Aso 案例研究：一款语言学习应用如何在 8 个月内跻身前 5 名

在应用市场中，教育品类一直是竞争激烈的领域。预计到2028年，全球教育应用市场将达到1013.3亿美元，2023年至2028年复合年增长率为15%。这不仅因为教育本身在人们的生活和工作中发挥着重要作用，还因为疫情给上升到许多领域，例如远程学习。

教育应用市场按类型（基于云、本地）、应用程序（家庭应用程序、学校应用程序、远程教育）和区域（家庭应用程序、学校应用程序、区域）进行细分。

预计亚太地区将成为预测期内利润最高的地区。由于政府举措的增加、智能手机的使用、教育机构对技术的日益重视以及教育应用程序意识的提高，亚太地区的市场将扩大。预计家庭应用类别在此预测期间的复合年增长率最高。

本例中的客户端是一款属于远程学习领域的语言学习应用程序。该应用程序的概念为用户提供了通过直播学习语言的机会。在FoxData的帮助下，发布仅8个月就在竞争非常激烈的教育领域排名前5。让我们看看FoxData专业团队对其成长有何建议。

应用故事

与其他语言学习应用程序相比，该应用程序的亮点在于它专注于直播功能。该应用程序认为，实时互动增强了学生的存在感，让他们能够专注于自己需要学习的内容，也让老师能够发现学生的问题并及时纠正。

该应用程序的名称在此保持匿名，以保护我们客户的隐私。为了让您更好地了解我们正在分享的应用程序的故事，我们在 App Store 上展示了它的竞争对手之一。

挑战

不利的时间限制和激烈的市场竞争给这个应用程序带来了最大的挑战。

换句话说，在教育领域，我们的团队必须与知名且成熟的应用程序开发商竞争。主要竞争对手已经进入市场超过 7 年，其中许多拥有大量营销预算和现有市场份额。

但我们的客户刚刚发布了他们的应用程序不久，是市场的后来者，所以如何提高他们的知名度是第一个挑战。而且由于团队规模较小，预算不够充足，导致他们无法开展大规模的广告活动，营销难度加大。

正是在这个时候，他们联系了FoxData团队，希望通过我们互补的应用商店优化、应用搜索广告和市场情报服务来帮助他们的应用发展。

战略

这是我们客户的基本要求。在应用推广初期，他们并不想在所有平台上开展全面的营销活动，以免浪费成本。所以我们建议他们抓住两个主要平台，Apple App Store 和 Google Play。

作为全方位服务 ASO 和ASA合作伙伴关系的一部分，我们的高级应用程序商店营销专业人员开始确定应用程序的关键组件。它使我们能够从竞争对手中脱颖而出。通过对我们的客户团队的全面分析，我们制定了一项策略，基于他们独特和创造性的技术，将该应用程序展示为尖端应用程序。

市场情报分析

在开始我们的活动之前，FoxData 团队与我们的客户合作，仔细研究了客户应用程序的竞争产品。如图所示，以多灵果为例，我们跟踪了几个竞争对手的应用信息、评分和评论以及ASO关键词。

通过对其中几家的比较，我们可以得到很多值得我们在app营销过程中学习的信息。这也鼓励我们的客户在 ASO 和 ASA 方面参考他们的竞争对手，这将在接下来提到。

应用商店优化

基于对上述几个竞争对手的研究，我们选择了需要优化的重点领域。然后，我们使用最广泛的语义核心生成新的文本元数据。跨区域设置使我们能够占据大部分重要关键字。

关键词优化

经过与客户沟通后，我们发现客户在营销优化过程中最需要的是关键词优化。此前，他们在为应用程序设置关键字时没有经过市场调查。

所以他们选择了几个表意不是很清晰、竞争力不强的关键词。在使用 FoxData 的关键字优化工具后，我们的客户了解了他们的强大竞争对手是如何设置关键字的。因此，根据我们的建议，他们重新选择了一些具有转化潜力的关键词。

评级和评论优化

如果评论积极且材料有帮助，新访问者将对您的应用产生好感。我们利用ASO World提供的一流应用程序评级和评论服务带头进行应用程序优化工作。短短 3 个月内，这款应用的评分从 3.8 上升到 4.7。

Apple 搜索广告建议

在教育这样竞争激烈的行业中，广告创意要脱颖而出是很困难的，因为用户总是被广告淹没。因此，我们的应用营销专家必须采用各种技术来制作有效的广告。

在第一阶段，我们假设哪些创意和 USP 对特定受众最有效。接下来的步骤需要进行广泛的 A/B 测试，以确定哪种颜色、USP、创意风格等最有效。为了确定最有效的版本，我们的团队在 8 个市场测试了 60 多个广告集和创意。

由于缺乏资源，与影响者的合作充满挑战。然而，得益于每周持续的研究和跨所有渠道的 A/B 测试，我们发现了在每个渠道中使用正确消息宣传应用程序的有效技术。

与此同时，我们的团队通过分析用户需求发现了一个有趣的见解。由于我们的客户有基于直播的特定学习方法，因此我们的专家决定通过向在直播中教学的同一个人展示该应用程序来推广该应用程序。在这种情况下，用户生成内容 (UGC) 是找到正确方法为目标受众创建正确信息的关键。

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先进的营销策略

经过调整的特定渠道沟通和持续分析为我们的团队提供了足够的洞察力，以了解哪些受众为我们的客户带来了最大价值。换句话说，我们发现哪些用户类型具有良好的参与度和保留率，同时具有较低的 CPI。

一旦我们发现一种受众的表现优于另一种受众，我们就会在 ASO 排名足够好的不同渠道和国家/地区对同一类型的受众进行 A/B 测试。

在这些国家/地区扩展自然安装的可能性更高，因为我们可以与 ASO 合作来选择具有更大潜力的确切关键字。将预算重新分配给最佳渠道并在这些渠道中测试不同的广告系列设置使我们能够在很短的时间内显着扩大我们的广告系列。

与此同时，我们建立了严格的自动化系统来暂停或减少所有浪费我们有限资源的活动、受众或创意。当您的目标是在不到一年的时间内进入竞争激烈的类别中的前 5 名时，每一欧元都应该以尽可能明智的方式进行投资。此外，在这种情况下，您的增长策略应包括控制效果不佳的营销活动。

结果

这种量身定制的方法产生了立竿见影的效果，每月产生超过 10,000 名注册用户，第一个月的每次转化费用 (CPA) 降低了 20% 以上。我们可能会继续这样做，直到我们比之前的时间段总共减少了-50%。最终，在应用程序发布的第八个月，它在教育类别中排名第五，这对我们的客户来说是一个惊喜。

此外，使用我们的策略后，该应用的付费流量和自然流量转化率均提高了 37%，可见度提高了 140%。

最后，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请分享给您的朋友。FoxData 随时帮助您找到成功的关键。感谢您的阅读。

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