Определение
Тянущий маркетинг, также известный как инбаунд-маркетинг, – это стратегия, включающая создание контента, приложений или услуг, которые привлекают клиентов к бренду или продукту. Вместо непосредственного направления продукта к потребителям, тянущий маркетинг стремится создать причины, по которым потребители сами активно ищут бренд или продукт.
Основные характеристики тянущего маркетинга
- Ориентированность на клиента: Тянущий маркетинг фокусируется на понимании и удовлетворении потребностей и интересов целевой аудитории.
- Создание ценности: Он придает большее значение информации, развлечения или пользе, что может привести к естественному интересу к бренду или продукту.
- Долгосрочное взаимодействие: Стратегии тянущего маркетинга часто направлены на установление долгосрочных отношений с потребителями.
Часто используемые тактики тянущего маркетинга
- Маркетинг контента: Создание и распространение ценного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории.
- Поисковая оптимизация (SEO): Оптимизация содержимого сайта для более высокого рейтинга в результатах поисковых систем и привлечения органического трафика.
- Маркетинг в социальных сетях: Взаимодействие с аудиторией на социальных платформах для создания осведомленности о бренде и лояльности.
- Партнерские отношения с айти-лидерами: Сотрудничество с лицами, имеющими влияние, для привлечения новых аудиторий более естественным и доверительным способом.
- Реклама в СМИ: Создание новостных материалов и мероприятий, привлекающих общественный интерес и привлечение внимания к бренду.
Заключение
Тянущий маркетинг заключается в создании причин для привлечения клиентов. Это стратегический подход, который позволяет создать осведомленность о бренде и лояльность клиентов через создание ценности. В отличие от толкательного маркетинга, тянущий маркетинг стремится установить брендовое присутствие, естественно привлекающее клиентов. Сбалансированная маркетинговая стратегия часто включает как элементы толкательного, так и тянущего маркетинга, использование преимуществ каждого для привлечения, вовлечения и конвертации клиентов со временем.
