创建一款免费游玩的移动游戏为玩家提供了免费得到一些东西的乐趣，但是如何变现则是下一个挑战。选择应用内购买 (IAP)、应用内广告还是混合模式？本指南将帮助您了解不同选择之间的区别。
如果正确实施，应用内购买对许多游戏来说可以非常赚钱。本博客介绍了 IAP 的基础知识，包括其类型和机制。您还将学习如何优化您的应用内购买。
在免费游戏经济中，应用内购买是一种流行的变现策略，玩家需要用真实货币购买游戏功能或物品，例如额外的生命数、金币、武器或解锁的关卡。这些购买可以在游戏的任何时候引入，通常是在玩家需要帮助的时候。
通常情况下，IAP 是可选的，并提供附加价值，使玩家更容易胜利、晋级或前进。它们提供了高级的游戏体验，并且是游戏发行商的一个重要收入来源。应用商店将清楚地指示游戏是否包含应用内购买。
购买过程非常简单。用户将其付款卡添加到他们的 App Store 或 Google Play 账户中，当他们进行游戏内购买时，款项会直接被扣除。
应用内购买类型和流行的 IAP 机制
标准应用内购买类别
应用内购买 (IAP) 是用于移动游戏变现的多种工具，制定一个有效的 IAP 策略需要了解不同的可用类型。成功的移动游戏通常采用多种针对其类型和受众群体进行量身定制的 IAP 模型。
1. 消耗品购买
消耗品是移动游戏中最常见的 IAP 类型。通常包括游戏内货币、额外生命数或强化道具等在游戏过程中会耗尽的物品。玩家可以在需要时反复购买这些物品。这些物品非常适合那些喜欢即时优势且不喜欢等待的玩家，因为它们可以立即提供游戏中的增强或进展。
2. 非消耗品购买
非消耗品购买提供永久的好处。通常被称为可解锁物品，这些物品可能包括新关卡的访问权、特殊角色、外观升级或甚至是战利品箱。一旦购买，这些物品会一直对用户保持可用状态，使其能够扩展游戏的功能或永久性地定制其游戏体验。
3. 可自动续订订阅
这些订阅按照固定周期向玩家收费，只要订阅有效，玩家就可以获得高级内容。这些订阅会自动续订，直到玩家选择取消订阅。这些订阅的选项可以各不相同，从每日解锁道具到游戏的独家版本。每个订阅周期的持续时间可以根据开发人员的喜好进行设置，从一周到一年不等。
4. 非可自动续订订阅
非可自动续订订阅也提供高级内容的访问权限，但不会自动续订。一旦订阅到期，玩家必须手动续订，如果他们希望继续享受好处。这种模式适合那些不愿意承诺持续付款的用户以及喜欢掌控何时以及如何续订其访问权限的用户。
了解这四种主要类型的应用内购买可以帮助开发者根据不同用户的偏好和游戏习惯设计更有吸引力和有利可图的移动游戏。
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其他流行的 IAP 机制
限时 IAP
通常以折扣的捆绑包或物品形式出现，这些物品在有限的时间内提供，制造紧迫感，并在各种类型的游戏中推动销售增长。
存钱罐
主要用于休闲和赌场游戏，这个机制允许玩家累积游戏货币，直到他们的“存钱罐”满了才能解锁。
VIP 系统
这种模式通过应用内购买和其他活动奖励玩家积分，提升他们的 VIP 状态，提供额外的福利和激励，通常在赌场和中核心游戏中使用。
战斗通行证
由 Fortnite 广泛引入的这个计划使玩家在通行证有效期内获得独家内容。它在不同类型的游戏中越来越受欢迎，因为它能提升玩家的参与度和留存率。
战利品箱
这些是消耗品，提供随机奖励，主要在角色扮演游戏中使用。玩家购买战利品箱以获得随机选择的物品，这些物品可以包括从简单的增强到稀有角色或装备的任何东西。
扭蛋机
与战利品箱类似，但通常涉及到类似转盘的机制，基于日本扭蛋机的概念。玩家可以使用游戏内货币“转动”以有机会获得随机物品。
优化您的应用内购买的八个提示
在游戏开发的早期引入应用内购买 (IAP) 可以大大简化您的变现策略。以下是优化您的 IAP 设置所需的七个基本提示：
1. 建立有效的定价策略
为您的应用内购买定价可能是具有挑战性的，但对于最大化收入来说非常重要。在开发过程中进行 A/B 测试，确定鼓励购买但不会妨碍玩家的最佳价格点。保持一致的定价以避免混淆，提供多个价格点以满足不同玩家的需求。目标是将最低价格点定在 2 美元以上，因为较低的价格可能会对每日活跃用户的平均收入产生负面影响。
2. 无缝地将应用内购买与游戏玩法结合
选择在游戏机制中自然适应的应用内购买，并增强游戏体验。例如，战利品箱可能适用于角色扮演游戏，而存钱罐可能在益智游戏中效果更好。确保应用内购买具有价值，但不是必需的进展，这有助于保持积极的用户体验和留存率。
3. 在最佳时机向玩家介绍应用内购买
时机对于介绍应用内购买至关重要。在入门过程中以教育性的方式开始，向玩家展示游戏内商店的功能，但不要急着推销。在玩家最有可能需要帮助的时候引入有吸引力的应用内购买优惠，例如在多次失败一个关卡后，确保这些优惠具有良好的价值。
4. 为个别玩家定制优惠
避免通用优惠，而是根据每个玩家的行为和偏好量身定制优惠。个性化可以简单地在优惠中使用玩家的姓名，或者基于消费习惯和游戏方式进行更复杂的分段。这种策略通过提供更相关的优惠来增加购买的可能性。
5. 提供捆绑销售和折扣
以折扣的形式捆绑多个物品，以提供更好的价值并鼓励购买。实施时间敏感的折扣可以制造紧迫感并推动销售，优于其他促销策略。
6. 瞄准高消费玩家
专注于吸引和留住高消费玩家，也称为“鲸鱼”，他们对推动重要的应用内购买收入起着至关重要的作用。分析用户数据以了解他们的偏好和行为，并根据他们的需求调整您的营销和应用内购买策略。优化您的用户获取活动，以目标潜在高消费者，而不仅仅是增加安装数量。
7. 避免给用户带来烦恼和压力
虽然通过通知和优惠与用户进行互动是必要的，但过度使用会导致负面体验和较高的流失率。确保所有沟通都是相关，及时且有价值的。将优惠拿给那些最有参与度的用户，因为他们更有可能进一步投入游戏。
8. 进行彻底的测试
不断测试和完善您的应用内购买策略的每个方面。从定价到优惠时机，微小的调整可能会极大地改善您的变现效果。使用 A/B 测试尝试不同的策略，找到最适合您的游戏和受众的方法。
遵循这些提示，您可以创建一个更有效的应用内购买策略，增强玩家满意度并最大化收入。
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