Как начать делать ставки в Apple Search Ads

Ставки в Apple Search Ads - это искусство, а не наука. Овладение им может сделать разницу между тем, чтобы ваше приложение поднялось на вершину чартов App Store или затерялось среди конкурентов. Это руководство поможет вам оснаститься знаниями и стратегиями для разработки выигрышной стратегии ставок для ваших кампаний в Apple Search Ads.

Понимание ставок в Apple Search Ads

Apple Search Ads функционирует на основе модели ставок за клик (Cost-Per-Tap, CPT). Вы по сути говорите Apple максимальную сумму, которую вы готовы заплатить каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу. Чем выше ваша ставка, тем больше шансов, что ваша реклама будет показана при соответствующих поисках. Важно стратегически подходить к максимизации видимости при ограничении бюджета.

Пошаговое руководство по ставкам в Apple Search Ads

1.  Настройка вашей кампании

• Выбор базового или продвинутого варианта
  • Apple Search Ads Basic: Идеально подходит для тех, кто предпочитает упрощенный подход или новичков. Вы устанавливаете максимальный ежемесячный бюджет, а Apple автоматически занимается ставками. Вы платите только за установки.
  • Apple Search Ads Advanced: Предоставляет больший контроль над вашей стратегией ставок. Вы можете устанавливать ставки CPT, выбирать конкретные ключевые слова и определить вашу аудиторию.
• Структура кампании: Организуйте вашу кампанию в рекламные группы на основе тем (например, термины бренда, такие как "Productivity App XYZ", термины конкурентов, такие как "альтернатива Evernote", общие термины, такие как "приложение-список дел").
• Выбор ключевых слов: Выбирайте ключевые слова, тесно связанные с вашим приложением. Воспользуйтесь инструментом подбора ключевых слов Apple и изучите другие варианты от сторонних поставщиков, таких как FoxData.

2.  Установка ваших ставок

• Конкурентный анализ: Исследуйте, на какие похожие ключевые слова ставят ваши конкуренты. Это даст вам ориентир для ваших ставок. Существуют различные инструменты исследования маркетинга приложений, которые могут вам помочь в этом, например FoxData.
• Учет бюджета: Не увлекайтесь высокими ставками. Убедитесь, что они соответствуют вашему бюджету. Высокие ставки могут быстро истощить ваши ресурсы. Вот простой расчет, чтобы оценить, сколько кликов вы можете позволить себе в день:

Например, если ваш ежедневный бюджет составляет $100, а средняя стоимость за клик (CPT) - $0.50, вы можете ожидать примерно 200 кликов в день (100 / 0.50 = 200).

• Начните с умеренных ставок, мудро корректируйте: Начните с умеренных ставок, например $0.50 - $1.00 за клик, и корректируйте их на основе результатов. Увеличивайте ставки для ключевых слов, генерирующих высокую конверсию (установки) и уменьшайте ставки для ключевых слов, не генерирующих конверсии.

3.  Стратегии ставок

Понимание типов соответствия

Apple Search Ads предлагает различные типы соответствия ключевых слов, чтобы контролировать, как ваша реклама отображается в результатах поиска:

• Поиск с соответствием (по умолчанию в продвинутых кампаниях): Автоматически соотносит вашу рекламу с соответствующими поисками на основе метаданных вашего приложения, похожих приложений и других данных поиска. Это хороший вариант для обнаружения новых ключевых слов и расширения охвата, но требует тщательного контроля, чтобы избежать несвязанных размещений.
• Точное соответствие: Ваша реклама отображается только для поисков, полностью совпадающих с вашим ключевым словом, с незначительными вариациями, такими как множественное число и орфографические ошибки. Это обеспечивает высокую релевантность, но ограничивает охват. Идеально подходит для брендовых терминов (например, "Productivity App XYZ") или очень конкретных ключевых слов.
• Широкое соответствие: Ваша реклама отображается для поисковых запросов, содержащих ваше ключевое слово или связанные термины. Это предлагает больший охват, но может привести к низкой релевантности (например, "Productivity App XYZ" может отображаться для запроса "ручка и бумага"). Используйте с осторожностью и отрицательные ключевые слова для уточнения таргетинга.
• Фразовое соответствие: Ваша реклама отображается для поисков, которые включают вашу полную ключевую фразу или близкие вариации с дополнительными словами перед или после нее. Предлагает баланс между охватом и релевантностью. Хорошо подходит для таргетинга конкретных функций или преимуществ вашего приложения (например, "приложение-список дел с напоминаниями").

