从盲盒到App爆款：Labubu如何助力泡泡玛特实现日均下载6.4万次

拉布布的全球崛起：流行文化IP如何吸引Z世代

Labubu 的成功不仅仅是视觉上的胜利，更是讲故事、情感共鸣和 IP 驱动战略如何转化为可扩展的数字增长的典型案例。

2025年，泡泡玛特的标志性人物拉布布在全球范围内掀起了一股热情浪潮。从英国Westfield快闪店的长龙，到东南亚TikTok上火爆的拉布布挑战，这个充满童真魅力的古怪生物已成为Z世代受众自我表达的象征。

Labubu 由艺术家 Kasing Lung 创作，常被视为“现实中的童话幸存者”。这种叙事方式触动了那些在充斥着模板化内容的世界中寻求个性和情感认同的年轻用户的心弦。

拉布布为何如此受欢迎？

受北欧童话启发的独特设计

拉布布俏皮的外表——毛茸茸的，尖尖的牙齿，还有一丝顽皮的笑容——灵感源自北欧民间传说。创作者 Kasing Lung 赋予了这个角色一种神奇又淘气的魅力，使其在收藏界脱颖而出。

深受 BLACKPINK Lisa 喜爱

韩国流行音乐明星BLACKPINK成员Lisa称Labubu是她最喜欢的玩具，并经常佩戴Labubu主题的配饰。她的支持让这个角色在世界各地赢得了大量粉丝的关注。

“怪物”宇宙的一部分

Labubu 属于一个名为“怪兽”的奇幻世界，这个世界里还有其他古怪的角色，例如 Zimomo、Tycoco、Spooky 和 Pato。每个角色都有独特的外观，这使得这个系列既有趣又值得收藏。

时尚文化中的存在

Labubu 与中国时尚品牌 Pronounce 合作，首次亮相米兰时装周。印有 Labubu 图案的服装在 T 台上熠熠生辉，配套的毛绒玩具也迅速售罄，进一步巩固了 Labubu 的时尚可信度。

全球粉丝参与

在泰国，真人大小的拉布布吉祥物在热门景点巡回展出，甚至还受到了当地官员的传统服装欢迎，这增强了它的跨文化吸引力。

盲盒现象：游戏化所有权

拉布布的崛起也与泡泡玛特的盲盒策略息息相关。买家直到开箱才知道自己会得到哪个模型，这增加了惊喜感和紧迫感。限量版和季节性主题进一步推动了收藏行为、二级市场交易和社交分享。

这种模式增加了购买频率，同时培养了忠诚、活跃的社区。

从IP到App：拉布布的火爆如何助力泡泡玛特的数字化发展

虽然 Labubu 占据了人们的注意力，但它是更广泛、更有意为之的战略的一部分——利用 IP 构建以应用为中心的生态系统，以推动参与度、保留率和货币化。

根据FoxData-TopChart数据显示， 2025年5月30日，泡泡玛特进入美国App Store免费应用排行榜前十，位列购物类第九名。这标志着中国生活方式品牌在西方数字市场罕见的突破。

热点背后：POP MART 的数据驱动策略

POP MART 不仅仅局限于商品销售。它将其 IP 的情感力量延伸到游戏化、社交化的应用程序中，从而提升了转化率和终身价值。

1. 以 Labubu 为中心的模块推动收购

• 每日签到，赢取 Labubu 主题奖励和徽章
• 用于展示藏品的虚拟展示柜，鼓励同行互动
• 可解锁的数字收藏品，以激励重复参与

2. 通过积分系统实现线上线下整合

• 应用积分可兑换店内商品
• 实体店的二维码可解锁应用程序独有的奖励
• 圣诞节拉布布和农历莫莉等活动将数字互动与现实世界的活动结合起来

3. UGC 和社交机制助力病毒式增长

• 用户上传开箱视频和 Labubu 风格的服装
• “Labubu Avatar Generator” 让用户创建个人资料图片和数字贴纸
• 热门内容在“Labubu Show”推送中展示，形成共同创作和认可的反馈循环

