当在线广告刚出现时，重点只是产生点击。当时，广告团队的主要目标是吸引观众访问网站，而网站团队的责任是将流量转化为切实的结果。因此，广告商的主要策略是在其广告活动预算内最大化数字广告点击次数。然而，随着时间的推移，营销人员开始意识到并非所有点击都是平等的。有些点击对于推动转化几乎没有价值。这种认识促使人们转向根据结果而不仅仅是点击来设置出价。
了解出价优化
许多数字广告平台现在都提供自动出价，这使得出价优化变得更加容易。有效出价优化的一个关键方面是将每个搜索关键字、社交广告或程序化展示/视频出价视为一个独特的实体。这意味着避免在多个项目中设置相同的高水平出价，除非在粒度级别上管理营销活动变得不切实际。
出价优化的最佳实践
全面追踪
确保每个广告团队都能轻松查看和衡量他们为您的网站产生的流量的最终效果至关重要。这使他们能够根据自己的数据和见解来优化出价。
在保持结果的同时优化出价
即使使用自动出价，也必须定期测试和微调您的出价。Hanapin Marketing 的 PPC 客户经理 Bethany Bey 建议在两周内测试出价调整对转化的影响。通过分析结果，您可以确定适合您的广告系列预算和目标的最有效的出价策略。
“即使我使用自动出价，我仍然会增加/减少目标或最大金额只是为了测试效果。例如，如果我将目标每次转化费用降低 1 美元，我会损失多少次转化？我通常让这些测试运行大约两周。”
每次点击成本的降低都会增加，让您能够在预算范围内产生更多流量。例如，如果您的平均每次点击费用 (CPC) 为 1 美元，将其降低到 90 美分会导致流量增加 10%。如果性能保持不变，投资回报率将提高 10%。出价优化不仅仅是针对正确的关键字出价或针对特定结果；它是通过智能出价来最大化您的营销支出。
保持投标的勤勉性
出价可能会随着时间而变化，因此保持警惕很重要。季节性等因素对出价有很大影响，但在出价优化中经常被忽视。考虑假期期间搜索行为和市场动态如何波动、消费者行为的变化甚至天气模式。避免在圣诞节期间为与暑假相关的关键词付费。
结论
根据实际结果进行出价，而不是仅仅关注点击次数，是一种更准确且更具成本效益的方法。 然而，值得注意的是，当跟踪受到限制时，点击仍然很重要。在线广告中并非所有内容都可以追踪。一个月前的点击可能会导致在其他设备上或通过口碑推荐进行购买。只要可以有效地跟踪点击，点击确实有价值。如果跟踪不是最优的，那么优先考虑最大流量是一个合理的策略。现在，只需加入 FoxData ，踏上业务增长之旅，我们将推出 免费的 应用程序数据分析工具，该工具可以提高您的下载量，增加您的用户群，并让您的业绩飙升至新的高度！
