Aso 案例研究：一款语言学习应用如何在 8 个月内跻身前 5 名

在应用市场中，教育类应用一直是竞争激烈的领域。预计到2028年，全球教育应用市场规模将达到1013.3亿美元，2023年至2028年的复合年增长率为15%。这不仅是因为教育本身在人们的生活和工作中扮演着重要的角色，也因为疫情催生了远程教育等诸多细分领域。

教育应用市场按类型（基于云、本地）、按应用程序（家庭应用程序、学校应用程序、远程教育）和按区域（家庭应用程序、学校应用程序、区域）细分。

预计亚太地区将成为预测期内利润最高的地区。由于政府举措增多、智能手机普及、教育机构对技术的重视以及教育应用认知度不断提升，亚太地区的市场将持续扩张。预计家用应用类别的复合年增长率将最高。

本案例的客户是一款远程教育领域的语言学习应用。该应用的理念是为用户提供通过直播学习语言的机会。在 FoxData 的帮助下，该应用上线仅 8 个月便在竞争激烈的教育领域跻身前五。让我们看看 FoxData 的专业团队为其发展提供了哪些建议。

应用故事

与其他语言学习应用相比，这款应用的亮点在于其专注于直播功能。该应用认为，实时互动可以增强学生的临场感，让他们专注于学习内容，也让老师能够及时发现学生的问题并进行纠正。

为了保护我们用户的隐私，此应用的名称在此保持匿名。为了让您更好地了解我们正在分享的这款应用的故事，我们在 App Store 上展示了它的一个竞争对手。

挑战

不利的时间限制和激烈的市场竞争对这款应用构成了最大的挑战。

换句话说，在教育领域，我们的团队必须与知名且成熟的应用程序开发商竞争。主要的竞争对手已经在这个市场上运营了7年多，其中许多公司拥有庞大的营销预算和现有的市场份额。

但我们的客户应用上线不久，在市场上属于后来者，如何提升曝光度是他们面临的第一个挑战。而且由于团队规模较小，预算也较为有限，无法进行大规模的广告投放，这给市场推广带来了更大的挑战。

正是在这个时候，他们联系了FoxData团队，希望通过我们互补的App Store Optimization 、 Apple Search Ads和 Market Intelligence 服务来帮助他们的应用程序增长。

战略

这是我们客户的基本需求。在应用推广初期，他们不想在所有平台上开展全面的营销活动，以免浪费成本。所以我们建议他们只抓住苹果App Store和Google Play这两个主要平台。

作为全方位 ASO和ASA服务合作的一部分，我们的资深应用商店营销专家开始确定该应用的关键组件。这使我们能够将其从竞争对手中脱颖而出。通过对客户团队的全面分析，我们制定了一项策略，旨在基于其独特且富有创意的技术，将该应用打造为一款尖端应用。

市场情报分析

在开展推广活动之前，FoxData 团队与客户合作，仔细研究了客户应用的竞品。如图所示，以 Duolinggo 为例，我们跟踪了多个竞争对手的应用信息、 评分和评论以及ASO 关键词。

通过比较几家竞争对手，我们可以获得很多在应用营销过程中值得借鉴的信息。这也鼓励我们的客户在 ASO 和 ASA 方面参考他们的竞争对手，这部分内容我们接下来会提到。

应用商店优化

基于对上述几家竞争对手的研究，我们筛选出需要优化的关键领域。然后，我们使用最广泛的语义核心生成了新的文本元数据。跨语言环境使我们能够涵盖大多数重要的关键词。

关键词优化

经过与客户的沟通，我们发现客户在营销优化过程中最需要的就是关键词优化，之前他们在设置应用关键词时并没有进行过市场调研。

因此，他们选择了几个表意文字不太清晰且竞争激烈的关键词。在使用 FoxData 的关键词优化工具后，我们的客户了解到了强劲竞争对手的关键词设置方式。因此，他们根据我们的建议，重新选择了几个具有转化潜力的关键词。

评分和评论优化

如果评价积极且内容实用，新访客会对您的应用产生好感。我们利用ASO World提供的一流应用评分和评论服务，带头优化了该应用。短短 3 个月内，这款应用的评分就从 3.8 升至 4.7。

Apple Search Ads 建议

在教育这样一个竞争激烈的行业中，想要在广告创意上脱颖而出实属不易，因为用户总是会被大量的广告淹没。因此，我们的应用营销专家不得不运用各种技巧来制作有效的广告。

在第一阶段，我们假设了哪些广告素材和USP（独特卖点）对特定受众群体最有效。接下来的步骤需要进行大量的A/B测试，以确定哪些颜色、USP、广告素材风格等效果最佳。为了找到最有效的版本，我们的团队在8个市场测试了60多个广告组和广告素材。

由于资源匮乏，与网红的合作颇具挑战性。然而，通过持续的每周调研和在所有渠道进行的 A/B 测试，我们找到了有效的方法，能够在所有渠道以正确的信息推广我们的应用。

与此同时，我们的团队在分析用户需求时发现了一个有趣的见解。由于我们的客户采用基于直播的特定学习方式，我们的专家决定通过向直播授课的同一批人展示来推广该应用。在这种情况下，用户生成内容 (UGC) 是找到正确方式向目标受众传递正确信息的关键。

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先进的营销策略

针对特定渠道的定制沟通和持续的分析，让我们的团队获得了足够的洞察，了解哪些受众为客户带来了最大的价值。换句话说，我们发现了哪些类型的用户拥有良好的参与度和留存率，同时 CPI 成本更低。

一旦我们发现一个受众的表现优于另一个受众，我们就会在不同的渠道和国家/地区对同一类型的受众进行 A/B 测试，前提是我们的 ASO 排名足够好。

在这些国家/地区扩大自然安装量的可能性更高，因为我们可以与 ASO 合作，精准筛选出潜力更大的关键词。将预算重新分配到最佳渠道，并在这些渠道中测试不同的广告系列设置，使我们能够在很短的时间内显著扩大广告系列的规模。

同时，我们建立了一套严谨的自动化系统，用于暂停或减少所有浪费我们有限资源的广告活动、受众群体或创意素材。如果您的目标是在不到一年的时间内跻身竞争激烈的类别前五名，那么每一分钱都应该用在最明智的地方。此外，在这种情况下，您的增长策略应该包括控制那些效果不佳的广告活动。

结果

这种量身定制的方法立竿见影，每月带来超过1万个注册用户，并在第一个月将每次转化费用（CPA）降低了20%以上。我们可能会继续这样做，直到与前一个时间段相比，CPA总共降低了50%。最终，在应用发布后的第八个月，它就登上了教育类别的第五名，这对我们的客户来说是一个惊喜。

此外，采用我们的策略后，该应用的付费和自然流量的转化率提高了 37%，知名度提高了 140%。

最后，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请分享给您的朋友。FoxData 始终致力于帮助您找到成功的秘诀。感谢您的阅读。

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