💡洞察：Labubu 不仅迅速走红，还成为了一种数字仪式。用户回归不仅是为了产品，也是为了地位、社群和创意表达。

超越拉布布：泡泡玛特的多IP生态

泡泡玛特的长期合作策略不局限于单一角色，它针对不同细分市场和地区构建了多元化的IP组合：

这些角色生态系统使泡泡玛特能够在全球范围内扩张，适应当地的文化偏好，同时保持核心品牌形象。

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构建飞轮：应用程序作为核心循环

在数字方面，POP MART 应用程序不仅仅是一个购物渠道，它还是一个内容中心、用户关系管理器和保留引擎。

功能包括：

• 拥有丰富视觉效果和传说的专用角色页面
• 应用程序专属的掉落、提醒和倒计时
• 社区公告板、评论和排行榜

每个应用程序开发者都可以从泡泡玛特的战略中借鉴什么

POP MART 提供了一个可复制的框架，将 IP、产品设计和社区参与结合在一起。

✨仅有 IP 是不够的。围绕 IP 的系统——设计、社区、游戏化——才能让它规模化。

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泡泡玛特的全球扩张和应用商店主导地位

根据全球应用市场研究工具显示，自3月至今，泡泡玛特应用下载量及用户活跃度在各主要市场均呈数倍增长， 4月23日全球下载量达到峰值64,154次。

POP MART： 全球下载趋势

美国占据总下载量的 95% 以上，其次是泰国、澳大利亚和马来西亚。

全球化时间线：

从中国顶级盲盒品牌到全球流行文化输出，POP MART的策略值得借鉴。

• 2016年至今：以Molly为代表的标准化盲盒零售模式，带动数字化转型。

• 2020年IPO：加强内部IP孵化，吸纳国际艺人。

• 2023年后：专注于流行玩具需求快速增长的市场——东南亚、英国、日本。

成功案例：

• Westfield Pop-Up（英国）：每天有 3,000 多名访客；引发了 200% 的本地应用程序下载量激增。

• TikTok #LabubuChallenge：全球观看次数超过 4 亿。

• 跨品牌合作（FILA、CoCo）：扩大跨品类影响力。

POP MART 与名创优品

名创优品是一个知名的生活方式和零售品牌，提供家居用品、美妆和玩具等类别的平价商品。其应用程序“名创优品”的目标客户是希望便捷浏览名创优品系列产品的移动购物者。

根据FoxData 竞争对手分析，尽管评分较低，但泡泡玛特在业绩表现上占据主导地位。名创优品的用户评分（3.83）略高，而泡泡玛特（3.32）在曝光度、下载量、应用商店排名和活跃度方面均领先。随着用户满意度的提升，泡泡玛特有望在竞争激烈的移动购物领域巩固领先地位。

POP MART、名创优品： 竞争对手分析

常问问题

Q1：没有设计资源如何快速打造品牌IP？

从统一的视觉元素（如贴纸）、品牌声音和拟人化的故事开始，逐渐演变成可识别的角色。

Q2：如何将应用下载量转化为留存和购买量？

利用积分、徽章和挑战机制将内容编织成持续的参与；建立社交共享以促进有机增长。

Q3：POP MART的模式可以应用在潮玩之外吗？

确实如此。泡泡玛特的核心模式是“IP驱动的用户生命周期管理”，适用于游戏、电商以及内容、玩法和社区互动的工具。

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结论：拉布布 作为应用程序增长的蓝图

Labubu 不仅仅是一个文化偶像，更是一种增长机制。泡泡玛特不仅仅销售玩具，它还打造了一个全渠道 IP 引擎。从线下品牌推广到数字游戏化，Labubu 现象展现了情感化设计、用户习惯和应用集成如何推动规模化发展。

这不仅仅是一个关于可爱收藏品的故事。这是一个可复制、可迁移的模式，适用于2025年及以后的数字产品成功。

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