Определение
Push-маркетинг, также известный как outbound-маркетинг, относится к стратегии продвижения, при которой компании «толкают» свои товары или услуги на потребителей. Цель push-маркетинга состоит в том, чтобы привлечь внимание клиента к тому, что они предлагают, часто с помощью тактик, которые являются высоко заметными и иногда прерывающими.
Основные характеристики push-маркетинга
- Прямой подход: Push-маркетинг предполагает прямую связь с потенциальными клиентами через различные каналы.
- Активное продвижение: Он полагается на активные усилия для представления продукта или услуги перед аудиторией, такие как продажи или реклама.
- Немедленное фокусирование на продажи: Стратегия часто нацелена на быстрые продажи и мгновенные ответы от аудитории.
Общие тактики push-маркетинга
- Реклама: Использование телевидения, радио, печатных изданий, рекламных щитов и онлайн-рекламы для продвижения товаров или услуг.
- Прямые продажи: Презентации или демонстрации продаж лично, часто в торговых точках или дверь-в-дверь.
- Выставки: Участие в промышленных мероприятиях для демонстрации продуктов дистрибьюторам и розничным продавцам.
- Email-маркетинг: Отправка промо-писем напрямую потребителям или компаниям.
- Размещение на месте продажи: Создание привлекательных дисплеев в магазинах для привлечения внимания клиентов и стимулирования импульсных покупок.
Заключение
Push-маркетинг - это стратегия, разработанная для представления продуктов и услуг прямо перед аудиторией. Это активная форма маркетинга, которая стремится к немедленному вовлечению и продажам. В то время как он может быть эффективным в обеспечении видимости и достижении быстрых результатов, маркетологи должны сбалансировать push-тактики с тактиками pull (которые направлены на привлечение клиентов к бренду), чтобы создать всеобъемлющий маркетинговый план, который созвучен с современными потребителями.
