Определение
Распределительный канал – это цепочка предприятий или посредников, через которых товар или услуга проходят, пока не достигнут конечного потребителя. Каналы делятся на прямые и непрямые, где первый – это бизнес, продавающий напрямую потребителю, а последний – с участием третьих сторон.
Виды распределительных каналов
- Прямые каналы: Предполагает продажу напрямую потребителям, обычно через себестоимость собственных магазинов компании, веб-сайт или команду продаж.
- Непрямые каналы: Включает одного или нескольких посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, агенты и розничные продавцы.
Распространенные посредники в распределительных каналах
- Оптовики: Покупают продукты оптом у производителей и перепродают их в меньших количествах розничным продавцам или другим оптовикам.
- Дистрибьюторы: Похожи на оптовиков, но часто оказывают дополнительные услуги, такие как маркетинг и послепродажная поддержка.
- Розничные продавцы: Покупают продукты у оптовиков или дистрибьюторов и продает их конечному потребителю.
- Агенты/брокеры: Облегчают продажи между производителями и другими участниками канала работы по комиссии.
Функции распределительных каналов
- Сортировка: Разделение товаров, купленных оптом, на более мелкие партии, более удобные для хранения и транспортировки.
- Накопление: Сбор товаров от различных производителей для предоставления широкого ассортимента товаров розничным продавцам или потребителям.
- Распределение: Распределение продукта в точном количестве, которое требует рынок.
- Ассортимент: Сочетание различных товаров для предложения комплексных товаров потребителям.
Мультиканальное распределение
Многие компании используют комбинацию прямых и непрямых каналов для более широкого распространения своих товаров. Такой подход, известный как мультиканальное распределение, позволяет компаниям достигать разных сегментов рынка и учитывать различные предпочтения потребителей.
Заключение
Распределительные каналы являются фундаментальной составляющей поставочной цепочки, которые помогают перейти от производства товаров и услуг к их потреблению. Выбор распределительных каналов непосредственно влияет на объемы продаж компании, стратегии ценообразования и общий опыт потребителей. Компании должны тщательно оценивать свою стратегию распределения, чтобы убедиться, что она соответствует их общим деловым целям и требованиям рынка.
