥、印度尼西亚、土耳其、马来西亚、菲律宾以及拉美和非洲许多国家。

新兴市场往往具有与成熟市场不同的特点。其中包括：

• 智能手机快速普及：智能手机使用率的高增长，推动降低设备成本。

• 本地化内容偏好：用户青睐迎合本地语言、文化和需求的应用。

• 互联网连接的不稳定性：与发达地区相比，互联网连接不稳定且速度较慢。

• 价格敏感性：对应用定价和应用内购买的敏感度较高。

本地化：实现应用商店的主导地位的关键

本地化不仅仅是翻译。它涉及将应用内容、描述和视觉元素调整到与当地文化和语言产生共鸣。实现有效本地化的步骤包括：

• 专业翻译：使用母语者或专业翻译服务确保准确性和符合文化特点。

• 文化适应：修改与当地口味和文化规范相符的视觉元素，如图像、图标和应用主题。例如，使用与特定地区产生共鸣的鲜艳颜色或融入有文化意义的符号。

• 本地化的元数据：将应用标题、描述和关键词调整到与当地的搜索行为和偏好相匹配。这包括使用当地用户可能搜索的相关关键词和短语。
  
  

本地化用户体验

本地化用户体验是将您的应用程序与特定地区的用户的生活无缝结合在一起。这不仅仅是翻译，而是了解和迎合当地习俗、行为和偏好。

您可以通过以下方式实现这一目标：

• 优先考虑本地支付选项：整合在该地区常用的支付方式。例如，如果您的应用程序面向印度，提供UPI、Paytm或货到付款等支付选项将至关重要。

• 提供本地化支持：用当地语言提供客户支持。这样可以确保与用户之间有效的沟通并建立信任。

• 融入具有文化相关性的功能：开发符合当地习惯和偏好的功能。例如，在交通拥堵的国家，一款共乘应用程序可以提供与家人或朋友共享预计到达时间的功能。

优化本地搜索行为

了解和迎合本地的搜索行为对于应用程序的可发现性至关重要。这涉及到两方面的工作：关键词优化和应用商店列表优化。

使用本地语言进行关键字研究

在目标市场的语言中进行全面的关键字研究。工具如Google关键字规划器和当地应用商店数据可以帮助确定高流量关键字。考虑：

• 识别地区搜索趋势：利用Google关键字规划器和当地应用商店搜索数据等工具，发现特定于目标市场的热门搜索词和短语。例如，在印度，您可能会发现用户搜索“在线杂货配送”而不是“杂货购物应用程序”。

• 分析竞争对手的关键字：研究成功的本地竞争对手，以确定表现最好的关键字并找到潜在机会。

• 利用长尾关键字：针对更具体和竞争较小的搜索词，以吸引具有特定需求的用户。例如，与其使用“食品送货”，不如专注于“孟买的素食送货”。

应用商店列表优化

一旦确定了相关关键字，优化您的应用商店列表以最大化可见性和吸引力：

• 制作本地化的标题和描述：在应用标题和描述中融入精选的关键字，同时保持可读性和相关性。例如，针对墨西哥的使用西班牙语的用户，可以使用类似“entrega rápida”（快速送货）和“comida casera”（家常食品）的关键词。

• 创建引人注目的视觉元素：使用与目标受众产生共鸣的本地化截图和视频。例如，如果您的应用是面向印度的食品送货服务，可以使用展示熟悉的当地菜肴、当地地标或人们在传统印度场景中享用食物的截图。以符合文化相关的方式展示应用程序的功能和优势也有助于吸引用户。

• 鼓励用户发表本地化评论：鼓励本地用户发布积极的评论，以提高应用的可信度和可见性。考虑提供激励措施或开展活动以鼓励用户发表评论。例如，为留下积极评论的用户提供应用内折扣或奖励，或在社交媒体上举办比赛或赠品活动，让用户分享他们与应用的积极体验，以赢得奖品的机会。

利用地区影响力

要真正与新兴市场的用户建立联系，必须利用当地影响因素并相应地调整营销策略。

本地影响者合作

影响者营销是提高应用可见性和可信度的强大工具。通过与与目标受众产生共鸣的有影响力的人合作，您可以：

• 展示关键特点：影响者可以以与现实生活相符的方式突出特定的应用特点。例如，美容应用可以与受欢迎的化妆师合作，展示该应用如何提升他们的外观。

• 产生真实可信的内容：影响者可以制作引人注目的评论、教程或证明，使其对其追随者感到真实可信。旅行应用可以与旅行博主合作，使用该应用制作一系列有关如何使用该应用的“如何”视频。

• 建立社区参与： 影响者可以与追随者互动并鼓励他们分享经验，从而在您的应用程序周围创建一种社区氛围。健身应用可以与健身影响者合作，举办在线问答活动。

本地营销活动

设计适合本地偏好和行为的营销活动：

• 利用受欢迎的社交媒体平台：利用中国的微信、巴西的Instagram或印度尼西亚的TikTok等平台，以文化相关的内容接触目标受众。

• 创建引人注目的应用内体验：组织与当地假期、文化活动或热门趋势相关的活动、比赛或促销活动。例如，游戏应用可以举办一个虚拟的印度排灯节主题锦标赛。

• 举办地区应用发布活动：通过举办本地应用发布活动或网络研讨会，制造轰动并产生兴奋感。这可以帮助建立品牌知名度并与目标市场建立联系。

结论

针对新兴应用市场的ASO策略需要深入了解当地的特点、行为和偏好。通过优先考虑本地化和优化本地搜索行为，这些策略不仅可以增加应用的可见性，还可以在新兴市场建立忠实的用户群体。

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