营销审核如何提高应用营销绩效？

当谈到营销应用程序时，我们经常关注 AARRRR 漏斗模型，了解一些用户会在漏斗的每个阶段流失。然而，重要的是不要让这些用户在不了解他们为什么离开、他们可能去哪里以及其他人决定留下来的情况下流失。定期审查和审核您的营销活动和数据以发现见解并做出改进至关重要。

什么是营销漏斗？

移动应用营销漏斗代表了从吸引新用户到让他们采取所需行动或向其他人推荐应用程序的过程。应用营销人员通常使用以下漏斗模型：

应用营销审核有助于识别渠道中的瓶颈并评估营销策略的优势和劣势。它的目的是确定需要改进的领域，以确保通过渠道顺利转换。假设的移动应用程序的漏斗可能如下所示：

该漏斗突出显示了该应用营销策略的关键方面：

• 该应用程序针对手机用户。
  
  

• 它适用于 Android 用户。
  
  

• 该应用程序通过应用内购买产生收入。
  
  

• 广告的目标国家/地区是德国。
  
  

• 该应用程序从四个渠道获取流量。
  
  

• 关键绩效指标 (KPI) 是第 30 天的广告支出回报率 (ROAS)。
  
  

对应用程序的营销活动进行更深入的分析可以揭示重要的见解。通过检查各种指标，您可以确定可以提高应用程序性能的关键改进领域：

点击率（CTR）：测试不同的广告创意和目标受众可以提高点击率。

安装率和成本：与点击率类似，优化广告创意和目标受众会影响安装率和成本。

每个用户的平均收入、每个付费用户的平均收入、广告支出回报率、转化率和每次操作成本：这些指标可能会受到改进广告创意、寻找新目标受众和优化营销活动的影响。不同的广告素材可能具有不同的转化率和回报，因此进行相应的测试和优化非常重要。

通过分析营销活动设置，您可以查明需要调整和消除渠道瓶颈的区域。这里有些例子：

• 尽管大多数流量都流向德国，但广告活动在其他国家/地区的效果可能会更好，因为每个用户的平均收入 (ARPU) 和购买转化率较高。
  
  

• 每个流量来源内不同广告展示位置的投资回报率可能会有所不同。对展示位置进行分组并分析渠道成本可以提供有价值的见解。
  
  

• 与静态广告素材相比，视频广告素材收到的流量可能较少，但静态广告素材的转化率可能较低。调整视频和静态广告素材的比例可以提高整体效果。
  
  

• 与相似 (LAL) 受众群体相比，广泛的受众群体可能会产生相似的 ARPU，但 LAL 受众群体的每次安装成本 (CPI) 可能更高。与更广泛的受众一起测试活动可能是一种经济高效的解决方案。
  
  

上面的示例说明了对您的营销活动进行营销审核的重要性。接下来，让我们探讨一下您在审核中应考虑的参数。

参数是什么？

流量获取选项

根据其设置、与基准相比的性能以及所选创意方法的可行性来评估您的用户获取活动。

产品指标

产品指标提供了有关有效用户获取、投资回报潜力和最合适流量来源的见解。跟踪器，例如用于移动应用程序的 Amplitude 和用于网络产品的 Google Analytics，可以提供有价值的数据进行分析。

根据对流量获取选项和产品指标的分析，您可以得出以下结论：

1. 计算产品的延长投资回收期并提供改进建议。
   
   

2. 为您的营销活动制定扩展计划。
   
   

3. 提供可行的步骤来解决用户获取策略的问题。
   
   

具体分析什么？

在审核过程中，会分析各种要素，以全面了解您的营销绩效。

广告构图

漏斗顶部是评估的一个重要方面，包括目标地理位置和优化方法。应考虑 CPM、CPC、CTR、安装率 (IR)、CPI 和 IPM 等关键指标。

此外，彻底检查广告系列设置也很重要，包括受众定位、广告展示位置、优化策略和出价策略。还应根据您的应用来评估广告创意的消息传递和假设的有效性。

追踪器

该跟踪器提供基本的产品指标，例如 ARPU、ARPPU、保留率、转化率、收入、ROAS 和 ROI。将跟踪器事件与广告平台事件进行比较并检查归因设置和集成以确保准确的跟踪和分析非常重要。

您需要记住的其他事项

审核期的长短取决于您获取用户的努力程度。如果您利用了多个广告渠道并开展了大规模活动，审核时间可能会更长。

通常，审核过程需要 1-2 个工作日。此时间范围允许对您的项目进行全面评估，彻底检查广告帐户和跟踪器，整合跟踪器和广告平台的数据，生成测试建议，识别问题以及对创意计划的反馈。

上述指南为应用营销人员提供了一个框架，可以通过及时发现和解决问题来积极审查和改进其营销活动。

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