Что такое CPA в мобильном маркетинге?
CPA, или стоимость за действие, это модель тарификации, при которой рекламодатели платят фиксированную ставку источникам медиа в зависимости от определенного действия.
В отличие от стоимости установки (CPI), которая основана на приписываемых установках пользователей, CPA позволяет маркетологам выбирать из различных событий в приложении после установки, таких как регистрация, запуск приложения и покупка товара.
CPA - это просто цена, которую рекламодатель платит источнику медиа за каждое заранее определенное действие (покупка, регистрация и т.д.), которое было совершено источником.
Вы можете рассчитать эффективную цену за действие (eCPA) для конкретной рекламной сети, разделив общую стоимость, понесенную на этой сети, на общее количество определенных действий в выбранном временном диапазоне.
Эта метрика охватывает любые CPAs кампании, которые вы хотите отслеживать, и дает общую картину затрат на рекламу на уровне источника медиа со временем.
Зачем важен CPA?
CPA - одна из четырех распространенных моделей тарификации в мобильном маркетинге, наряду с:
- CPM (стоимость за тысячу показов)
- CPC (стоимость за клик)
- CPI (стоимость за установку)
По мере развития маркетологов и их ресурсов появилось требование к чистой производительности модели, которая позволяла платить в зависимости от желаемого конечного результата.
Кроме того, модель CPA позволяет медиа-изданиям получать бюджеты на рекламу от маркетологов производительности, которые раньше могли сопротивляться тратам на непосредственно связанную рекламу.
Тарифные модели эволюционировали от себялюбивой стоимости за тысячу показов до стоимости за клик, и, наконец, до стоимости за установку, что является значительным шагом в воронке, но не гарантирует генерацию доходов. Важно отметить, что большинство установщиков не совершают покупки или не становятся постоянными пользователями, которые генерируют рекламный доход.
CPA обеспечивает прямое отражение прибыльности кампании и снижает риски стоимости для маркетологов, что делает его популярным выбором среди доступных моделей.
Однако CPA предлагается только в редких случаях в качестве опции тарификации сетями. Это происходит потому, что сети несут большую часть риска, связанного с низкой конверсией. Рекламные сети должны покупать рекламное пространство до того, как пользователи осуществляют конверсию, и маркетологи должны оплачивать стоимость конверсии.