Выбор правильного типа соответствия

Лучший тип соответствия зависит от ваших целей кампании:

• Узнаваемость бренда: Используйте точное соответствие для названия вашего бренда и близких вариаций.
• Таргетированное привлечение пользователей: Используйте фразовое соответствие для таргетирования конкретных функций приложения или намерений пользователей.
• Поиск и охват: Рассмотрите широкое соответствие с отрицательными ключевыми словами для расширенного охвата, сохраняя при этом некий контроль.
• Разведка новых ключевых слов: Воспользуйтесь поиском соответствия, но внимательно контролируйте результаты и добавляйте отрицательные ключевые слова для уточнения таргетинга.
• Отрицательные ключевые слова: Блокируйте несвязанные поисковые запросы, чтобы избежать потерь бюджета и улучшить эффективность кампании (например, добавьте "бесплатно" в качестве отрицательного ключевого слова, если ваше приложение платное).

• Множители ставок: Корректируйте ставки на основе таких факторов, как местоположение пользователя (более высокие ставки для регионов с высоким использованием), тип устройства (более высокие ставки для планшетов для приложения для создания заметок), и время суток (более высокие ставки в рабочие часы).
• Сезонные корректировки: Адаптируйте ваши ставки во время пиковых сезонов (праздники, сезон возвращения в школу для приложений продуктивности), когда интерес пользователей может возрастать.

4.  Отслеживание и оптимизация ставок

• Отслеживание показателей эффективности:
  • Показы и клики: Отслеживайте, как часто ваша реклама показывается и на нее нажимают. Малое количество кликов при большом количестве показов может указывать на необходимость улучшения творческой составляющей рекламы.
  • Коэффициент конверсии: Отслеживайте процент пользователей, которые загружают ваше приложение после клика по вашей рекламе. Низкий коэффициент конверсии говорит о необходимости оптимизации страницы магазина приложений (например, более ясное описание приложения, скриншоты с отображением функций).
  • Стоимость за привлечение (CPA): Рассчитайте, сколько вы тратите на привлечение каждого нового пользователя. Стремитесь к снижению CPA с течением времени путем непрерывной оптимизации (CPA = Общие затраты / Установки).
  • Окупаемость рекламных затрат (ROAS): Оцените прибыльность вашей кампании. Положительная окупаемость рекламных затрат указывает на то, что ваши затраты на рекламу генерируют больше денежных средств, чем стоят (ROAS = Сгенерированный доход от приложения / Общие рекламные затраты). Нет универсальной цели ROAS, но хорошее правило - стремиться к положительной окупаемости рекламных затрат, превышающей стоимость привлечения клиентов (CAC).
• Оптимизация на основе данных:
  • Награждайте успешные показатели: Выделяйте больше бюджета на ключевые слова с высокой конверсией (установками) и положительной окупаемостью рекламных затрат. Рассмотрите увеличение ставок для этих ключевых слов на 10-20%, чтобы максимизировать их охват.
  • Устраняйте низкопроизводительные показатели: Сокращайте затраты на ключевые слова, не приносящие хороших результатов (низкая конверсия, высокая стоимость привлечения). Поставьте на паузу или уменьшайте ставки для неэффективных ключевых слов на 20-50%.
• Тестирование и итерация: Регулярно тестируйте различные стратегии ставок и креативы рекламы. Используйте A/B-тестирование, чтобы определить, что работает лучше всего для вашего приложения. Например, протестируйте различные заголовки рекламы и посмотрите, какой из них генерирует более высокий коэффициент кликов (CTR).

Вывод

Ставки в Apple Search Ads требуют стратегического и основанного на данных подхода для максимизации видимости приложения и загрузок. Будь вы базовым или продвинутым пользователем, эти стратегии могут привести ваши кампании Apple Search Ads на вершину чартов App Store.

Получите профессиональное маркетинговое обслуживание приложений с FoxData

Готовы сделать ваше приложение блестящим? Оптимизируйте видимость и рейтинги вашего приложения с FoxData с помощью наших мощных инсайтов уже сегодня! Улучшайте свою цифровую присутствие с FoxAdvert, нашего экспертного агентства по цифровому маркетингу! Работайте с нашей экспертной командой для целевых рекламных стратегий, которые приносят результаты. Давайте начнем!